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一直在清仓的短期甩货店生意 三个月时间就可赚20万+

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查看59 | 回复0 | 2021-3-15 14:18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说,比高房价更可怕的事是中年危机。
      
      这个阶段的你上有老下有小,财务远未自由。最需要用钱的时候,在职场上却面临着年龄增长带来的不稳定因素。
      
      与其自降身价出卖劳动力,给他人做嫁衣,不如好好利用自己的储蓄“放手一搏”,给自己打工。
      
      毕竟创业这件事从来就是不分年龄的,华为总裁任正非先生就是43岁才开始创业的,历经30年让华为成为世界上最伟大的企业之一。
      
      所以对于中年创业者来说,你现在开始创业还是有很多成功的机会的,只是需要找到适合你自己的创业项目罢了。
      
      那么现在又有哪些适合中年人选择的创业项目呢?
      
      我在这里给大家推荐一个——短期甩货店,一起来参考一下吧。
      
      一、短期甩货店,只干三个月就能赚20万
      
      跳楼价、**价、清仓甩卖、转项经营、房租到期,服装一件不留……我想城市里的大街小巷上或多或少都有这样的店铺或者摊子存在,按照常人的理解清仓通常意味着倒闭或转项。
      
      但你细心留意这类店铺就会发现,他们一直都在“清仓”,不止如此,生意还意外地红火。这就让人百思不得其解了,为什么总有清不完的货呢?
      
      其实很好理解,所谓的贱卖服装就是营销上的一种手段,并不是真正意义上的清仓,甚至价格也并不一定就便宜。
      
      为什么他们要这样做呢?
      
      就是因为他们想用低价引消费者“抢货”,完爆其他竞争者,从而以量取胜,带动店铺的销量。
      
      他们在外人眼中被誉为服装商家,业内人称其为“甩货帮”,他们常常转战全国各大城市,用独特的眼光选择店铺,涵盖范围不单单只有服装还有各类生活必需用品。干得好的,年赚百万并不成问题。
一直在清仓的短期甩货店生意 三个月时间就可赚20万+
      以东莞为例,也有很多这类店铺的存在,国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来,盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。
      
      我观察过他们的模式,店子普遍不大,三四十平方足以施展开来,每年大概只干三五个月,一家小店赚个小几万后,再关店换个地方继续经营。
      
      这类店铺有个鲜明的特点,那就是店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外刺眼,往往还伴随着一个非常吸引人的幌子,比如厂家倒闭,或者清仓上班去了,亏本清货等等。
      
      还有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了;老板欠下3.5个亿,我们没有办法只好拿着钱包抵工资……这都是一种促销的手段,以销售录音来引起大家的注意。
      
      生意模式极其贴近人们的生活,销售手段简单粗暴,但一点也不妨碍人们一窝蜂跑上去抢货。
      
      湖北襄阳有个大哥叫王永民的就是专门做县城鞋服大甩卖生意的,他本人有两年的临时店操盘经验,现在开了4家店铺,每家店三个月净利润大概在5-6万左右,一年下来小赚20万问题也不大。
      
      他的店铺模式是这样的:专卖进价20-39元一件,售价79-99元的中端女裤尾货,(因为拿的是尾货,所以进货价20-39完全可以定义为中端,且性价比极高)然后按照“一店一店员”的配置,做到了百分百甩手。
      
      据他所说,除了看款挑货需要自己跑之外,平时几乎不需要他看店,只做过年前那3个月生意,就足以让他生活得有滋有味了。
      
      二、短期甩货店,为什么能成功?
      

      为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”,王永民大哥依然还能在小县城做成了呢?
      
      我认为他成功的原因有四点:
      
      一是定位小县城;
      
      二是节日氛围的烘托;
      
      三是人们对价格的敏感性;
      
      四是城市与县城之间的信息差。
      

      小县城人们的消费特征是很明显的,他们往往不太在乎服装的时髦度,却更在乎价格和实用性。这时候有个性价比高的产品摆在他们面前,你说他买还是不买?
      
      而临近年底那段时间,很多人都会有买新衣服的需求,这个时候的消费**总归是比平时高涨的,由此产生一波新衣消费潮。
      
      你把一个颇具性价比的临时店开在他们逛街的地方,配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语,又怎么可能不引起他们的注意呢?
      
      人都是有好奇心的,你只要喊几个人进来购买,出于小县城的圈层消费特征,那其他人看到后自然也会跟着进来,这就是人群效应,根本不用你花费大量的时间精力去宣传。
      
      加上小县城和城市之间的信息资源天然就存在着一定的横沟,一线城市流行的东西,往往需要经过几年的时间才能渗透在下面的县城。
      
      这也是为什么一线城市已经过时了一两年的服装,但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的原因。
      
      高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确这四个因素最终促使了王永民大哥成功之道。
      
      有一说一,虽然临时甩货店不是什么高大上的生意,但在小县城里来说,每年猛干三个月就能赚20万,这个收入已经可以吊打很多一线城市的白领收入了。
      
      万一哪天你不想在大城市打工了,想回家乡发展时,可以试一试,毕竟投资不大,风险也小。
      
      三、怎么做短期甩货店?
      
