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猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目

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查看126 | 回复0 | 2021-3-25 17:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
宠物行业的生意,水深的很。
      
      【一】信息差和利润是相匹配的
      
      猫粮狗粮属于食品,涉及到安全问题。
      
      咱们人养宠物,多数是为了陪伴无聊的时光。
      
      很多人自己都活不明白,更不消说去记住复杂宠物忌口问题。
      
      这是信息差所在。
      
      前同事是做中高端猫粮生意,一单200元以上。
      
      赚钱吗?
      
      他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。
      
      如果不赚钱,那是不可能。
      
      猫粮的门槛很低,基本都是流水线产品。
      
      产品的成本,一般可以控制在50元左右。
      
      所以单论商品利润的话,一单至少150+。
      
      虽然算不上多暴利,但这类东西有个特点:
      
      多单、依赖性,高回购,用户裂变属性。
      
      买猫粮很少只买一包,基本一次都会买3-4袋
      
      猫粮和奶粉一样,属于饮食问题,习惯了很难换
      
      因为对粮食有依赖性,所以产品的老客户回购也很高
      
      养宠物的都有自己圈子,都会彼此交流什么比较好用

      
      以上种种,都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。
      
      积累的越久,复利便越大。
      
      有实力的朋友,可以去研究下这类属性商品的OEM。
      
      很多人看不到利润点的东西,都藏着暴利的密码。
      
      【二】搞定领头羊,后面的都会买单。
      
      老板娘是小资派。
      
      没事的时候,喜欢小酌几杯,也不图醉,就喜欢微醺的放松感。
      
      她在小红书和抖音上,关注了不少推荐酒的博主们。
      
      也发现了这行有很多不同的细节:
      
      白酒的市场多为口感,香、烈,但未必健康。
      
      所以有人颠覆思维,布局健康,XX药酒。
      
      白酒的市场多为应酬,喝、吐,但不够优雅。
      
      所以有人另寻路径,布局小资,XX小白。
      
      白酒的市场多为男性,干,爽,但忽略女性。
      
      所以有人转换角度,体贴入微,微醺颜值酒。
      
      淘宝搜:颜值酒。
      
      包装看起来就像艺术品,韵味、逼格、漂亮。
      
      “味道绅士,12°的微醺,果味配方,好喝不腻”
猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      都说女性是最好的消费群体,这话一点没错。
      
      如此逼格和需求满足感,势必要有相匹配的价格:
      
      0~30元,7%的人购买;
      
      30~76元,30%的人购买;
      
      76~135元,48%的人购买;

      
      换同类关键词测试,数据基本类似。
      
      平均复购率20%以上,个别店能达到40%。
      
      1688上58元的酒,淘宝卖88,利润还不错。
猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。
      
      那些售价50元以上的酒,大部分报价是13元左右每斤。
      
      一瓶酒通常是500-750ml,酒的成本15元左右。
      
      算上瓶子包装和物流,产品总的成本不到20元。
猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      整体的利润,足够可观。
      
      有兴趣的可以去研究下,但前提有流量承接。
      
      这里仅仅是启发思路,不做项目推荐建议。
      
      【三】直击人群痛点,尽是商机变现
      
      话说回来,继续聊聊宠物市场的事。
      
      个人如何切入市场,吃一口小蛋糕?
      
      1.注册公众号聚集流量
      
      起名建议:地域+功能长尾词,天然的自然流量。
      
      参考:
      
      杭州宠物领养中心
      
      杭州免费领养宠物
      
      杭州猫咪领养
      ……

猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      2.每日分享内容
      
      增加用户粘性,提高产品曝光,获得更多变现机会。
      
      推文建议:
      
      宠物驯养小技巧
      
      领养宠物信息更新
      
      爱心人士的领养日常
      
      同城宠物见面交流活动
      ……

猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      3.搭建小众领域公众号矩阵
      
      思路参考:免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。
      
      循环几次,便可将一批粉丝洗3次,为将来变现做准备。
      
      4.打造朋友圈
      
      发圈建议:
      
      背景图信息要完善
      
      日常大量更新宠物信息:领养、送养。

猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      5、变现模式多元化
      
      公众号端:商业广告、用户打赏、流量主
      
      微信端:有偿发布、有偿对接、品种交易
      
      产品端:驯养教程、宠物用品、宠物食品
      
      服务端:宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
      ……

猫粮狗粮一单利润150元 可以年入百万的小众领域项目
      【四】逐利,是人之本性。
      
      鱼饵法则:
      
      “先有诱饵,鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”
      
      正向利用,知识付费,可以花钱让人帮你办事。
      
      反向利用,先免费后付费,可以筛选掉垃圾流量。
      
      某人院子里总有小孩子吵闹,便想出一计:
      
      “在院子里坚持玩半小时,奖励两颗糖。”
      
      给过几次之后,再要便不给,故意失去信誉。
      
      孩子心理暗自对比:
      
      “连糖都不舍不得给,我凭什么在你这里玩。”
      
      从此,院子清净了。
      
      搞互联网项目,想出单想赚钱,也是逐利。
      
      你能给别人什么:
      
      节约钱?
      
      节约时间?
      
      解决问题?

      
      连价值主张都没有,凭什么关注你,为你买单。
      
      你要得到点什么,便要舍去点什么。
      
      人往高处走,水往低处流 。
      
      花花世界,总有人比你强,懂得比你多。
      
      有机会多出去走走,你看到的世界并不一定是真实的世界。
      
      每一片树叶的纹路都不一样,每一个圈子的信息也都不一样。
      
      能看懂的就看懂了,看不懂的多琢磨下。

作者:摸鱼田掌柜





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