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视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告

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查看18 | 回复0 | 2020-11-11 15:28:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一对普通的小夫妻,两个人过去都没有短视频经验,如今丈夫负责出谋划策,妻子负责产出内容,共同经营着视频号。
      
      就是这样普通的组合,在短短4个月时间里,运营的视频号从0粉丝做到18W关注。公众号也从5个用户,做到了1万多关注。
      
      男主人公叫涛哥,女主人公叫Anne,两人共同运营着4个账号:
      
      1、@整理师Anne ,12W关注
      
      2、@整理师安安,2.8W关注
      
      3、@涛哥陪你瘦,2.6W关注
      
      4、@Anne读书,4K关注

      
      很多在抖音上拥有成百上千万粉丝的号主,入驻视频号后粉丝量如今都没有超过10W+,为什么他们这样的“普通人”能一跃而起呢?
      
      Anne背后的运营者涛哥,总结了4点经验。
      
      一、不建议普通人效仿牛人追求日更
      
      视频号上有很多牛人坚持日更,甚至有的人还能双更。
      
      但是在涛哥看来,“牛人能日更,不能因为他能日更,才是牛人,而是因为他本身就是牛人,他有丰富的知识存量做支撑,所以他才能日更。”
      
      刚开始运营账号时,Anne的账号也是日更,但是收效甚微,每天很累,数据反馈也不见得有多好。
      
      此外,涛哥认为,日更也很容易让人自我感动。
      
      “这就像每天去图书馆但学习成绩很差的人,或者天天嚷嚷减肥却始终没有减下来的人。”
      
      每天坚持日更,会让人觉得自己特别勤奋,特别努力,觉得只要更的够多,量变就一定能达成质变,自己肯定会有火的那天。
      
      但是很多新人连剪辑视频都不熟练,就开始强行要求自己去日更,结果只能不断输出一些低质量的视频,数据自然不会很好。
      
      这种做法本质上是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
      
      虽然更新的很勤,但是得到的都是负向反馈,久而久之,他们的心理状态还会经历以下两个阶段。
      
      第一阶段: 向外归因,觉得外部条件不好。
      
      “陷入日更的自我感动中后,出问题就会容易向外归因,会去想是不是平台不行,是不是用户不行,而不是去想是不是我的选题有问题,是不是我拍的不行。”
      
      把问题归因到外部后,就开始想办法互推、互赞,以求能让数据变得更好看。
      
      但这种做法,不是长久之计。
      
      互推互赞能够给自己的视频带来一定的曝光,但是能否让更多的人愿意关注你,仍旧取决于你的内容质量。
      
      第二阶段: 向内归因,觉得自己不适合做短视频。
      
      虽然做了很多努力,但是数据依旧没太大起色,从外部找不到问题时,就到了把问题内化的阶段。
      
      会觉得自己不适合做短视频,自己长得不够好看,声音不够好听等,慢慢地就开始断更了。
      
      “就跟跑马拉松先去100冲刺一样,前期用力过猛,后期就容易崩溃。
      
      而我们很多普通人,本身的毅力和坚持就有限,还非要立flag去日更,来挑战自己的弱项,就是自讨苦吃,没有意义。”
      
      慢工出细活。
      
      能高频输出难能可贵,但更可贵的是,能在不断更新中自我颠覆,每天去想自己的标题还可以怎么优化,拍摄方式还可以怎么变动,脚本还可以怎么创新。
      
      二、不明确目标,迟早都会做不下去
      
      也有些人,刚开始踌躇满志,坚持更新视频号,但是久而久之,找不到选题了,也就打起了退堂鼓。
      
      “在做视频号的时候,你不能把它当成一个朋友圈plus,你要先明确你做视频号的目的到底是什么。”
      
      不同的内容定位,也就代表自己账号的整体运营方向。
      
      如果从一开始就想错了方向,过不了多久,就会做不下去了。
      
      为什么?
      
