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不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论

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查看37 | 回复0 | 2021-5-28 13:43:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家知道,一些挖掘流量的方法是短线的,甚至是稍纵即逝的,所以,今天与其分享那些短暂的方法,我不如授之以渔,给大家分享一下我总结的那10点可反复使用的流量方法论。
  
  OK,废话不多说,下面正式开始。
  
  先说我总结的第一个流量方法论。
  
  【一】每一个存在流量的平台,都有流量的机会
  
  这句话看似是个废话是吧,但大家在现实运用中,却很可能因为一些刻板印象,忽视某些你认为不太行或者是认知之外的平台。
  
  不信?我来随便举个例子,比如说贴吧。
  
  说起贴吧,咱们很多人,现在在聊贴吧的时候,仿佛当它已经死了。
  
  但大家却不知道,目前贴吧还是一个大几千万量级的平台,甚至按移动端的月活数量来看,其甚至比小红书、知乎还大。
  
  不信?看权威第三方艾瑞数据的统计:
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  我想,绝大部分人刚看到这个数据时应该会吓一跳,可能大家会想到贴吧没死,但没想到的是,从数据来看,目前为止它的月活数量还这么可以。事实上,我的一个客户,专做贴吧模块,数月时间,营收就新增了百万。
  
  一个贴吧不足以印证?那再说一个:boss 直聘。
  
  要知道,这就更不是一个我们主流印象中的引流的平台了是吧,但你能想象,boss 直聘中也能够引流
  
  下面这个案例是我的好朋友,一位武汉的创业者的真实经历。
  
  这位朋友在老家开了一家轰趴馆。
  
  轰趴馆解释下,就是年轻人喜欢的那种开 party 的别墅,适合生日聚会、公司团建等项目。
  
  那他是怎么做线上引流获客的呢?
  
  第一:他找到百度地图。从百度地图中,找到当地密集的写字楼。
  
  第二:找到写字楼中公司的名称。
  
  第三:去 boss 直聘中,做伪简历,应聘这些公司的职位,并用话术加到 HR 微信。
  
  第四:在微信中借口“再考虑、决定还是创业了”等理由,并给 HR 发红包说自己转行开始做了一个轰趴馆,希望之后有机会能合作。
  
  第五:只要该 HR不删他,他通过长时间的朋友圈营销,就能把这些 HR 最终转化,促成该公司的团建的单子。

  
  是不是很巧妙,是不是我们意想不到的平台?
  
  总结一下,以上就是第一个思维:每一个存在流量的平台,都有流量的机会。
  
  不要去忽视贴吧这样的没落平台,不要去忽视 boss、甚至雪球这样的小众平台,每个百万千万级用户的平台,只要你的垂直用户在那,那就都值得去做。
  
  说完第一个点,下面说第二点:
  
  【二】每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的玩法
  
  我们做流量是做哪的流量?
  
  是做每个平台,每个 APP,每个入口的流量。
  
  用微信来举例,比如:视频号、朋友圈、附近的直播、微信搜索、甚至微信圈子。
  
  这些其实都是微信这个 APP 的其中一个入口。你理所应当的在朋友圈引流,在视频号引流,在微信搜索引流,那你有没有跳脱出来想过。
  
  其实这些都是因为它是微信的其中一个入口,所以有流量,所以我们基于微信这个 APP 的这些个入口,研究这个入口相关的系统的玩法,最终做到攫取流量。
  
  这里其实还有两个补充点:
  
  1)每个平台,都有主推的频道,也有比较弱的频道,很多时候,这些相对来说较弱的频道,反而是流量洼地。
  
  2)再小的频道,再不起眼的入口或者说渠道,在亿级用户的体量面前,也是可怕的流量存在。

  
  所以,我们需要干什么?
  
