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两元店能不能赚钱?线下开个两元店轻松实现日赚五百

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查看207 | 回复0 | 2020-12-31 09:49:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
两元店:我文章提到的两元店并非是全场两元,而是指售卖价格极低的商品,品类丰富,但价格主要集中在30元以内。
两元店能不能赚钱?线下开个两元店轻松实现日赚五百
      一、两元店能不能赚钱
      
      大家最关心的问题之一,就是开两元店到底能不能赚钱,能赚多少钱?
      
      首先按照我以前做9块9包邮的经验来说,两元店肯定是可以赚钱的
      
      其次我专门找了个朋友咨询过,他在老家三线城市开了家店,一个月有个万把块的净利润。
      
      因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系,所以我在这里说的仅作为一种参考。
      
      1.刚需消费
      
      判断一个生意值不值得做,能不能赚钱,首先要看需求是否存在。
      
      毋庸置疑,物美价廉的商品,对于用户来说永远有吸引力。
      
      大家通过拼多多,以及最近的社区团购就能看得到。
      
      另外很重要的一点是,有大量生活日用品的价格就在这个区间,本来就属于刚需消费需求。
      
      2.利润充足
      
      两元店的商品,整体毛利在40%左右,有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。
      
      比如一个发夹可能就是1毛钱,但会卖1块钱或者两块钱。
      
      有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱,按照1块钱一个,也有100%的利润。
      
      尽管这样的商品利润很高,但毕竟客单价低,所以最终还是要基于销量。
      
      3.用户决策
      
      尽管现在网购的价格已经很便宜了,但一般单独购买的话,都是有门槛条件的。
      
      比如满多少包邮,或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。
      
      所以这也是线下购物的优势之一,有些商品不仅价格可以比线上便宜,而且没有门槛条件。
      
      这也极大降低了用户的决策,所以有些两元店,门口的业务员会给你发个篮子的原因。
      
      因为很多时候,选了十几样商品,才二三十块钱。
      
      4.货从哪来?
      
      之所以能做这个生意,还有很重要的一个原因就是有货源。
      
      其一是在中国有着极强的供应链,在中国诸多的产业带,许多物美价廉的商品都被造了出来。
      
      想要找这类货源,一般有以下五个渠道:
      
      a、小商品市场
      
      其中义乌就是中国小商品批发的天堂,不仅商品丰富,物流的成本也很低。
      
      比如在义乌的北下朱村,这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品,都能以极低的价格拿到货源。
      
      b、1688
      
      各位可以直接搜索1688,无论是网红爆款还是趋势新品,都能直接找到。
      
      类似1688这种批发的网站还有很多,有专门做中小百货的,也有专门做美妆、服饰的。
      
      c、工厂货
      
      如果你有认识一些企业老板的话,也可以直接去工厂批发。
      
      d、尾货渠道
      
      市面上也有专门做尾货处理的渠道,可以直接去产业带上,也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。
      