      第一, 你本身没有太强的热情
      
      就像滚雪球,在山坡上,你可能不是最大的,但是你有热情,在滚动的过程中,有动力往自己身上加雪,雪球也才越滚越大。
      
      有的人选择的领域并不是自己真正热爱的,他就没法保持热情去学习新的东西,不想持续输入。
      
      自己分享的主题,可能连自己都不喜欢,就只是为了火。
      
      那也就像站在山脚下,想去滚一个雪球,就只能推着雪球走,越推越累,最后也就不想推了。
      
      第二, 你没有特别强的沉淀
      
      很多人做号,不去想自己有什么优势,自己可以做什么,而是先去刷别人都在发些什么。
      
      通过看别人的作品,来想自己是不是也能做。
      
      但是很多人没有注意到的一点是,有的人之所以能去持续不断地发那个方向的话题,是因为他过往积累了很多经验,也有相关成绩做背书。
      
      比如一些视频号上有些学霸教学习方法,他们有名校光环,也取得了很高的成绩,他去分享自己的经验心得,别人就有收获感,也更认可他们。
      
      还有人在视频号上分享怎么选择化妆品,是因为他们之前就在其他平台做过美妆博主,有丰富的知识做支撑。
      
      如果自身在相关领域已经做出了成绩,那可以沿着这个方向去做。
      
      但是如果相关领域自己还不擅长,在做的过程中,就像让演员去扮演一个自己无法驾驭的角色。
      
      这也会导致两种结果:
      
      “一种是前端数据不好看,点赞少,粉丝量也低。另一种就是短期内没有变现。”
      
      这两种结果,也是大多数人断更的原因。
      
      “一个真正有价值的账号,一定是同时提供了显性价值和隐性价值。”
      
      涛哥在他的公众号 @涛哥的屠龙术 中提到,让用户看到显性价值,也就是能让用户看到我们的内容后,就能上手去做。
      
      显性价值的提高主要靠方向,要选择一个自己愿意长期去做的赛道。
      
      隐性价值是能调动用户的情绪,给用户提供社交货币,这是要站在用户的角度去思考,引发用户共鸣,做真正值得用户转发的内容。
      
      三、爆款有技巧,但使用要适度
      
      5月15日,Anne的视频号开始运营,5月21日,Anne的账号就出现了第一个小爆款。
      
      播放量28W+,点赞量1.9K。

视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告
      次月,又出现了一个播放量超过170万的大爆款。
      
      点赞1.8W,5.9K收藏,4.6K收藏。
视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告
      没过多久,Anne的账号,又迎来了首个点赞量10W+的大爆款。
      
      播放量接近700W,点赞16.9W,收藏量1.8W,转发9W。
视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告
      提及这些成绩时,涛哥说,“我觉得爆款更多是碰出来的,靠运气,如果说打造爆款的必要因素,我觉得必要因素只有一个,就是争议性。”
      
      Anne有条视频,专门教别人怎么叠塑料袋,但是发布视频后,评论区里出现了很多不和谐的声音,很多人说“这一定是没事闲的”,“太费时间了吧”。
      
      那条视频,涛哥没想过数据能好到哪儿去,也压根没当回事。
      
      可不成想,这条视频的播放量最后竟然超过了20万,点赞量也有1.8K。
视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告
      “很惊人,感觉就好像是被骂爆的。”这条视频,也是一个典型的带有争议性的例子。
      
      “但是不能追求做爆款,而去在每条视频都加入争议点。”
      
      涛哥的看法是,每条视频都有它自己的作用。
      
      有的视频是做日常沉淀的,有的是给用户提供价值的,有的是给账号增加曝光量的,但是真正能让用户愿意留下来,还要靠真正提供价值,沉淀内容的视频。
      
      如果每条视频都想靠争议点去爆,时间久了,用户就会觉得这个号越来越像一个营销号,也就失去了真正的价值和灵魂。
      
      “大家都认可的有价值的东西,是很难出现争议点的,那么如果你每条视频都有一个争议点的话,那就说明你的每一条视频都没有什么真正的价值。”
      
      此外,在内容上涛哥还曾踩过两个坑。
      
      第一, 盲目追求热点。
      
      《三十而已》热播时,涛哥也跟着做了一期类似点评的视频,想着追下热点,数据应该不会差。
      
      但数据并没有预期的好,甚至只有日常的一半。
      
      问题就出在,点评的剧情内容跟Anne账号的用户画像并不匹配,Anne的用户以女性为主,占90%以上,且以北上广深等经济较发达的城市居多。
视频号4个月涨粉18w的普通小夫妻 他们总结了这4点忠告
      “他们的婚姻或是生活还是比较和谐的,而且女性也相对独立,所以很多人其实连这个剧都没有看过。”
      