  我们要对一些主流平台,尤其是亿级平台新增的那些入口要有敏感度,不要以为这只是 APP 新增了一个功能,你要很明确的知道,这是一个新的流量入口,里面有一套对应的流量玩法,你要去研究,去挖掘这里面的流量。
  
  比如说这个页面,微信最近就将「附近的人」变为了「附近的直播」,将原来的单纯的附近的人变为了以视频号的直播作为主体,其实这里算是微信再造了这个入口。
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  那我们想一下,当微信刚改版了这个功能的时候,你有没有想到这是微信的一个入口,这里有流量机会,所以你有第一时间思考过吗?我在这个“新”的入口中,应该是什么样的玩法做流量是有机会的?
  
  比如说:我是不是可以通过大量的手机,模拟地理区域位置,给全国主流城市直播我想给他们看的内容,占据这里的免费流量?
  
  再给大家举个例子,这个例子是涛哥提过的,我这里拾人牙慧一下。
  
  再看上面这个图,我们有没有发现,在发现页中,还有一个 “游戏”,然后大家知道不知道,「游戏」里面,还有一个「游戏圈」。
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  大家可能无法想象,这里也是一个精准的游戏粉的引流场所,而且用户量毛估也是千万级的(再念一遍:每一个亿级平台的不起眼的小入口,在大基数下,那也是一个千万级的流量地)。
  
  OK,以上是第二点:每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的玩法
  
  【三】每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会
  
  这句话是什么意思?
  
  给大家举个极端的例子大家就明白了:
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  大家看出亮点了吗,看打赏区,头像全是广告。
  
  1元打赏的成本,就可以占据陈翔六点半这个 10 万+公众号的黄金位置。
  
  所以这一点说明了什么?
  
  说明:每一个你可以操作的,且可被露出的产品内容,都是潜在的引流渠道。
  
  当然,我其实是不希望大家通过这种牛皮癣的方式来做引流的,这属于用极其劣质的内容来对抗平台,平台肯定会对你有所惩戒的。
  
  不仅是以上这种极限案例,我这里指的每一个可被露出的产品内容还包括什么?
  
  比如你的昵称,可以叫「xxx | 全网同名」,你的简介可以引导大家+v,你的封面图可以引导大家私信你领取 xx 东西。这些同样是你可以操作的可被露出的产品细节,那自然而然,只要你想,这些细节都可以作为引流的细节点。
  
  再举一个极端的案例,比如大家看下图:
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  大家看出亮点没有?
  
  移动端微博中,搜索结果页会有一个板块叫「热门文章」,然后热门文章的第一个文章的封面图是显示大图,所以,你看他是怎么做的?
  
  直接将封面图做成了广告图,将这个页面从视觉上占据了。当然,这个方式我不提倡,因为这个有点牛皮癣的意思了。
  
  我举这个极端案例既是为了说明我上面和大家说的这点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会”。同时也是要和大家说的是上面的两个方法论的融合:
  
  1)每一个主流流量平台的入口,都值得研究系统的机会。比如说微博的搜索是吧,这是微博这个平台的一个产品入口。然后微博搜索有啥机会呢?上面展示了微博搜索的热门文章这个版块,而且是有机会可以人为上的。
  
  2)然后是第二点:“每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。”这里,封面图被微博最大页面版块的曝光了,且我还可以控制我的文章的封面图是什么样的,所以,这里做了一张广告图作为封面。

  
  所以你看,这个案例其实是我上面二三两点的结合。其实不仅是上面两点,上面三点其实是一套,我给大家再总结一下:
  
  每一个存在流量的平台,都有流量的机会。
  
  每一个流量平台的入口,都值得研究系统的玩法。
  
  每一个露出的产品细节,都是潜在的引流机会。

  
  以上是从大到小,从平台,到平台入口,到具体我要做哪些地方的曝光,才能获取流量,是这么一个完整的逻辑。
  
  说完这一大点,再说第四点:
  
  【四】研究平台规则,是在该平台做流量的第一步!
  
  研究平台规则,是在该平台做流量的第一步!研究平台规则,是在该平台做流量的第一步!研究平台规则,是在该平台做流量的第一步!
  
  重要的事情说三遍!
  
