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自媒体能赚到多少钱?从0粉丝到月入6位数的经验分享

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查看53 | 回复0 | 2021-6-21 15:07:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
跟大家分享一下我做自媒体的一些心得,以及大家最关注的:
      
      自媒体能赚到多少钱,收入来源有哪些?
      
      【一】找到自己的定位
      
      我在互联网公司学到的第一个道理,就是:品牌化。
      
      企业想挣钱,一定要有用户口碑影响力,否则很难做大。
      
      于是,在在做田掌柜之前,我已经孵化过很多个人ip了。
      
      有读书、有美妆、有穿搭、有减肥、有留学等等。
      
      虽然ip做起来来不难,但有些领域没有强大的后端也不好做。
      
      尤其是减肥、留学、美妆领域的竞争很激烈,内容饱和度超高,不乏大机构做投放,所以相对来说单纯的靠内容输出投入产出比实在不划算。
      
      于是我选择退而求其次,去仔细的想一下:
      
      我有什么东西是别人没有的,并且自己感兴趣能坚持下来的。
      
      所以呢,我选择做了互联网运营这个角度。
      
      其实如今大家也可以看到网创一类的博主也越来越多了,那么我其实经常会去想,我能和他们不一样的点是什么?
      
      那我觉得是:
      
      自身有传统行业转型互联网的经历,有多年互联网运营的营销技巧,对一些项目和玩法能够和自身的生活方式相结合起来。
      
      所以我的定位就是:从生活的各种细节去挖掘更适合普通人的机会。
      
      从自身情况出发,一切都要容易的多。
      
      【二】找到合适的变现方式
      
      我常常听到人说:
      
      “我现在有几万的粉丝,但我不知道怎么去变现,如果只是打广告的话,也就几百块钱,还容易引起反感,真不知道怎么赚钱?”
      
      这个情况,就是很明显的,没有找到自己的变现渠道。
      
      我觉得找到一个可持续的并且适合自己的变现渠道,比单纯的涨粉是更重要的,
      
      互联网的圈子里其实是有很多账号粉丝不多,但是因为足够精准,而变现能力非常强的同行。
      
      股票博主A,阅读量2000+,分享投资心得,每月用户打赏六位数以上。
      
      风水博主B,阅读量3000+,日常分享趣事,靠相关的圈子能年入百万。
      ......
      
      拿我自己来说,我这个ip的收益,主要来自于三个方向“
      
      1.广告
      
      这个是自媒体最常见的变现方式
      
      但如果你只想依靠这一个收入来源的话,那就要求有一个比较大的粉丝基数,这样的数据才能上的去,广告才能卖出高价,并且广告的价值还和你的账号定位有关系。
      
      像壁纸号、电影号这种号愿意投放的甲方少,价格也低。
      
      像美妆号、金融号这种号的消费需求和水平高,价格也高。
      
      当然了,像我这种的知识分享型ip,广告变现只是比较小的收益。
      
      2.知识付费
      
      因为输出的互联网营销方面内容,很自然的会有课程、咨询方面的需求。
      
      所以开发了创业圈、训练营、付费咨询等,这些产品的产生其实都是基于粉丝的需求慢慢孵化出来的,这有一个慢慢摸索和测试的过程,并不是第一天就会找到的。
      
      另外也和账号定位有关系,可能壁纸号、影视号等就没有这样的模式。
      
      3.带货
      
      这里的货,并非是实物类的产品。
      
      只要是跟我的账号相关的一个产品,比如软件资源、账号资源、方案策划、应用开发等等我都是可以去做对接合作的,这本质上美妆带货没什么区别。
      
      当你有了一定的粉丝基础,就会公司主动找到你合作,希望能够把他们的产品推荐给你的粉丝,那么我就会从中去筛选一些,我自己觉得靠谱的产品和专业的公司,在中间起到一个桥梁嫁接的作用,帮助大家去买到自己需要的产品,也帮助公司呢,找到适合他们的客户。
      
      这种模式的前提就是:
      
      你要有一定的行业类专业能力,能去辨别哪些公司是好的,哪些产品是靠谱的。
      
      其实我和很多百万的大V们也聊过这方面的事情,随着你的粉丝量越多,你变现的方式也会越多,比如坑位费、咨询费、入驻费、合作费等等。但本质上去讲,也就这三种渠道。
      
      所以说大家做自媒体也好,做其他项目也好,都可以仔细的想一想,你的项目和方向,将来可以选择哪些方面的变现方式呢。
      
      【三】变现就是找到自己的商业价值。
      
      做自媒体不要去扎堆,要多去思考自己有哪些擅长且独特的地方,只要你提供的内容是有价值的,是被人需要的,那么你肯定可以找到一个适合自己的商业模式。
      
      其次,不管是你的收入,还是你的粉丝,增长速度肯定都不是呈直线上升的趋势的,他一定有一个量变到质变的过程,就像这样一条曲线,想要达到里程碑,就需要不断的去输出价值,提升自身影响力。
自媒体能赚到多少钱?从0粉丝到月入6位数的经验分享
      一个项目也好,ip也罢,做出成绩赚到钱,至少是三个月起步。
      
      可能在前几个月,一点收入都没有,
      
      可能在中间阶段,遇到涨粉的瓶颈,
      
      可能同期的朋友,收入和粉丝飞涨,
      
      这些问题是焦虑的来源,但都没关系。
      
      首先,好好调整自己的心态,不要和别人比,保持自己的节奏。
      
      其次,变现考虑多元化的组合收益,不要过于单一。在保证收入的基础上,尽可能的去专注在自己能成长的事情上,用擅长的方式去尝试最大价值的事情上。
      
      我听很多人,都在吐槽:
      
      现在已经不是自媒体的红利期了,我并不认同这种观点。
      
      事在人为,定位是关键。
      
      你如果上来就要搞百万粉丝,那肯定难。
      
      如果你定位足够精准,知道自己针对什么样的用户去做服务,你不需要百万十万的粉丝,哪怕你只有一万一千一百的粉丝,都是可以找到合适的变现渠道的。
      
      比如二手车、地产、保险行业的做短视频,几千粉丝就能有稳定的客源。
      
      比如做线上教育,1万多粉丝,一样能够有非常精准的私域付费社群。
      
      说白了,互联网只是一个链接人的工具,就看你怎么去运用。
      
      如果你想要做互联网,一定要切记:
      
      成功的道路并没有那么拥挤。
      
      任何项目或者事情,他的发展规律都是:
      
      想去做的人占了1/2,想了去行动的人只有1/4,做了能坚持的只剩1/10。
      
      现实会一层一层的去筛选掉很多人。
      
      谁坚持的久点,谁赢得多点。
      
      以上,是关于我做互联网的几个心得。
      
      就讲这么多吧,希望内容对各位有帮助。

作者:摸鱼田掌柜







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