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小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法

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查看18 | 回复0 | 2021-9-3 13:09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
有粉丝问小红书的玩法,想想好像真没有写过这方面的知识,今天就聊聊小红书吧。
      
      其实所有的平台不管是内容输出,还是引流方式的尾巴,都是大同小异
      
      比如养号,没有所谓的秘籍,所有的技巧都只有一个目的,让算法认为你这号是正常用户。
      
      比如引流,一般就是内容植入、图片植入、签名植入、头像植入、名称植入、私信引导等方式。
      
      比如内容,多半都是参考同行、跨平台搬运、换形式输出(视频转文字,文字转语音等)。
      ......

      
      基本上玩好一个平台,其他平台做起来也是要容易的多。
      
      我们一步步的来讲
      
      一、养号篇
      
      工欲善其事,必先利其器,想要用小红书引流,账号一定要养的白**嫩,招人喜爱!
      
      把账号运营成一个“正常号”:
      
      作为用户,你平时怎么玩小红书,知乎,抖音,你就怎么做。
      
      比如浏览浏览自己关注的内容,给喜欢的博主点个赞,看到好看的衣服在下面发个求链接的回复,关注几个新博主等等。像那种一注册账号就开始疯狂安利自己营销内容的,100%活不过三天。
      
      为什么?
      
      你品你细品,你家来客人了你怎么应付,你家来贼了你又怎么应付?
      
      别说流量了,不被平台封号就不错了还谈什么赚钱。
      
      现在流行在大众中的媒体平台,一般推行的都是UGC制度(就是指用户为平台创造内容),换句话说,现在的媒体平台上都更加欢迎来自用户的原创内容。
      
      在这种算法下,一般营销号和搬运号会被打击成渣渣。
      
      所以,想要在小红书上引流,第一步养号是非常有必要的事情。
      
      但是也要记住:不要注册第一天就疯狂浏览关注点赞,最好的间隔时间就是,每隔一个小时上去逛一下,差不多有两到三周的时间,就可以很自然的从“用户”过渡到“博主”这个身份了。
      
      二、定位篇
      
      在上面谈到了,小红书作为UGC制度的忠实爱好者,首先欢迎的就是各路的原创作者,不管是搞笑的还是美妆的,只要你不是营销号,小红书通通一律欢迎。
      
      所以在经营小红书账号的时候,我们必须要给自己的账号立一个“人设”:
      
      普通人的精致生活,对某方面有很深见解,对某行业有大量经验。
      
      总之就是要人设饱满,让人有一种看得着,摸得着的感觉。
      
      “今天的奶茶第二杯半价,所以我一个人喝了两杯。”
      
      “老板今儿又吃错药了各种刁难,烦死了!”
      ......

      
      总之就是怎么真实怎么来,力争让每个看到我们账号动态的人都有一种“同命中人”的感觉。
      
      · 头像攻略
      
      一个出色的头像可以引起人们的第一好感。
      
      在头像的选择上,最好的选择就是贴本人的照片,如果想引起大家的探讨心,也可以选择自己的背影图、侧脸或者是挡住一部分脸庞的图片,不方便的话,可以用网图。
      
      下面两个头像,大家可以参考一下。
      
      正脸头像。
      
      阳光且干净,一眼看上去就让人喜欢。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      侧脸头像。
      
      妩媚且XG,容易吸引到大家的注意力。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      大家应该都明白投其所好的道理,既然要在小红书这个平台上建立自己的个人形象,就要按照小红书的套路来,这种类型的图片在小红书的社区文化里就很nice。
      
      不过注意,除了头像的颜值,用户们还很看中图片的质感,所以尽量选择高清图。
      
      · 名字攻略
      
      起名字可以套用的公式:
      
