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抖音小店如何实现从零起步 无货源运营思维必不可少

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查看13 | 回复0 | 2021-6-4 13:17:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
传统的电商人现在已经越来越没办法忽视抖音了,而作为电商领域的新手,更是对淘宝等平台无从下手,各种巨头与品牌的倾轧,导致小卖家的生存空间极其有限,哪怕是在远离国内市场的跨境电商,各大卖家也都在往品牌化的方向转型。
      
      作为新手想要入局电商,抖音是最好的选择,而这个窗口期,很可能只有短短两三年,你能够把淘宝初期那种开店就能赚钱的场景复现一遍,而错过这个机会,又只能因为找不到红利项目而望洋兴叹了。
      
      直到今天,还有小伙伴在疑惑,为什么是选择抖音?很简单的道理,抖音的日活量是6个亿。
      
      也就是说,抖音每天最起码锁定了6个亿的流量,而这之中又充斥着各种各样的角色,比如消费力最强的宝妈、阿姨们,数量最庞大的学生群体,如此巨大的流量,在互联网上,就意味着生意。
抖音小店如何实现从零起步 无货源运营思维必不可少
      而抖音对电商的颠覆,来自于它是兴趣电商,通过大数据分析,它会主动推送你可能会感兴趣的产品,购物的逻辑变成了货找人。
      
      这一点深刻了挖掘了抖音平台上消费者的消费潜力,你并没有主动搜索产品,但抖音会把你感兴趣的商品推到面前,激发你买单的兴趣。
      
      在抖音流量红利和兴趣电商的背景下,作为新玩家如何用无货源的思维去运营抖音小店,将平台上的流量化为自己的收入呢?今天我们就来说说,从零起步的新玩家,如何实现营收和利润的爆发。
      
      【一】无货源玩法是初期的制胜法宝
      
      任何一个新项目或是新平台的出现,初期的发展都是粗犷式的,这也就意味着一旦我们把握了其中的规律,最好的思路就是批量操作。
      
      比如一个新的自媒体平台出来了,初期最好的赚钱方式就是搬运洗稿,获得平台的奖励金和流量,一个新的视频平台出来了,最好的变现方式就是搬运剪辑,而放在电商领域,则是铺店群,大批量上图,甚至先放大量产品图再找货。
      
      一言以弊之,就是先有了流量,再考虑变现,先有了流量,再考虑卖。
      
      无货源的精髓也是在此,哪怕你不懂电商,手里没有任何产品,你都可以先从搞流量这一点出发,先上产品先铺店,随着出单你就慢慢熟悉了平台的规律,了解了具有什么属性的产品更容易爆。
      
      而抖音小店的优势是,你不需要铺很多店,掌握了正确的方法,运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。
      
      【二】选品思维需要磨练
      
      注重选品思维,做好运营细节优化,再搭配好自然流量玩法,可以让店铺的利润增长变得水到渠成。
      
      如何通过选品思维做好产品优化?
      
      在实践中,可以通过数据分析找出那些畅销的产品,并且为其增加更多的附加值,让自己的产品在平台上具有更大的竞争力,举例:
      
      1、比如同一款产品,同行卖得都很便宜,那你是否可以考虑以买一送3样赠品的形式增加附加值,哪怕你卖得更贵,客户都更容易选择你。
      
      2、最近出现了某爆款,很难跟上,那是否可以考虑去推类似的产品,快速找到微创新的同款产品。
      
      3、某产品反复优化后还是没有任何增长,就要考虑用其它产品替换掉它。

      
      所谓选品思维,归根结底,看的是你对目标客户消费心理的把握,客户是为了什么下单的,其心理诱因是什么,这些是你在选品中要深刻思考的核心.
      
      从这一点上来讲,选的不是品,而是这款产品的特定属性,满足了客户的特定需求。
      
      这些不是一个劲闷头补单就行了的,而是你认认真真把选品当成一门功课,才能实实在在地提升店铺的业绩。
      
      有了基本的选品思维,就下来就可以选择做自然流量。
      
      有很多淘系的老商家,一上来就是大量补单,但反应在流量上一点增长也没有,其实抖音团队对这一套玩法早就有所应对,并不是直接照搬其它平台的玩法,就能在抖音小店上做起来。
      
      如果没有进自然流量池,那么补再多单也是无济于事,有人做了一个月还没入池,每天补单上品做到怀疑人生,而有人第二天就入池了,开始逐渐曝光出单,只有在入池的基础上,一切优化的行为才具有意义。


作者:顽石电商





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