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高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑

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查看37 | 回复0 | 2021-7-11 13:49:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到一篇文章,非常有启发。
      
      讲的是,一个杯子的8种卖法,
      
      比如:
      
      使用价值,普通水杯3元/个
      
      文化价值,流行风格5元/个
      
      品牌价值,明星代言8元/个
      
      延申价值 ,材料卖点80/个
      ......

      
      不同的卖法对应的文化是不同的。
      
      其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。
      
      为了跟贴切于理解,我把水杯换成虚拟项目来讲。
      
      【一】使用价值:
      
      单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。
      
      常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。
      
      比如,小众类目居多。
      
      零基础学唱歌,30天减肥指南。

      资源的价值,仅仅是为了满足用户学习需要。
      
      用最最传统的方式,把一些公开的资源整合起来即可。
      
      【二】文化价值:
      
      去卖大流量人群需要的资源,价格10元。
      
      什么流行我卖什么。
      
      比如:
      
      一建二建、GWY、46级考试、托福考研资料
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      对相当一部分人来讲,这一块对他们来说是刚需。
      
      刚需决定了买单的概率,越接近要结果阶段越容易出单。
      
      【三】品牌价值:
      
      卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。
      
      可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。
      
      比如:
      
      抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      他们的产品由于运营和推广的关系,影响力巨大。
      
      所以天然的会有很多流量,做低价截流是一种手段。
      
      【四】组合价值:
      
      卖某个领域的全系列资料,价格199元。
      
      比如:
      
      设计编程全套,小吃技术全套...
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      通常的卖点特色是:从入门到精通。
      
      与教程相关的需求都会包含:
      
      图片、工具、讲义、资料、视频等等。
      
      对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。
      
      【五】延申价值:
      
      卖一个领域的需求延申,399/年。
      
      比如:
      
      长期更新,会员制度。
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      素材有限,消耗性产品难复用,长期稳定更新是刚需。
      
      【六】细分价值:
      
      把产品的场景进行细分,599/年。
      
      比如:
      
      行业交流群、技术指导服务。
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      同样的课本,每个人能领悟到的点也不同。
      
      所以自学不容易,实操会有各种困难,需要与人交流。
      
      直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。
      
      所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。
      
      【七】包装价值:
      
      把上面的价值做一个分级,价格999元。
      
      比如,
      
      社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。
      
      资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      让人们潜意识里认为,加少量的钱就赚到大便宜。
      
      【八】重新定义价值:
      
      把你复制成第二个我,价格2000元+。
      
      比如,
      
      短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟...
      
      提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。
      
      我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。
      
      这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。
      
      便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。
      
      中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。
      
      高级的可能是企业运营对标变现,几十万。
      
      这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。
      
      【九】
      
      很多人喜欢说丧气话:
      
      “互联网的下半场,普通人已经没有机会了。”
      
      但掌柜看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。
      
      把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。
      
      多研究下那些成功同行的案例,胜过一切教程。
      
      你说驾校行业达到天花板了吗?没有。
      
      有人做学车培训,
      
      有人做汽车租赁,
      
      有人做保险贷款,
      
      有人做学员中介,
      
      有人做考场对接,
      
      有人做虚拟课程,
      
      有人做直播教学,
      
      有人做驾考周边,
      
      有人做考官培训,
      ......

      
      前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。
      
      不仅火了,还180天狂赚160万。
      
      案例之前讲过,
      
      月入10万捞偏门,人性弱点的收割机。
高级赚钱法180天赚了160万 值得参考的商业营销逻辑
      通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。
      
      这应该算做是第九种赚钱思维:人性弱点的价值!
      
      直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的么?
      
      显然不是,多半都是些lsp,冲着美女+黑丝来的。
      
      但这都无所谓,有流量,就有价值,
      
      卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。
      
      这种模式可以复制吗?
      
      可以。
      
      特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。
      
      比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品...
      
      思维决定出路,
      
      别人成功案例,是我们快速成长的基石。


作者: 摸鱼田掌柜





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