      1. 鬼马感爆棚,充满少女感
      
      小红书上面的用户大多数都是女性,抓住少女感起名。
      
      例如:芋泥啵啵吻,智慧女孩要秃头,仙女不喝酒
      
      2. 昵称+主打范围
      
      这种起名方法有一个好处,不仅在各大平台通用,而且在用户进行搜索时,只要关键字相符,我们甚至有概率被搜索出来,增加自己的曝光量。
      
      例如:yeon美妆(yeon+美妆) 杰儿美食(杰儿+美食)
      
      3. 酷似真名的三字诀
      
      怎样打造一个人设感最强的博主造型呢,当然是头像网名一起走起来啦,起一个酷似真名的昵称,不仅能进一步拉近和用户们的距离,也能够增强自己的人设感。
      
      虽然我们的真名可能叫做王狗蛋,但是包装包装,我们也可以叫做龙傲天。
      
      例如:张欣尧(抖音大V) 陈白羊(小红书百万博主)
      
      · 简介攻略
      
      我们在小红书上面的简介里也最好涉及到如下内容:
      
      1. 特别擅长的领域或者是突出的特长:
      
      所有的平台,用户选择关注一定是有目的的:
      
      或者是为了开心,或者是为了学习,或者是为了收获某些东西。
      
      比如:健身达人、英语讲师、大学教授等等这些身份,
      
      只有我们在简介首页利索干净的写出来,别人才能认识到我们这个账号主打的领域到底有哪些。
      
      2. 极具暗示的身份标签:
      

      在小红书上经营账号,除去干货满满的内容,我们还需要尽可能的获得大众的认同感,
      
      比如:贫民窟少女,宝妈等等一系列能够引起他人共鸣的身份,在简介中打上自己的身份标签,才方便我们在之后发布的内容中获得特定人群的关注。
      
      3. 联系方式:
      
      联系方式在账号经营初期的价值其实不大,但后期却能够让意图合作的品牌方联系到我们。
      
      要注意:
      
      简介上不要直接写上联系方式,会被判违规。
      
      具体方式可以参考同行:
      
      要么留邮箱,用邮箱绑定微信。
      
      要么引导用户私信,通过私信再引导至私域。
      
      比较好的例子
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      三、创作篇
      
      在小红书的经营上,特别不建议随便发布内容。
      
      今天是美妆种草,明天是养生健康,后天是旅游攻略...
      
      这样不会让大家觉得你是人间宝藏,只是会让人觉得眼花缭乱,想到哪就更到哪里,一方面不会加深用户对你的印象,另一方面也会削弱你的账号垂直权重,使你的曝光量一天比一天少。
      
      我们要建立和陌生人之间的信任,就一定要从擅长的领域入手,垂直深耕。
      
      在小红书上有几个名门望族,比如:美妆、护肤、旅游、穿搭,不仅用户爱看,也是无数运营者的逐利场。
      
      但现实点说,我们没必要把目标定太高,我们的重心还要放在引流上。
      
      只要能吸引到人对我们的产品感兴趣就达到目的了~
      
      小红书这几年还逐渐兴起了摄影、职场、教育等等领域的前景也很光明,竞争力不大,有兴趣可以考虑。
      
      切记,在确定小红书的主打领域之前,一定要明白:
      
      自己到底擅长什么,或者自己到底喜欢什么,自己想卖什么产品
      
      像我的朋友,大学系统的学习过摄影方面的技巧,抱着试水的心态,在小红书上发了一篇关于摄影后期方面的小技巧,结果火了,五小时笔记阅读量破千,后面她就做起来卖摄影周边小器材的生意。
      
      小红书已经存在很久了,会不会饱和,新人还有没有机会?
      