  前阵子听到一个小伙伴和我说:在知乎上引流,结果刚注册的新号,一晚上就被封了。
  
  一问才知道,简介处直接留微信号了,但其号却是才注册的,一点权重和盐值都没有。
  
  可想而知,这种情况下,知乎办你,才是正常的。
  
  可见,知晓平台规则,是非常重要的。平台规则绝对是引流的第一步,突破平台的规则办事,只会让你昙花一现。
  
  你应该做的,是在平台允许的范围之内,带着镣铐还能跳舞。
  
  当然,以上说的平台规则只是第一类,这属于平台红线,不要去碰,比如说最近视频号就严打知识付费类的内容,原因是有些渠道玩的太过分了,所以,如果你在这种前提下,还非要头铁去做,那就太不应该了。
  
  除了这类红线规则,还有一类平台规则,叫:内容露出的规则。
  
  比如,知乎内容露出的规则是怎么样的,什么样的回答才会出现在问题的最前列?比如微信搜索中公众号的排序规则是什么?再比如抖音直播间,什么样的直播间更易受到官方的推荐?
  
  如果你能知晓这些内容露出的规则,作为一个该平台的创作者,流量者,那你就像是提前看到了卷子的答案一样,你可以就可以刻意迎合平台的露出规则,提升你获得更大内容曝光的概率。
  
  比如,知乎内容露出的规则:威尔逊算法。
  
  可以给大家简单解释下威尔逊算法在知乎的应用,简单点说,就是:一个知乎问答的综合排序,由这个回答的赞和踩的数量,来综合判定的。
  
  所以这也是为什么,你有时候会在知乎看到:10 个赞的回答会在 50 个赞的前面。因为那很可能是后者被踩了太多次。
  
  如果你可以做到你的内容被点踩很少,点赞很多,那你的知乎回答,一定会排名前列。所以你看,一旦你知道了这个规则,你就可以针对性的做出运营动作。
  
  再比如抖音直播间的被推荐的规则。
  
  抖音直播间能够被系统推荐,则是因为:用户停留时间长、公屏互动多、关注和加粉丝团多、购物车点击多。这一点可以怎么做?
  
  我们可以通过刻意引导用户产生上述的行为,来迎合抖音的推荐算法。
  
  比如:
  
  “评论区回复 xxx 抽奖 xxx!”,这是引导评论。
  
  “每个点爱心的家人,我都会写下他的名字”,这是引导评论+点赞。

  
  上架一款 0.8 元的商品,但是设置仅**地区用户可买,这是吸引用户吐槽、停留、点击购物袋。
  
  甚至主播还会诱导,你不能拍下是因为点赞还不够,多点几次就可以买,这是引导点赞。
  
  直播时长 OK,互动 OK,点赞 OK,购物袋点击 OK,且又不是什么擦边球的违规内容,就会被算法判定是好内容,开始进入抖音的推荐池。
  
  你看,这就是知晓内容露出规则,提前知道卷子答案的威力。因为它可以让你有的放矢,针对性的、有策略的去做运营动作,做到让内容获取最大曝光。
  
  (10点方法论,每一个点拓展开都可以聊太多了,而且文章字数太长也不是一件好事,所以下面的点我就加快下节奏)
  
  说完第四点「平台规则」,下面第五点:
  
  【五】流量不是越多越好,我们要的一定是经过筛选的、可转化的流量
  
  这一条我自己是有切身体会的。
  
  我们之前有写过一篇文章,目的是为了宣传并带货我们的极客增长的产品。
  
  但内容有一些遮遮掩掩,没有点明我们是个付费产品,但只顾着说我们的产品有多好多厉害,结果呢,确实是来了不少流量,但这些流量的转化率,由于没有经过付费筛选(没有告诉他们这是要付费的),结果转化率非常的差。
  
  再比如,我们很多时间追热点来了很多泛粉的流量,但流量来了之后,我们会很苦恼,因为这些粉只能够用来跑一些 cps 变现,其利用率和效率的耗散和浪费其实是非常严重的。
  
  所以,流量一定要经过筛选,只有刻意筛选,才能节省我们的后端对接的成本,还能够提高转化率和更多的成交。
  
  【六】流量或玩法迁移,往往会产生流量洼地
  
  大家先仔细看一下这句话:流量或玩法迁移,往往会产生流量洼地
  
  事实上,这句话可以拆成两部分,一个叫:流量迁移,会产生流量洼地;一个叫玩法迁移,会产生流量洼地。怎么理解?
  
