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做项目如何引流精准粉丝?三哪原则让你迅速被动成交

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查看36 | 回复0 | 2021-7-23 14:07:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是刚开始做某某某项目的,怎么精准引流呢?
      
      关于精准引流,总结出了:
      
      “三哪原则”和“守株待兔”策略。
      
      只要你能掌握,那么引流过来的意向客户,会立刻给你交学费。
      
      是什么呢?
      
      客户在哪?:明确推广目标,找到精准需求关键词
      
      同行在哪?:充分分析竞争对手和同行,列出最合适推广渠道
      
      我去哪?:弄懂渠道规则,全部投放测试效果并持续放大
      
      守株待兔:做好成交流程,用心服务

      
      一、客户在哪?
      
      目标客户会干啥?
      
      常去哪儿?

      
      比如,他们常去知乎,常去头条,常去哪个淘宝店铺,常去抖音,常去。。。。
      
      去了之后,会干啥?
      
      搜索,学习,评论,吐槽,加感兴趣的作者。。。
      
      搜索时,会搜什么?学习学什么?评论评论什么?吐槽什么?
      。。。。
      
      明确推广目标人群,找到精准需求关键词
      
      我们必须首先对自己的项目理解深刻,然后明确推广人群,才能匹配出精准需求关键词,才能准确找到同行。
      
      一个词概括,就是先明确目标客户的人群画像。
      
      当你去分析人群时,关键词就会慢慢浮出水面了。
      
      如何找到精准需求关键词?
      
      复制上面的人群画像词,再用百度下拉框,5118关键词工具、百度竞价关键词规划挖掘即可。
做项目如何引流精准粉丝?三哪原则让你迅速被动成交
      网页版推荐:
      
      A、站长工具长尾关键词挖掘:ciku.chinaz.com/words/
      
      站长工具百度 关键词挖掘:s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx
      
      B、爱站工具关键词挖掘:ci.aizhan.com/7f517ad94f185316/
      
      C、5118相关关键词挖掘:5118.com/
      
      D、查询啦关键词挖掘:chaxun.la/
      
      这四个工具中,支持导出的是站长工具和5118,但缺点是站长工具只支持100个,5118的查看指数需要付费。
      
      而爱站工具,支持100以上,但需要登录账号,不支持导出。查询啦支持关键词很多,免费,但不支持导出。
      
      具体用哪个根据你的需求来。具体怎么挖掘,你去用了就明白了,如果还有疑问,以后会在裂友会社群里分享,或者公众号分享细节。
      
      二、同行和竞争对手在哪?
      
      三人行,必有我师。知道了,客户在哪里,
      
      我们还得知道同行在哪,竞争对手在哪,尤其是厉害的一小撮人。
      
      为什么要知道他们在哪里?
      
      学习他们在哪个渠道引流的?
      
      怎么引流的?
      
      引流后做了哪些工作来培育信任成交意向客户的?怎么让客户复购的?
      
      怎么让客户转介绍的?
      ......

      
      总之,你不会的你不懂的,你暂时做不到的,都问同行,都挖掘同行的。
      
      这是一个充分分析竞争对手的过程,然后列出最合适推广渠道。
      
      看看最厉害的人,都在哪个渠道引流的:
      
      他们共同的渠道是哪些?
      
      他们不同的渠道是哪些?
      
      各个渠道他们谁做的最好?
      
      谁引流多?谁转化好?谁复购多?谁裂变多?
      ......

      
      渠道很好找,客户关心什么,我们搜索什么。
      
      客户关心谁能解决他的问题,我们关心同行在哪个渠道释放他能解决问题的信号给意向客户。
      
      比如百度上搜索、微信上搜索、头条及抖音上搜索、阿里系淘宝天猫上搜索、以及各大垂直平台,比如知乎、小红书、豆瓣等。
      
      正向思维,是各大渠道去搜同行名称,看他留下的勾子(品牌名或网站或微信号或公众号或QQ等)。
      
      如下图:
      
      图片
      
      逆向思维是,比如在百度上,搜下这个同行在哪些地方推广了。
      
      三、我去哪?
      
      弄懂渠道规则,全部投放测试效果并持续放大
      
      知已知彼,百战不殆。
      
      搞懂平台规则,才能与平台共赢。
      
      我在哪看规则呢?
      
      官方注册账号那里有。
      
      找到渠道后,全部投放你的内容去测试,每个渠道都去推广,对比效果。
      
      一周后你就可以看到效果了,选出最优的来做,并且持续下去。
      
      当你知道客户在哪,同行在哪,你在找个他两的必经之路,路口打扫好,埋伏好,守株待兔即可。
      
      怎么样,看完上面我所写的,刚做某个项目的你知道怎么引流精准客户了吗?
      
      如果你去做了,那么我的分享就是金玉良言,不去做的话,我上面说的,对你来讲全部是废话。
      
      最后分享一下选择项目的3个原则:高复购、高利润、高时效。
      
      三者必占其一,如果都不占,越做越累。
      
      高复购、高利润的意思,就不多说。高时效比是什么意思呢?所花费的时间很少,产出的收益很多。
      
      有积累型的项目、可批量化的小项目,都属于高时效比的项目类型。


作者:裂变哥





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