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这家虚拟店铺一天卖出300单 我们如何复制他的项目模式

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这家淘宝店,其实在我收藏夹很久了。
      
      关注他的原因,是因为他的店铺每天可以成交卖出去几百单。
这家虚拟店铺一天卖出300单 我们如何复制他的项目模式
      他卖的教程单价都比较低,一单1.99到2.99,一共有158个宝贝。但是比较杂乱,算是大杂烩吧!各种各样都有!
这家虚拟店铺一天卖出300单 我们如何复制他的项目模式
      最早关注这个店铺的时候,大概半年前,买过一单,体验一下他的整个流程。今天早上又买了一单,大致上流程还是没有变。
这家虚拟店铺一天卖出300单 我们如何复制他的项目模式
      能看懂整个导流过程吗?
      
      这个店铺通过上架大量的教程,通过低客单价,吸引潜在客户下单购买,对话框先交付产品,引导用户好评后在赠送大礼包。
      
      客户好评后,发送大礼包链接,这个大礼包的链接就是一个云笔记页面,写了一个简短的文案,引导客户加百度网盘群,因为大礼包的资源放在网盘群,然后在网盘群放上成交文案销售年费298元,并且引导到微信。
      
      这就是他整个流程:
      
      1、淘宝批量铺垫宝贝抢占关键词排名
      
      2、低价吸引成交后的客户,领取赠品
      
      3、直接追销客户,购买更高价的产品

      
      这个流程是没问题的,但是后端转化率不会高。
      
      因为他的店铺里面课程比较杂乱,不聚焦,而客户购买的话,也只是想买下单的产品,你后端在销售乱七八糟的大杂烩,那么就不会有太大的兴趣。
      
      分析完整个流程以后,我们的应该如何复制?
      
      1、挖掘客户需求词
      
      2、大量上架相关宝贝
      
      3、整个话术流程设计
      
      4、导流文案+巨大惊喜

      
      虽然我没做过淘宝,但是做过百度竞价,也懂一些搜索引擎优化,其实所有搜索引擎的原理,都是差不多的。
      
      下面简单的策划一下要怎么去做?
      
      1、根据现有课程,挖掘客户的需求词
      
      比如网课资源站,现在主要是创业类课程资源,比如有抖音,知乎,直播带货,手机拍摄等……这些都是围绕互联网创业赚钱。
      
      我们要根据这些主词去挖掘需求词,用什么工具,百度有关键词规划师,做淘宝的一般用生意参谋,不过好像这个要花钱。
      
      还有一种最简单的方法就是通过搜索关键词,找几家销量高的同行,进行组合杂交一下,这样全新的标题就出来了。
      
     2、大量上架宝贝
      
      我们做其他平台引流是大量发布内容,而淘宝的话,你的产品就是内容。
      
      在淘宝上做生意最重要的就是标题+主图+宝贝详情。
      
      标题的作用是获得大量曝光,大量展现,让更多人看见。
      
      主图的作用是吸引目标客户,驱动目标客户点击主图,进入详情页面。
      
      宝贝详情的作用,只有一个就是促使客户马上下单。
      
      这个都不是很难,虚拟产品不像实物那样,基本上主图都是文字为主,我们可以直接复制同行的,加以修改就可以了。
      
      比如这样的主图,用美图秀秀这种傻瓜式的P图软件就能搞定了。
      
      3、整个话术流程设计
      
      这一块也是可以直接复制同行的,比如我前面那个就是简单的话术,基本上来说,客单价那么低,很多人都是直接拍下去,然后私聊你。
      
      这里可以设置自动发货,先交付产品,然后在好评送赠品,引导加微信。
      
      4、导流文案+巨大惊喜
      
      以上三个步骤都可以复制同行,那么这一步我们就需要花点心思了。
      
      你想要让客户添加你微信,那么一定需要有理由,而且你还需要有吸引他的东西。所以,这个一定要设计非常巧妙才行。
      
      我是这样设计的,客户购买好评后:
      
      为了庆祝新店开张,所有下单的客户都享受好评后买一送十的活动,你可以到我们商学院挑选10套课程,总价值1万元。
      
      PS:如果你店铺开比较久,可以用为了庆祝本店突破第300个客户都行,就是找个理由而已。
      
      怎么送课程?让他到我们资源站挑选他想要的资源,然后把资源链接发给他。这个引流文案到时我会写一个,咱们网课站长直接拿去用就行了。
      
      买一送十之后,我们可以在抛出一个追销的主张。这个时候,你前面编的那个理由还可以派上用场。
      
      比如说,你好,因为庆祝咱们淘宝店开张,所以,今天还有一个惊喜就是你的成交金额可以当做我们资源站10倍优惠券,加入资源站会员可以进行抵扣。
      
      看到这里明白了没?直接抛出主张,直接追销客户。
      
      如果一天通过淘宝引流300个客户过来,有20-30个人开通会员,一天就有2-3千块了。
      
      当然,卖年费会员还只是我们的前端产品,我们还有更高价格的后端,就是招募代理。当我们会员多了,自然会有一些人加入代理对吧。
      
      这就是整个流程策略,也是赚钱关键点。整个流程有了,剩下的就是一步步去打磨细节了。
      
      比如如何开店,如何弄店铺,如何上架等等……这些属于技术,也属于基础,网上太多这类视频课程,我就不讲了。


作者:默默





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