  先说第一点:流量迁移,会产生流量洼地。
  
  举个例子:
  
  大家知道,一个热门事件,往往会先在微博等热媒体上发酵。但流量是一个大水池,虽然水池(平台)不同,但每个水池间,其实都是有水的流通的。
  
  于是就会发生什么?
  
  由于微博是热点的第一发生地,所以,当这个热点刚刚在微博发生的时候,由于流量的传递性和跨平台性,所以它也必定会传递到知乎,会传递到微信,会传递到抖音。
  
  这时候,由于时间差,我们就可以事先在抖音、在公众号、在知乎中布局相关内容,提前埋伏,获得流量洼地。这就是:流量迁移,会产生流量洼地。
  
  关于以上这点,我们之前有通过人肉筛选分析微博、微信、百度、B站等平台,关于热点「蚂蚁呀嘿」内容的最早发布时间,得出了下面的热力数据图,也论证了我上面说的这个结论:
  
  我们可以看到:热点的引爆往往首发不是在我们最常使用的微信中,而是在微博等快节奏平台(本次是微博,但抖音也很有这种潜力),然后再慢慢扩散到其它平台,最后,才是闲鱼、淘宝、拼多多这类电商提供服务。
  
  而且,这三者是具有明显的时间差的!
不会引流?我花了1个月总结了这10点流量方法论
  玩法迁移,会产生流量洼地。
  
  这一点也很好理解,再举个例子:
  
  一个在抖音中热门的视频以及其背后视频的套路,比如最近很火的影视剪辑或者是壁纸号,往往可以跨平台迁移到视频号、Tik Tok 中去。
  
  事实也证明如此,就说之前大家在抖音做的老照片修复的视频,做音乐 u 盘的视频,在视频号中,将这一套东西完整复制,结果观众同样也很买单,相关视频的数据也很好看。
  
  这就是:玩法迁移,会产生流量洼地。越早入场,越早吃第一口肉。
  
  【七】内容为王,一切流量的前提,一定是内容。
  
  这点也是最容易被大家忽视,或者是说容易被我们这些职业玩流量的人忽视。
  
  因为我们知道或者经历过太多了骚操作,吃惯了短线,很难沉下心来想到这一点,真正认同这一点。
  
  但是当你仔细沉下心来思考的时候,你可以问自己,流量的载体是什么?
  
  是不是内容?
  
  你在知乎做流量,那你也要输出知乎回答才行;你在抖音做流量,那你要输出短视频才行;哪怕你在朋友圈做流量,你也要输出朋友圈文案才行。
  
  可见,内容是一切流量的载体,抛去流量的技巧不谈,它很大程度上,它决定了你的打开率,决定了最终转化的成交率。
  
  这一点看似是个废话,但很多公司,很多玩流量的人,往往会将流量增长的所有希望寄于骚操作,寄于一些技巧,但却根本不将精力放置在真正重要的、最终承接转化作用的内容上。
  
  而且,对于不同的平台,其文字文案的套路绝对是不一样的。知乎,你要配适合知乎的文案才行,不要直接把公众号里现成的素材搬过来;小红书,你要小红书的文案,你不要把知乎的内容搬过来。
  
