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抖店无货源怎么做?3000字讲透选品思路及实操细节

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查看23 | 回复0 | 2021-7-14 14:57:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品是个老生常谈的话题,不管是有货源还是无货源,一个店铺的数据几乎80%都与产品有关。
      
      但是,不一样的平台,不一样的玩法,选品的方法和思路也不尽相同。
      
      今天这篇文章就来详细的说说抖音小店无货源蓝海选品的玩法。希望通过这篇文章,你能实实在在的学到点东西。
      
      【一】抖音小店无货源蓝海选品思路
      
      所谓蓝海,即是红海的对立市场。
      
      简单明了的说,就是搜索人气高,竞争低的产品或者类目。抖音小店无货源蓝海选品,其实就是选细分市场,选细分人群。
      
      但是抖音小店跟淘宝不一样,没有像生意参谋这样的可以辅助我们做抖音小店无货源蓝海选品的工具。
      
      但是也不要紧,因为抖音小店现在开店的人本就不多,竞争力也不大,做好细分类目选品就够你吃的了。
      
      我们一个专门做手表的学员,店铺全部都是手表,没有达人带货,都是抖店自然流量的订单,利润率高达80%,每天毛利润在1000元以上。
      
      这就是典型的抖音小店蓝海产品,市场、人群都够细分,收益也高。
      
      1.确定消费人群
      
      抖音上的消费群体多位女性,年龄在18~55岁之间,25岁以上的偏多一些。
      
      所以我们在选品的时候,不管是确定类目还是产品,都要有意识的想一下目标客户群体。
      
      客户是为了什么下单的,其心理诱因是什么,这些是你在选品中要深刻思考的核心。
      
      一般来说,做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多,我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。另外,母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。
      
      2.确定类目
      
      一般来说,我们做抖音小店无货源的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。
      
      为什么呢?
      
      首先这类产品受众广,高频刚需转化率也相对高,更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。
      
      因为我们本来就是做无货源的,所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理,然后我们再给客户处理。如果退换货率高,售后问题多会比较麻烦。
      
      所以做抖音小店蓝海选品选择类目时,一定要好好地斟酌这一点,像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的,前期尽量不去做这些类目。
      
      另外食品、美妆和图书,包括一些需要定向准入的类目,都是不建议去选择的。
      尤其是最近新增加的时尚饰品类目商品,都是需要定向准入的。
      
      比如耳环、发饰、首饰等,以前都是可以随便上的,但是现在必须定向招商才能上。如果你自行上了,平台会下架严重的会清退扣除保证金。
      
      3.产品价格
      
      抖音上转化高的产品还是50元以下。
      
      我们做无货源,中间商赚差价,在选品的时候更要注意挑选高性价比、低价格的产品。
      
      因为我们是要加价去卖的,且要给达人支付一定的佣金,而消费者看重的也是性价比,产品价格过高不适合加价。
      
      所以一般你选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可,然后*2/*2+2/*2+8这样的加价去卖。
      
      前期可以添加一些批发价在10元以内的产品,然后加价到9.9元以内,用引流去撬动达人资源和自然流量,快速起店。
      
      说到这里,补充一下,一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的,一般产品都包邮,而且发货速度快,价格也比较低。
      
      4.产品热度
      
      热度怎么看?
      
      可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜,或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些?
      
      然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。
      
      另外时效性产品,比如儿童节,圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来,然后提前半个月去布局上货,在标题关键词加入节日相关元素。
      
      春夏秋冬每个季节需求也不一样,你可以根据自己的类目去看,就不多去说了。
      
      说完抖音小店无货源蓝海选品的思路,再来详细说说抖音小店无货源蓝海选品的渠道以及实操方法。
      
      【二】抖音小店无货源蓝海选品实操步骤
      
      抖音小店无货源蓝海选品渠道,给你推荐4个:
      
      1.蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜
      
      这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。
      
      尽量不要选排名前50或100的产品,竞争力相对较大,可以选择细分类目下排名100以后的或者中间位置的产品,这类产品竞争力小,热度也不错,更有机会做起来,也就是抖音小店无货源蓝海选品的核心。
      
      并且分类明确,指标也非常细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。
      不过蝉妈妈、飞瓜会员费都比较贵,可以和别人拼单买会员,前期也可以用积分兑换会员。
      
      2.网红选品
      
      这个适合有多年电商运营经验的高手,非常考量一个人的洞察力,主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。
      
      比如去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等,看他们推什么品,咱们做抖音小店无货源蓝海选品的时候就去多多、淘宝、1688找低价同款,这些品的潜力都非常大。
      
      也是抖音小店无货源蓝海选品非常有用的方法之一。
      
      3.头部达人直播间(橱窗)
      
      一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
      尤其是一些新品,不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的,会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。
      
      新品竞争力小,做爆的机会更大,绝对的蓝海产品。
      
      4.同行top店铺
      
      怎么找到同行top店铺?
      
      可以通过蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台,也可以直接去头部主播的橱窗找。
      
      关注同行top店铺的目的就是第一时间跟进他新上的品,因为能够做到top级别,肯定也是有自己的供应链资源和达人资源,正所谓,知己知彼百战不殆。
      产品确定好之后,就是上架,包括标题、加价、主图等。
      
      产品上架我们一般用的采集软件,妙手或者是甩手上货助理。
      
      【三】商品上架注意事项
      
      1.商品sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;
      
      2.主图干净、漂亮(跟品的时候替换商品标题和主图),主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样;
      
      3.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接,用淘宝链接替换。然后更换标题 ,主图两张,详情图三张,更改商品属性;
      
      4.皮毛、皮草、抖音/小红书(或其他平台名称)不能出现在标题和详情里;万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词,不要出现在详情页和标题里面;
      
      5.对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。
      
      上同款爆品的时候,需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片,避免受波及商品封禁。
      6.商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明,使用前、使用后图片要删掉;
      
      7.商品库存设置:如果是阶梯发货,现货库存一定要设置成0;阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000....
      
      在设置阶梯发货模式时,一定要把现货库存设置成0,否则就算你选择的是阶梯发货模式,但是商品库存现货模式里面还是有库存,系统会默认该部分的现货库存是48小时内现货发货。
      8.商品标题怎么设置?
      
      选择精选联盟下拉框关键词作为商品标题
      
      与商品相关的关键词叠加
      
      一般热门商品一级关键词排名很难靠前,可以选择二级、3J关键词做排名
      
      如有商品第一次上次被封禁,可换一个链接重新上传,标题控制在6个字以内;
      这样做可以有利于精选联盟排名,排名靠前被达人找到的机会更大。
      
      当然,除了标题,精选联盟排名规则还有几个其他的影响因素。

作者:抖商传媒





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