      1.新人是平台的命脉。
      
      现在很多平台都考虑过这个问题,内容是平台的命脉,必须不断有新人加入,平台才能长期的运营,所以平台对于新的创作者都会有一定的扶持计划。
      
      2.千人千面算法。
      
      现在大多数平台都采用的是千人千面的模式,根据用户的兴趣进行内容随机分发,每个人的主页推荐都不是一样的,这就给了我们新人崛起的可能性。
      
      所以,这点尽可放心,只要你坚持做,绝对有机会。
      
      3.人性需求细分。
      
      爆款的内容其实来来**就那一些,总结起来就那么几个,我们可以把这些内容细化再细化,最终找到一个合适的切入点来打通:
      
      比如你想做旅游达人,想从另辟蹊径,就可以通过叠加标签的方式吸引人群,强化竞争力,
      
      同样都是旅游胜地,你可以把旅游的内容分为:
      
      学生党必去的旅游胜地,情侣必打卡的地方,小众旅游胜地等等内容,
      
      通过从细小的领域入手,一步步达到我们最终的目标。
      
      那关于领域的选择,在多说几句:
      
      关于小红书的初期经营,大家不必死磕一个领域,可以通过“1+1+1”的方式来配比自己的输出内容,但是这几个内容必须要是受众一致的才可以。
      
      比如女生的话就是“护肤+美妆+女装”,这三个内容都是女生很看重的内容,也都是相关性很强的内容,如果你要选择“护肤+电子设备+家居装修”,那就方向走偏了...
      
      四、技巧答疑篇。
      
      Q:做小红书需要先学一下再做么?
      
      肯定的,如果你什么知识都没有,当然什么都做不好、
      
      以我的个人经验来说明一下:
      
      很多人喜欢自我感动式努力,也就是自嗨。
      
      不管三七二十一就开始做,自己写文案写标题发笔记,自我感觉笔记质量已经很高了,但就是没流量。
      
      为什么?
      
      因为你能想到的,或者能写的东西,早就被头部网红把流量都吃完了,特别是一些小众领域,平台把流量都倾斜给他们,没有什么粉丝的新人是不可能出头的、
      
      如果你能跟着一个有能力的老师做,那肯定比自己一个人埋头做比起来效果更好。
      
      Q:内容的一些套路:
      
      封面跟标题不要在一开始的时候,就期待自己能设计出完美的标题封面,这点很考验审美跟敏感度,要靠后期慢慢培养,急不来,可以多学习模仿小红书上一些爆款笔记。
      
      其实呢,小红书的内容输出是最不考验文案的,在小红书爆款的笔记大家应该都看过了,其中的可复制性是真的很强,而且套路就那么几款,大家只要静下心来仔细研究下,那么我们就可以通过拆解和模仿来打造出我们自己的爆款笔记啦。
      
      Q:什么是爆款笔记?
      
      不知道大家对于小红书爆款笔记的定义是什么样?
      
      点赞在50-500,评论量在1000-10000之间的都算是普通的笔记、
      
      所以接下来,咱们直接按照小红书上面点赞过万的笔记来分析他们的框架和内容。
      
      首先咱们来看下这篇笔记:
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      一个爆款的笔记总结下来就是这三个要素:标题+图片(包括封面图片)+文案
      
      标题:内双Jennie风韩系猫眼妆!眼睑下至太香!
      
      标题“内双Jennie风韩系猫眼妆”直接点明这个笔记的主打内容,能够在最大程度上打通和用户之间的沟通。
      
      “眼睑下至太香!”表明了这个小红书博主对于这个妆容的喜爱程度,能够吸引到那些看中妆效的用户。
      
      所以标题一定要多使用情感强烈的词汇,比如“太香了”“爱了”“神仙”“太”“简直”这样的词,还可以用数字来加深印象,比如“12h不脱妆”“打3折”“只要20块”等等。
      
      图片(包括封面图片):上图就是那篇日记的封面
      
      封面图是吸引眼球的第一效果图,一定要在最大程度上美化并且强化封面图的表达作用,比如你是走护肤路线的博主,要给大家开一个护肤的专题内容,最好就是上一张总图,给大家一种干货满满,想点进来看看的感觉。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      关于小红书的内附图片,官方平台要求要发9张及以下。
      
      在实际操作的时候,记得一定要发3张以上!
      
