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淘宝虚拟无货源项目保姆级攻略 最全实战实操讲解干货

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查看47 | 回复0 | 2021-6-10 15:09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
【一】流程篇:
      
      0、准备
      
      1、问答
      
      2、开店以及缴纳保证金
      
      3、选品及标题
      
      4、主图和详情页的制作
      
      5、上架
      
      6、设置自动回复
      
      7、软件的使用
      
      8、资源的保存和记录

      
      【零】准备
      
      原理:通过找蓝海产品的办法找到目标关键词,然后看产品,如果合适我就保存下来,做主图和详情页,上架产品,等有流量了,然后对应补单。
      
      浏览器:QQ浏览器
      
      浏览器插件:电商大师、店**
      
      新手们,最好下载和我同款的浏览器,插件下载完解压,后缀为.crx。
      
      然后打开QQ浏览器找到「应用中心」
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      点击管理我的应用,然后把插件直接拖进来,就能安装了
      【一】问答
      
      问:没有生意参谋怎么办?
      
      答,可以去QQ里搜索,搜生意参谋,选择QQ群搜索
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      问:怎么规避违规或者版权
      
      答,可以用阿里的tm.aliyun.com/ 搜索关键词,有商标的就不上架,如果看到别人上架你也想上,但是有拿不定主意的话,这里有一个骚操作就是,只弄手机详情,pc端的详情页可以写几个字如:正在加载中,请稍后,一般的投诉都是来自pc端,这样可以抵挡一些投诉,但是不是教你干违法的事哈,首先规避版权问题,没有版权的东西还是相当多的,耐心的找。
      
      问:我是如何多账号操作的
      
      答,我是买了腾讯云的服务器,一个服务器挂1-2个店铺,同一个ip下的店铺,尽量不要有同一种产品
      
      问:一个产品卖起来了,是否可以复制到另外一个店铺里卖?
      
      答,可以的,但是主图和详情页什么的最好重新做一份,标题稍微改动一点就可以,我目前是这么做的。
      
      问:你上来就补单吗?
      
      答,不是的,我是先把产品上架,然后看哪个产品有自然流量,来的关键词是什么,如果流量多,不出单的时候就可以补单了。
      
      问:补多少单?
      
      答,一般都是看下这个产品的关键词,然后用电商大师可以把数据导出来,看下这个产品月出单多少,算下一天大概有多少单,刚开始刷别太猛,补个3天左右就足够了。1天补1-3单,维持几天,就有成交了。
      
      问:一个店铺收入多少?
      
      答,一般我一个店铺做到一个月5500左右的收益就算是合格了,然后通过多店铺多产品来提高收入。
      
      问:请客服了吗?
      

      答,没有,一般咨询我都不理,有自动回复,如果有专业客服总收益能提高20%
      
      问:退款怎么处理
      
      答,直接退,新品弄个差评转化变很低,如果你上百个评价,有1-2个没啥事,如果你一共就5个评价,来了1个差评,太显眼了,转化就变低了。
      
      【二】开店以及缴纳保证金
      
      1.打开网址 cts.alibaba.com/product/qianniu.htm#work_floor4 下载千牛
      
      2.登录你的淘宝账号
      
      3.点击开店(下图)
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      4.一般情况,点击我要开店就已经完成开店要求了,如果你是刚注册的淘宝号,可能需要你用手机淘宝扫码认证一下
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      5.接下来缴纳保证金
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      先点击右侧的申请开通,可以用30元抵扣1000元保证金,这个30元是不给你了,一般的情况虚拟类产品的保证金都是在2000元,所以我们还需要点击左侧的缴纳继续交1000元。
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      【三】选品及标题
      