  因地制宜,非常重要。说的简单,但这背后一定要有人力和时间的投入,而且要充分清晰的认知到这一点。
  
  不要图省事,不要不重视,不然前面的技巧你是花了很多的力气全部做到位了,但最终的转化,则会因为你的内容不咋地而流失严重,最终导致效果泛泛。
  
  以上是第七点:流量世界,好的内容是前提,下面说第八点。
  
  【八】流量的世界里,同行,是最好的帮手
  
  这一点是说,当你决定要一个号、一个内容,有一个决心说我要做一个还不错的成绩的时候,你要做的第一件事,那一定是去分析你同领域的爆火的内容,去研究那些成熟的同行。
  
  不仅是浅浅的分析,要深入、细化地去分析他的内容为什么会火。
  
  比如说抖音短视频,你可以分析你的同行的:昵称、头像、签名、封面图、视频选题、视频时长、视频文案、BGM、评论区置顶的文案、添加的话题、字幕条样、封面图、视频脚本、梗、镜头总数等。
  
  甚至,我们还要加一个优秀同行的微信,看看对方是如何试图转化你的,他的朋友圈、视频号、乃至公众号是如何做的,其中有哪些细节。
  
  这一点,其实不用我说,我猜大家大概也都知道这个道理,但真正重视这件事,且花时间做到位的人,真的是不多。
  
  这一段其实有很多案例,就以知乎举例,知乎中,就有一些屡试不爽的文案套路。比如一些带逛类型的,比如一些汇总类的回答。
  
  这些套路一定不是别人告诉你的,别人没这个义务,而你要想第一时间得到,那一定是你自己真的花了苦功夫,去大量看了,拆解分析了海量的热门内容,才得出的套路。
  
  【九】当流量玩法被验证,应以规模取得效益
  
  比如知乎我验证成功了:从账号定位,到养号,到选择问题,到内容发布,到引流私域。
  
  那一旦验证成功,其实我要下面要做的,一定是矩阵化。
  
  公众号也是如此,一个词每天被动来 10 个精准流量,那我接下来,我就上 10 个词,上 20 个词,来的流量就很可观了。
  
  再比如抖音,如果测试在抖音渠道,通过成熟的素材内容和产品,我可以做到 ROI 大于 2,那接下来,我要做的一定是加投放,无限放大这个游戏,做到规模最大化。
  
  【十】一切的成交始于曝光,一切的曝光始于触达
  
  大家知道,一切生意,要想成交,那一定是始于你的产品的曝光的,你至少要做到让我经常看到你,因为经常看到你我才会知道你,最终我才会了解你,才会购买你。
  
  所以,要想成交,一个先决条件,一定是无数次的触达,能够让我进行多次的销售和植入。所以我说,一切的成交始于曝光,一切的曝光始于触达。
  
  所以,我们做流量,一定要思考,我怎么才能做到无数次的触达这个我目前经手的流量呢?因为只有这样,我最终才有机会转化他。
  
  答案是:1 .做私域流量;2. 多渠道留存。
  
  所以大家现在都在做私域。为什么?
  
  归根到底一句话:可以免费的无数次触达!
  
  只要 ta 不删我,我就能把 ta 最终转化!
  
  这是第一点:私域流量的价值所在。
  
  第二点:多渠道留存,则是因为,比起只做单渠道,多渠道留存用户,可以做到多次触达用户。
  
  事实上,我有位朋友,就是通过这一招,他的转化率做的比同行高的多。
  
  他是怎么做的?
  
  他在发公众号文章的时候,总是会通过插入小程序,将他的小红书,将他的快手账号,将它的视频号,全部同步给他的粉丝。最终做到一个粉丝,多地留存。
  
  公众号文章是只能一天发一次,那你一天之内还看不看视频号呢,还看不看小红书呢,还看不看快手呢?
  
  只要你看,我就无数次的出现,最终,多次触达,多次销售,就能把你转化。
  
  还是那句话,公域流量是别人的,私域流量才是自己的。私域流量的好友数,绝对可以用数字资产来形容。难怪今年业内有一句话:2021 暴富,从一个满 5000 人(现在是 1 万人)好友的微信号开始。
  
  OK,以上就是我今天的一个分享,暂且只聊十点。
  
  当然,流量思维肯定不止以上这十点,初此之外,还有信任是流量成交的催化剂、还有 SEO 思维和原理、还有关键词挖掘需求......等等可以详聊,但时间原因,且这次的分享已经近 7000 字了,所以今天就到这里。

作者:佩奇





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