      e、品牌方
      
      还有专门做两元店,十元店加盟连锁的品牌项目,这种就比较简单,只要负责交钱就行。
      
      从店铺装修、进货、上架做活动,都有人指导。
      
      但这里很重要的强调一点,我这里写的十分轻松,不代表这个活很轻松。
      
      大家试想一下,如果真要自己去一个个选货、进货、谈价,是很耗时耗力耗钱的。
      
      所以如果真有想法的,我个人建议选择4、5两种渠道,至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。
      
      而选择第4、5这种渠道,需要注意加盟合作的形式,比如进货、换货、押金等细节,毕竟商业上有很多坑。
      
      二、两元店经营五个核心环节
      
      刚才这五点,都是开两元店天然的优势条件,但能不能把店开好,还有许多门道。
      
      1.选址
      
      卖这种低价的商品核心在于走量,所以开店就要选在步行街、大学城附近。
      
      这种地方人流量集中,尤其是周末六人更多。
      
      2.装修
      
      两元店只是价格便宜,但并不代表低端。
      
      所以千万不要把两元店做成了杂货铺,杂货铺是用户有需要才会去,是不存在逛的属性。
      
      你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市,用户没有需求路过的时候都不会看一眼。
      
      但像名创优品、NOME这类店铺,用户在商城、步行街逛的时候,还会走进去看看。
      
      因此,在装修上要稍微注意点一点,一般按照三四百元/平米的装修就可以了。
      
      3.陈列
      
      两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品,但主要的利润还是来自10元以上的产品。
      
      所以在商品陈列的时候,就要注意物品摆放的位置。
      
      首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面,把低价产品的放在后排和底部。
      
      其次要设置2元、5元、10元等专区,方便用户进行选购,促进成交。
      
      4.选品
      
      做品牌靠爆款,做商超靠选品。
      
      两元店想要吸引用户持续消费,选品是决定性因素。
      
      a、数量
      
      一家两元店SKU的数量至少要过千,这样才能满足用户逛、选的需求。
      
      b、款式
      
      这一点就考验供应链的能力了,这也是我们刚才说想要做两元店,要找尾货、品牌方的原因。
      
      尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品,对款式的要求就很高。
      
      但如果你定位成纯日用百货商品,这方面的要求就少很多。
      
      毕竟纯日用的商品,核心在于功能是否满足。
      
      c、利润
      
      开两元店的目的毕竟是为了赚钱,所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。
      
      我曾经在十里村社群里说过,一般在商品结构上,按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。
      
      通过超低价引流款、爆款,带动利润款的销量。
      
      大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU,也是这个策略。
      
      5.活动
      
      绝大部分人开店铺,死在了等。
      
      没优惠,没活动。
      
      其实哪怕两元店这种店铺,也有很多活动的玩法。
      
      比如工作日的时候可以做限时特惠,周末六可以做满减。
      
      也可以做一些关联销售,比如9.9元三件,买一送等等。
      
      我见过一家店铺,消费满9.9元就可以抽空,而且100%中奖。
      
      虽然礼品小,但是用户体验不一样。
      
      还有做消费积分的,满多少下次到店可以领券或兑换礼物。
      
      三、两元店后续经营需要注意什么
      
      1.上新速度
      
      因为日用百货有个消耗的过程,所以日常想要吸引用户到店,就需要有持续的新品上新。
      
      如果每次用户到店看到的商品都是一样的,那么用户下次就没有进店的好奇了。
      
      而且这种店,有些货卖不动,就是卖出去,必须要腾出新位置。
      
      每一个货架的每一个位置,都要有他的产值。
      
      2.退换政策
      
      如果你想要加盟一个品牌店,最后就要问清楚退换货的政策。
      
      换货是产品质量问题,退货是动销问题。
      
      有的品牌可能会100%可以退货,但有的可能按照一定折扣价让你换货。
      
      比如你有1000元的货卖不动,按照800元折算成其他新货。
      
      3.同城配送
      
      我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义,但没有谈到具体的类目。
      
      其实关于两元店有两种类型。
      
      第一种是类似名创优品偏向家居百货的,比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
      
      第二种是类似小超市,零食、酒水、美妆、百货都占一点,未来我个人更倾向第二种。
      
      但无论那种,其中在产品层面会和家楼下的小卖部有冲突。
      
      所以如何让用户还愿意到你这里下单?
      
      除了产品差异化,价格更优惠外,同城配送上门,我觉得是其中很重要的一点。
      
      4.微信运营
      
      两元店的客流量其实比较多,周末六一天可能会有两三百单的生意。
      
      如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内,那后续的营销将会更便利。
      
      那怎么加微信好友呢?方法很简单。
      
      比如扫码加微信就能免费领一包纸巾,或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。
      
      我线下见过一下零食特卖的小店,加微信再送一包零食,目前微信好友将近两万人。
      
      我说这一点的原因,核心还是想强调两点:
      
      其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺,不要觉得里面就是没好货。
      
      其二不要带着传统方法经营两元店,做活动,加微信,私域成交,这样才能把生意做好,坐商思维就是等死。


作者:十里村





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