      第二, 内容上过多表达自我。
      
      Anne的账号还有一些内容的问题在于过多地去做自我表达,讲一些自己的观点,“就有点类似朋友圈的感觉”,这些视频的数据都不太好。
      
      比如Anne在一期视频中讲了自己的人生经历以及做视频号的原因,这个视频最后的点赞只有100多,远低于账号的平均数据。
      
      而那些给用户提供价值的内容,数据反馈都是比较好的,很多视频的点赞都能超过1000。
      
      四、持续运营一个账号,小火靠勤,中火靠德,大火靠命
      
      “小财靠勤,中财靠德,大财靠命,其实换到账号也是一样的逻辑。”
      
      在持续运营账号方面,涛哥总结了火的3个阶段。
      
      小火,靠勤。
      
      这个勤不光是更新频率,或者说你频繁去录视频,而是说你勤于思考,你要去想怎么去优化迭代自己的视频,不能是有战术上的勤奋和战略上的懒惰。
      
      中火,靠德。
      
      视频内容本质上有一个真正利他的内核,那才能达到一个中等水平的火,粉丝量能够达到中等水平。
      
      大火,靠命。
      
      “比如像李佳琦、薇娅,这样的牛人,真的是命,如果没有,那没有什么可说的了。”
      
      对于我们普通人来说,能做到勤和德,也就够了。不过,想要做到这两点,得先明确自己要从视频号获得什么。
      
      “你是想想通过视频号把自己打造成一个超级IP,还是说想通过视频号去增加自己现有业务的收入情况,还是说你就是想单纯想通过视频号去获得收入,目的不同,不管是选题方向还是内容产出,都是不一样的。”
      
      涛哥在运营Anne的账号时,定的目标是打造超级IP。
      
      因此,Anne的账号目前会弱化变现路径,不会很频繁地接广告,不会频繁地去做变现的内容,而是去追求给用户带来价值。
      
      在内容定位上,Anne有两个整理号,@整理师Anne 和 @整理师安安,一个读书号,@Anne读书,看似定位跨度大,三个账号的组合看似有些奇怪,但实际上很有讲究。
      
      “整理其实是由最低级的,比如说像叠衣服,收拾衣柜,逐步地往上进阶到生活方式,包括一些提升效率的小技巧,接着往上进阶可能就是女性成长,那么女性成长这一块儿的话,读书是一个不可不可缺少的环节。”
      
      Anne的两个整理号中,@整理师安安 属于低阶,在内容定位上侧重实操性的东西,会教大家基础的收纳方法;@整理师Anne 属于中阶,在账号定位上会偏向于传递生活方式,讲一些断舍离、极简生活和生活美学方面的内容。
      
      而读书号,就是高阶的女性成长。
      
      三个账号覆盖3个阶段,也让用户在同一个人身上见证了个人成长的过程。
      
      同时,这也是塑造Anne这个IP形象的过程。
      
      那为什么是从整理入手,而不是其他的领域呢?
      
      “Anne已经研究整理很多年了,积累了很多认知,最关键的是她愿意不断学习,刻意练习,让自己在整理这个领域更专业。”
      
      Anne在内容定位的选择上,没有踩过坑,但是涛哥在探索内容定位上并不是特别顺利。
      
      他最初的定位是rap,后来改成了搞笑,最后才确定要在健身领域深耕。在健身方面,他有相关经验和背书
      
      选对了方向后,在做账号的过程中,才不难持续输出内容。
      
      五、写在最后
      
      刚开始做视频号的时候,涛哥也同时运营过抖音、快手、小红书。
      
      运营一段时间下来,视频号给他的正向反馈更多。同样的视频,在视频号上能获赞成百上千,在抖音上只有十几个赞。
      
      “抖音可能更适合那种长得特别漂亮的小姐姐,或是长得特别奇怪的,或是特别搞笑的一类人,但是视频号,可能更适合我们这种普通人。”
      
      像我们普通人长相一般,也不怎么搞笑,但是我们有一技之长可以分享出去,就有机会在视频号上有一片天地。
      
      此外,在涛哥看来,视频号本身就是微信闭环,离支付更近,离私域流量更近,微信做电商的决心也非常坚定,这是他非常看好视频号的一点。


作者: 柠小忆





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