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卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享

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查看36 | 回复0 | 2021-3-15 14:14:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021年3月9日,我开始了人生中第一次“直播”。此后我连续直播了3天,每场至少2个半小时。
      
      我做直播的原因如下:
      
      1、拥抱变化,顺势而为,人到中年一定要改变观念。
      
      2、逼自己一下,走出舒适区,这两年过的太安逸了。
      
      3、为松松团队下一个十年发展进行探索。
      
      4、为传统老站长转型,提供一个案例参考。

卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享
      第一次做直播,而且连续做了三天,直播数据如下:
      
      三场直播打赏累计收入240多(腾讯扣了一半费用,还有个人所得税),实际到手120元。
      
      涨粉318,第一场涨粉132,第二场涨粉112,第三场涨粉74。
      
      卖货1200,第二场开始卖货,因准备不充分(没上架产品),就出了两单。

      
      2021年3月9日,卢松松第一次直播经验心得:
卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享
(上图为卢松松第一场直播数据)
      
      第一次直播,我做了半个月的心里斗争,从春节上班后我就考虑我到底要不要走向台前!
      
      可以说走出第一步是最难的,后面2场就好很多。
      
      我强迫自己放平心态,我放平心态最好的方法就是不打草稿,想到哪说到哪。
      
      而且一开播我就说了大实话:我开直播的目的就是为了加粉。
      
      正因为我直播的坦荡荡,目的性很强,所以第一次直播没有冷场,互动也比较好,就是说的主题比较乱,因为想到哪说到哪,没有侧重点。
      
      2021年3月10日,卢松松第二次直播经验分享:
卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享
(上图为卢松松第二场直播数据)
      
      吸取了第一场直播的教训,第二场直播我做了草稿,整理了分享内容。
      
      同时为了鼓励自己,我开播的时候也说了大实话:我第二次开直播的目的就是为了加粉,顺便卖点货。
      
      但因为我准备的不充分,我直播上架的是一款和我公司一点没关系的产品:充电宝。就是随便上架的。
      
      后面也有网友提醒我,要卖和自己公司相关的产品,所以我就临时改成卖自己的产品,第二次直播就出了2单,销售额1200元。
      
      但上面都不重要,最重要的是,我收获了一位同事的认可,是直播的三天,他私信给发了这一段话:
卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享
      2021年3月11日,卢松松第三次直播经验心得:
卢松松:第一次且连续做三场直播的经验心得分享
(上图为卢松松第三场直播数据)
      
      上面我同事小宋已经对我说了:他在楼下都能听到我声嘶力竭的叫喊。确实,前两场直播太费嗓子了,一个劲在吃草珊瑚含片。所以第三次直播,改成了和粉丝连麦的形式。我也没怎么去发朋友圈和群了,也不卖货了,说话也变少了,体力明显跟不上。
      
      总结一下连续三天做直播的心得:
      
      1、目前平台都在鼓励直播,只要你开播就有流量倾斜。
      
      2、直播的数据都会持续下滑的,几乎所有人都是。
      
      3、目前来看,直播时间越长越好。会有很多人陆续进来。
      
      4、小众垂直领域,场均同时在线100人已经非常厉害了,我最高在线有150人。
      
      5、直播能加强好友关系,比如直播后,我又跟牟长青私聊了1个多小时。
      
      6、直播能卖货,老板就是最大的业务员,老板必 须冲在最前面。
      
      7、你做直播的第一天就要考虑怎么变现,所以我第二天就开始卖货了。

      
      写在最后:
      
      不逼自己一把没发现自己有这么多潜能,我应该是传统站长转型第一批人,也给位许多老站长提供了一个典型案例。希望广大站长能拥抱趋势,顺势而为。加油!


作者:卢松松






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