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闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?

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查看33 | 回复0 | 2021-7-27 13:51:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
闲鱼无货源项目,如何避免打价格战,让利润最大化?
      
      昨天有个小伙伴抱怨,
      
      每天发货300多单,
      
      头晕眼花手抽筋,
      
      太累了,不想做了。
      
      可能有人一看,
      
      这么牛叉的么,
      
      一天出那么多单,
      
      太厉害了,
      
      怎么会不想做了呢?
      
      因为都在打价格战,
      
      每单赚个1元2元甚至更少,
      
      出单在多也没有用,
      
      还不算一些售后、退货,
      
      处理起来更是费时费力。
      
      很多人基本上坚持不了太久,
      
      闲鱼无货源项目想要赚钱,
      
      光看出单以及曝光是没有用的。
      
      而是要思考如何让利润最大化?
      
      今天裂变哥给大家拆解几个实战案例,帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。
      
      看完记得点赞,
      
      如果还想看更多闲鱼干货,
      
      还可投币以及围观朋友圈。
      
      案例一:如何文案诱导?
      
      看下面这个扳手文案,
      
      你会买哪一个?
闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
      普通款是我无中生有的,
      
      其实普通款和高碳钢款是一个款,
      
      加了个用段包赔的服务,
      
      但是基本上不可能用断的,
      
      有也非常少,
      
      这样一来,
      
      服务也加了,
      
      利润也加了,
      
      客户高兴我高兴,
      
      皆大欢喜。
闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
      总结一下这个案例,
      
      外行看热闹,内行看门道。
      
      外行与内行差的可不是一个热闹那么简单,
      
      这样写文案有两个好处:
      
      ①大部分人会选择买用断包赔的款,让你赚利润。
      
      一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块,
      
      从账面上来说是一样的,
      
      但哪个让卖家更舒服呢?
      
      ②无中生有普通款。
      
      有流量有曝光还拉店铺权重。
      
      我一直给学员说,
      
      你先做数据、
      
      做权重,
      
      刚开始起号就是找些便宜的,
      
      有需求的商品来卖,
      
      前期就能有成交有好评。
      
      这样就可以迅速把你的号做起来。
      
      文案诱导的核心,
      
      你得先了解这个产品,
      
      学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来,
      
      这些优缺点就是你加减价的点,
      
      当然附加服务也必须跟上,
      
      给客户一个买更贵的理由,
      
      当你把这些点都抓住并简洁的表达出来,
      
      你就初步做成了。
      
      案例二,如何物超所值?
      
      看下面这个套筒扳手文案,
      
      01款【汽车维修工具10件套】13.9元
      
      02款【汽车维修工具40件套】28.9元
      
      只看价格你会给你爱车买哪一个款?
      
      大部分人都会买02款。
      
      这款汽车维修工具,
      
      我卖出去快1500单,
      
      28.9元一单利润13.9元,
      
      01款几乎没有人会购买。
      
      价格诱导,
      
      其实是在做心理陷阱,
      
      结合规格的优缺点,
      
      能引导买家算账,
      
      而且是跟着你的思路算账,
闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
      怎么样?
      
      你Get到了吗?
      
      案例三,如何增量销售?
      
      一根线9.9包邮,
      
      二根线12.9包邮,
      
      三根线13.9包邮……
      
      你文案说充电线这个东西,
      
      总是用着用着就不知道哪里去了,
      
      既然这样,
      
      还不如多买几根。
      
      总之买越多越便宜,一直让你买到最后。
      
      案例四,设置如何阶梯价格?
      
      根据营销数据统计,
      
      如果某个商品分为差,中,优,
      
      三个等级的,
      
      会有一大半的人选择中等商品。
      
      等级不管有多少,
      
      大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项
      
      日常购物的时候你应该深有体会。
      
      比如一个半身镜,
      
      商家有5个不同的规格,
      
      价格分别是:
      
      9元,12元,15元,18元,21元
      
      你可以设置价格为:
      
      10元,15元,20元,25元,30元
      
      发现没有,你设置固定的差价后,你的利润率却逐渐上升了。
      
      这样卖中间产品的时候,
      
      你赚的就很爽了,
      
      如果有人买高价的,
      
      你赚的就更爽了。
闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
      还是这个半身镜,
      
      还是商家设置的不同的规格和价格,
      
      价格分别是:
      
      9元,12元,15元,18元,21元
      
      你可以设置价格为:
      
      8元,13元,18元,23元,28元
      
      这种情况下你最低档的价格可能是亏本的,但是这样引流会很爽。
      
      流量来了以后,
      
      确实可能会出现有小部分人拍最低价的,
      
      你如果不想贴钱发货的话,
      
      可以跟客户说,
      
      最便宜的那个刚刚卖掉了,
      
      现在就只剩后面几个了,
      
      是否可以换个大点的,
      
      只要补点差价,
      
      用起来会更方便,
      
      这类的话术,
      
      自己想。
      
      补钱的时候,
      
      可以直接闲鱼里面转账就行了。
闲鱼无货源项目:如何避免打价格战,让利润最大化?
      注意事项:
      
      规格和对应的价格一定要写清楚,
      
      别写的乱七八糟的,
      
      让人看了就想走。
      
      阶梯价,
      
      一定要有差不多的提升,
      
      比如增加一档加几元,
      
      要一致,
      
      或者至少差不多。
      
      这样才会更容易下单。
      
      好了,
      
      看完这4个案例,
      
      我相信,
      
      你已经打通了任督二脉,
      
      那么请你去行动起来,
      
      把我的经验变成你的利润吧!
      
      选择项目的3个原则:
      
      高复购、高利润、高时效。
      
      三者必占其一,
      
      如果都不占,
      
      越做越累。
      
      高复购、
      
      高利润的意思,
      
      就不多说。
      
      高时效比是什么意思呢?
      
      所花费的时间很少,
      
      产出的收益很多。
      
      有积累型的项目、
      
      可批量化的小项目,
      
      都属于高时效比的项目类型。
      
      如果你想做副业,
      
      闲鱼无疑是最佳选择。



作者:岩哥爱思考





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