      先说下我的选品思路吧,比较菜,首先你租一个生意参谋,然后搜索虚拟类产品的主词,我们就用「教程」为例
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      搜索完点击相关分析,默认展示的是相关搜索词
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      关联修饰词可以让你给「教程」这个关键词扩展更多的关键词,例如「视频教程」「基础教程」「入门教程」,这样更多的关键词就出来了。
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      我们返回到相关搜索词页面,记得我们要选择30天的数据,点击一键转化。
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      然后就能看到这个界面,我们点击左上角的导出数据,这样就保存了一个表格到电脑里。
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      打开我们保存的csv表格,然后选中第一行,点击筛选
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      我们选中在线商品数,然后排序
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      商品在线数0的产品就过滤掉,然后把关键词复制一下在淘宝里搜索看下结果
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      我们拿「挖矿教程」为例,能看到类目是「设计素材/源文件」,这个类目需要2000保证金,可以根据销量和价格,以及详情页来选择我们要不要上传这个产品,如果单价你觉得可以,竞争不是太大,我们就可以先把这个产品记录一下。(这个产品我做过,单价当时我设置的是12.8,一天也能自动成交7单左右,但是违反了淘宝的规则给我下架了,没有扣分)
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      然后如此反复的把表格里的关键词看的一下,商品在线数相当大的产品就不用看了,竞争相当大,就不要掺和进去了。
      
      主词太多了,大家可以多想,然后配合「关联修饰词」裂变出很多次。
      
      【四】主图和详情页的制作
      
      ps的基础学习我这里就不详细说了,就是尽量模仿卖的最好的主图,主图的规格我一般都是用800*800 ,主图是可以放5个的,第一个一般放产品主图,第二张我一般都是放自动发货的说明,第三张一般是放,不满意可以退款之类的图
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      详情页宽度也是750,高度看你自己做的内容来决定。
      
      【五】上架产品
      
      上架产品之前我们把图片空间开通一下
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      找到「发布产品」
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      先搜索你要上架的类目,一般虚拟产品都是源文件的类目,输入完点击搜索,选择一个主图,然后点击「下一步」
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      然后根据要求填写参数就可以了,这里需要注意几个地方
      
      商家编码可以填写你的模仿的产品id,也可以自己自定义一个编码容易查找和备注,如s001、s002、s003
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      新建一个运费模板
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      【六】设置自动回复
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      「接待设置」>「自动回复」
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      话术可以问同行要!就是你看到是虚拟类产品,你可以发一个你好,然后他们基本都有自动回复,你看看谁家的好,你就可以拿过来修改下就可以用了。
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      【七】软件的使用
      
      需要用的2款淘宝服务的软件,一个是自动发货,一个是促销软件+自动上下架
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      1.自动发货
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      我一般都是用这套套餐,稳定了以后可以半年续费,刚开始就选一个月的吧
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      购买后返回到这个页面,点击我订购的应用
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      找到最近购买,然后点击使用,根据他的提示来配置自动发货设置。
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      在「宝贝内容管理」里设置,自动发货内容
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      点击添加,然后选中你需要自动发货的产品。
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      然后把百度网盘链接放进去就可以了,点击保存。
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      2.超级店长
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      我店铺用的全是这一个套餐,因为我只需要打折和自动上下架就可以了。
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      点击促销找到促销工具
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      然后点击限时折扣
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      我们选中促销市场,点击下图标注的地方
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      我一般都是设置89天,因为软件周期是90天。
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      最后创建完成以后就可以选择你需要打折的产品了,对应设置好价格。
      
      【八】资源的保存和记录
      
      我保存资源是用的百度网盘,百度网盘没有vip的话空间很少,我之前是买的1t 2t的账号,现在好像不好买了,我自己也弄了几个百度网盘的vip。
      
      一般的情况是,出单了我再去对应的店铺里下单,下单记得用其他淘宝账号,我是单独准备了一个淘宝账号,专门来采购资源用的,你在对方店铺里下单以后,都会给你发百度网盘的链接,你要把资源保存到你自己的网盘里,对应上架时候的编码如:「s001.挖矿教程」
      然后你生成一个永久有效的分享链接
      
      把这些链接用腾讯文档整理起来,以防以后资源多了,你都不知道在哪个账号下面。
      
      二:选品篇
      
      上文发的文章算是属于新手指导篇,如果你是新手,按照我的教程来完全可以开一个店铺,开店不难,难的在于细节比较多,你需要会用生意参谋,自动发货,保证金缴纳,打折软件的使用等等。
      
      很多朋友最大的问题是卡在了选品上,给大家一点思路,但是可能说的不透,大家的思路一直卡在了我的提醒上,上面文章用的是「教程」举例,很多朋友就去找的都是「教程」类的。
      
      比如我给一个朋友说了「王者荣耀 教程」,可能你会想到是不是 「英雄联盟 教程」也可以,王者荣耀里的英雄很多上百个,你单独搜一个英雄名+教程看下,如 「王者荣耀貂蝉 教程」,英雄联盟里也有很多个你搜搜是不是也可以?
      