      接下来讲讲具体操作细节,我从以下4个层面来讲:
      
      1、选品
      
      既然要做甩卖模式,那么就得保证东西便宜,所以货的进货价一定要控制在合理的范围内,最简单的方法就是选尾货,因为尾货的成本比新品至少能便宜70%左右,没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈,或者直接1688上找工厂对接洽谈,不但服装、鞋子有库存,很多产品都有库存货。
      
      其实很多货的源头都在浙江,比如眼镜、拖鞋等小商品都在台州。浙江诸暨全是袜子打底裤生产厂家,湖州生产轻薄羽绒服,还有小百货全场2元模式,5元10元模式,在义乌都能找得到。
      
      不愿意出门,又想从义乌批发进货的,有个好办法,就是直接去“义乌购”这个网站,因为这个是官方的,每家店都在国贸城里,都有编号。
一直在清仓的短期甩货店生意 三个月时间就可赚20万+
      如果要做鞋子,像新百伦,安踏特步361度等品牌鞋,就要去福建泉州淘货了。我认识一个专卖品牌尾货鞋的人,除了卖以上的鞋子还包括鸿星尔克、**、骆驼等等,拿货价几十块钱一双,前几年卖99元一双,不还价,早早地在上海周边的城市分期买了一百多万的房子。
      
      年轻人认牌子,价格又这么便宜,还能保证正品,跑量跑起来,节假日一天卖两三万都轻轻松松。
      
      这两年,拿货甚至更便宜了,为什么?因为是库存,是尾货。款式是老的,有些稍有瑕疵的,有时即使到淡季卖79元或者69元一双,利润还有很多。
      
      货源问题解决了,当然了,别忘了还要关注品质这一块。一如我前面所说三四线城市的人们是不关注服装款式是否流行的问题的,他们的需求就是耐穿与否。所以你在挑选尾货的时候,材质、做工的问题同样缺一不可,这样你才能让客户充当“自来水”,为你的店铺宣传。
      
      目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类:中端男女裤尾货;国产运动品牌鞋服;中年小精品男女鞋服。
      
      2、选址
      
      特卖最讲究的就是位置,毕竟你做的是短期生意的,要想快速地把资金回笼,最好选择菜市场周边步行街、县城下级繁华乡镇的繁华地段、或者一些繁华地段人口比较密集的商铺。
      
      还有就是尽量和老板谈月付或者天付,哪怕贵点也没关系,这样风险最小,成本最小,效率最高。可别觉得这是个不可能的事情,有很多冷饮批发的,过了夏天,也会把门面短租出去,等到春夏的时候再自己做冷饮。
      
      相同的思路,若想租门面,按天的、按月的、按季度、按年算的,其实仔细找找都会有,郊区周边镇上有,市中心也有,完全可将店面成本压低。
      
      当然,如果租金超出你所核算的成本,那就不要租了。因为租金是这个小生意最大的成本,租金一贵,这个生意压根就没什么赚头了。
      
      像王永民大哥初到一个城市的某个街区时,自己往往会筛选几个候选的门店,然后将每个门店花两三天的时间,对所经过的人流量进行全天候的观察,没达到标准则坚决舍弃。
      
      只要位置选对了,这门生意基本上就成功了一半。
      
      3、销售
      
      既然是主打甩货模式,那么价格就一定要让客户觉得性价比高。
      
      最简单的方式是采用尾数定价法。所谓的尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数,这是利用消费者的心理因素来制定价格,保留尾数可以降低一位数价格,给人一种便宜或是吉祥的感觉。
      
      在超市里,我们随处可见许多商品的标价,都与9.9、19.9这类价格有关,有的甚至精确到分,这种价格就是尾数价格。所以我们也可以借鉴这种定价方法,可以说原价599现价99来吸引客户购买商品,也可以在门口放大喇叭叫卖来吸引顾客。
      
      而临时店不需要非常健全的人员配置,几十平方的店,你只需要配置一名导购即可,完全可以做甩手掌柜。
      
      4、运营
      
      对于“临时店”的这种操作模式最好是选择三四线的城市,因为三四线城市一来管得没有那么得严,二来就是那边的商场还是蛮多的,但房租却比较实惠。50平以内的店铺,1万块以内就可以搞定。
      
      再就是人流量比较集中,毕竟很多时候,小县城购物的选择没有大城市多,有时一个镇上也就那么一两个大型的超市。综合比较下来,还是三四线城市操作成功的可能性更高。
      
      以今年为例,你9月中旬物色门面、装修铺货,9月底就能开张,中秋国庆做一波,春节年货做一波,差不多三个月清完库存就走人,等着下一个节假日即可,其他时间你还可以做做别的小生意。
      
      如果有产品滞销,你可以在多家门店之间互相调货,半个月为周期就调一次,这样显得你经常有新货源到店,就更多人会来买了。
      
      最重要的是此项目还能批量地操作!一年试好一家店铺后,来年选址多个地方投放店铺,岂不是能赚得更多?
      
      县城经济大多是圈层消费,传播特征也很明显,就是一传十,十传百,口碑好的话,传得非常快,根本就不需要宣传,路过就买了。
      
      所以运营起来的难度也没有那么大,太繁琐反而影响效率,影响销量,做好简单粗暴的促销手段即可。
      
      创业商机从来不认为有什么大众项目是更适合年轻人,而不适合40岁中年人的,也就是说你没必要去把年龄当作你看创业项目的一个问题,40岁正值年富力强,体力上可能和20多岁年轻人比稍差,但经验上会更丰富,这是年轻人无法短时间获得的,这是时间积累的最大优势。只要认真分析,找到适合的市场契机,发挥自身优势,人到中年创业一样能开创美好明天。
      
      记住:不要觉得自己到了中年以后,就做什么事情都不能成功,这样的想法是非常不正确的。不管到了中年还是老年只要有梦想,自己就要去坚持。这个世界,你不努力,任何机会都和你没有半毛钱的关系!男人不努力,一辈子做苦力,女人不努力,一辈子受委屈。


作者:创业商机







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