      聪明的朋友可能会想到了,端游和手游这么多,是不是都可以找一下?游戏的教程是不是基本都没有版权?这种是不是就可以完全放心了卖?
      
      我们打开5173.com,然后查找游戏
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      这些游戏是不是都可以找一下,看看是否有教程?查询一下生意参谋,这些词是不是有流量?
      
      用到的工具
      
      浏览器:QQ浏览器
      
      插件:电商大师
      
      工具:生意参谋
      
      这篇文章我们拿「游戏」类的举例,教你如何用一个词来裂变很多个词,上一篇文章里讲解了,如果用生意参谋裂变词,这次是如何通过在淘宝里找目标产品裂变词:
      
      我们找到产品的时候,如「王者荣耀 教程」的时候,这里的教程是不是一个虚拟类的大词?这类产品不可能只有「教程」这一个大词吧?
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      这个图里是不是「攻略」也是一个主词?「秘籍」是不是一个词?这样算不是裂变出2个虚拟类的词了?
      
      裂变后找产品的流程:
      
      这里我们拿「攻略」来找一下产品看看
      
      1.打开生意参谋,搜过攻略,选择30天,用电商大师把词导出来
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      2.导出来以后我们选中首行设置成筛选,然后有一行蓝海值,我们排序一下就可以获得一下蓝海词
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      3.然后我们复制关键词到淘宝里搜下看看
      
      「宝可梦大探险攻略」
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      「csgo开箱出金攻略」
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      「一念逍遥攻略」
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      把这个表格都检测一遍,最少有10个以上的产品就出来了,按照上面的方法我们把「秘籍」也找一遍是不是也会有几个产品就出来了。
      
      关于游戏的,我们不知道游戏名?去各大游戏官方他们都有导航,如「game.163.com」
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      还有游戏交易平台,如「5173.com
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      看下名字扔到淘宝里一搜,好的留下,不好的去除,是不是一个店铺的产品就找出来了。
      
      「游戏」只是虚拟类目的一个分支,虚拟产品太多了,我只是拿「游戏」这个词来给大家讲解,找产品的时候也看一下标题里的出现的最多的词,也许你就发现了一个新的虚拟主词了,比如我们刚才找「王者荣耀 教程」的时候,找到了「攻略」「上分」「秘籍」这几个词,虽然没法保证这三个词里都有虚拟产品,但是你多看看是不是也可以增加你的见识。
      
      大杀器?
      
      data.chinaz.com/keyword
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      「攻略」这个词就是在这个网站里发现的,没事多点开看看这些,有些关键词你扔到淘宝里一搜,会有惊喜!
      
     aizhan.com/pccategory/
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      看到「相声小品」这个词了吗?淘宝搜一下看看
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      5118.com/ciku/index
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      扩展
      
      虚拟词有好多好多,如:攻略、手游、合集、服务、视频、教程、插件、源码、小吃、维修、编程、风水、真题pdf、word、excel、文档、图片、汉化、软件、电子书、教育、学习、甜品、爱好、养殖、摄影、健身、减肥
      
      是不是只有这些词?不是的,这只是一部分,更多的词需要你自己去挖掘,我给你这么多词,你应该可以裂变出很多词出来,找到100个产品都错错有余。
      
      建议
      
      这篇文章以「游戏」为主找的产品,大家可以通过我给的词来找产品,也可以想出其他的词来找产品。
      
      【三】问答篇
      
      租生意参谋租什么类目
      
      租「商务/设计服务」类目,只要能查词就可以,租的时候问下有没有导出的功能,基本都是带的。
      
      租的生意参谋不能用插件怎么办?
      
      基本租的都是可以导出数据,然后我们自己手动算下就可以  蓝海值=搜索人数/在线商品数*10000  蓝海值越高说明竞争越小。
      
      怎么快速出评价
      
      好评赠送,简单粗暴,只要好评以后赠送产品相关的一些资源。这样可以快速的出评价,而且能快速的收钱。
      
      具体补多少单?
      
      产品刚上架以后有流量没转化的时候就需要及时的刷一单,破0销量,然后可以根据流量来刷单,就算是刷也不能刷太多,可以1 2 1 3 2 3  这样刷,别一次刷太多。
      
      出单了我需要怎么操作?
      
      出单了以后,你把出单的产品,去淘宝搜一下找到同行的产品,然后买,他会发给你百度网盘的资源,然后你需要保存到自己网盘里,然后把广告什么的都删掉,然后分享出一个永久链接发给用户,然后再去自动发货的后台把出单的这个产品自动发货设置好。
      
      买同行产品需要注意什么?
      
      注册一个淘宝小号,专门用来买产品用,同行的很多产品都是价格不统一的,有的同一个产品,有人卖19,有人卖1.9,遇到这样的情况可以先看下这2个目标产品的详情页,如果基本都差不多,就可以直接买1.9的产品。
      
      多店铺运营细节
      
      店铺多了以后不能都放在本地,我们尽量保持让每个店铺都有独立的ip,这个我们可以租用服务器来解决
      
      1.设置服务器
      
      这里我用腾讯云来演示,cloud.tencent.com 登录后,找到产品》轻量应用服务器
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      点击立即选购
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      地域只要是大陆就可以,镜像我们可以选择win server 2012,套餐选择50元的就足够了
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      点击立即购买
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      买好以后,我们点击右上角的控制台
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      点击云产品 》轻量应用服务器
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      找到刚才买的服务器,点击更多》然后点击管理
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      然后重置一下密码
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      设置完密码以后,重启下服务器
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      然后我们安装一下Remote Desktop Organizer,双击软件以后直接下一步,直接安装。
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      然后我们打开这个软件,点击添加按钮
      按照提示填写内容,然后点击OK
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      添加完以后,这里就出现刚才添加的,双击就可以打开远程的电脑了
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      然后我们把千牛的安装包拖进去,直接安装,登录你的店铺。
      
      2.设置子账号
      
      租完服务器以后,把店铺挂到服务器了以后,我们在服务器里操作店铺他会提示你vpn什么的,不能操作,这时候我们需要设置一个超级权限的子账号,然后挂到本地,这样我们退款,上下架以及其他的操作都可以用子账号来操作
      
      打开千牛工作台,右上角有一个搜索功能
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      输入子账号,点击下面的子账号管理
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      点击新建员工
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      岗位可以选择运营,剩下的自己填写一下,然后保存创建
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      刚添加的子账号是无法用的,需要认证一下,点击认证按照要求用手机淘宝扫码认证一下。
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      认证完了以后需要设置一下权限,能打勾的都打勾
      修改权限里面的能打勾的都打勾
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      设置子账号的时候,注意设置下退款权限,可以设置成100元,这样子账号就可以给用户退款了,不用登录主账号。
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      都打完勾了以后,基本子账号就设置完了,然后我们可以本地登录一下子账号,然后设置一下接受订单消息和违规消息
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      这样本地也可以接受订单信息和违规提醒了。
      
      细节
      
      没流量
      
      如果是没流量,请查询你关键词看下,看下其他相关的产品和你自己的产品,是不是主图做到不到位! 一般连流量都没有基本就是主图不好和没有破0操作(销量0的产品,流量不好,需要补一单)
      
      没转化
      
      刚上的产品基本都是没转化的,即使有流量了也不一定有人买,这个时候我们需要破0,就是刷一单,让销量不是0,而且我们的详情页尽量做的详细一些,这样可以提高转化率。
      
      如果再想提高一些转化,主图写上「不满意全额退款」字样,可以打消消费者顾虑,一般都是10块钱的东西,很少人退款。

作者:硬核

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