      比起文字,图片能够给用户更加清晰直观的输出,也能够更好的带动用户对于阅读笔记的兴趣,所以大家一定要在注重内容的同时,尽可能的把图片修整的更加美观大方。
      
      文案:
      
      对于小红书的文案,大家可以理解为一种纯粹的信息输出,一种直白的干货分享。
      
      所以千万不要用什么排比、拟人之类的修辞手法来打造文案,只要我们能够简洁明了的向用户说清楚我们这篇内容的表达重心,那么这篇文案,就是非常成功的。
      
      一个优秀的文案,大概可以分成三个部分:
      
      Part 1 :介绍内容。
      
      陈述干货,语气可酷可飒,最好可以用一些小表情增加用户对于内容的阅读兴趣。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      Part 2 :展示内容。
      
      一定要条理清晰,脉络明确,最好是通过排列顺序来展示干货内容。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      Part 3 :趣味互动
      
      对于笔记内容的补充说明或者是和用户的趣味互动,都可以放在这一部分进行展示。
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
      Q:有什么涨粉技巧?
      
      1.内容冷启动
      
      刚开始运营小红书的时候,可以多喊一些朋友来给自己作品点赞转发,这样在第二轮曝光的时候我们就可以获得更大的流量。
      
      但是要注意,不可以找那种刷赞的机构给自己盲目的评论刷赞,小红书对于这一块监管的很严,一个操作不当就可能被封号,到时候一切还得重头再来。
      
      2.形成自己风格
      
      大家在运营小红书的时候,如果有空余的时间可以多看一些大博主发布的笔记内容,除了他们的笔记内容,大家也要多学习一下他们在笔记排版布局方面的经验,总结出属于自己的“套路”,只有早日形成我们自己的运营风格,我们才有可能在小红书的竞争洪流里脱颖而出。
      
      五、变现篇。
      
      1.引流带货赚钱。
      
      这个需要特别小心,不能直接在正文说自己的微信号、也不能私信直接说微信,只能通过其他方法留微信,这里给你推荐几个比较保险的方法:
      
      1)个人简介
      
      个人简介可以放邮箱,把邮箱设置一个自动回复,用邮箱把微信号发给用户。
      
      还可放个隐晦的微信图标来放微信号
小红书怎么玩?从零到一小红书基础引流变现玩法
     2)笔记文字引导
      
      文章内容结尾放微博,微博上面留下你的微信号,引导用户添加
      
      3)私信引导
      
      一般关注你的粉丝,是可以通过私信沟通的,你通过诱饵引导用户,让用户主动发她的微信给你,你去添加她,这样比较不容易被抓到、
      
      比如:用户关注后,自动回复,感谢你的关注,我们现在正在什么活动,有什么东西送,需要参加的话,发你的微信给我们,我们联系你进行活动参与。
      
      添加微信之后,就需要通过朋友圈运营和一系列沟通话术去完成交易,今天先不讲。
      
      2.接三方广告
      
      粉丝数量5000以下,自己接软植
      
      只要我们小红书的笔记内容质量ok,广告主是可以找到咱们进行合作的。
      
      粉丝数量在5000以下的,我们可以报200-500的价钱、
      
      价格的波动来源于领域和作品质量,粉丝粘性高,作品质量好,广告商有钱等都会有影响。
      
      3.吃官方红利
      
      当我们一个月的笔记平均曝光量≥10000时,我们的粉丝数量基本就达到了5000以上,
      
      这个时候我们就可以进驻“小红书品牌合作人平台”。
      
      这个平台是没有APP的,只能在电脑端进行操作、
      
      简单来说就是用粉丝数量和曝光量进行验证,只要账号认证达标通过,平台就会录入我们的信息。
      
      举个栗子,在小红书100万粉丝以上的博主,单条视频广告的报价大约是15万,图文形式要相对低一些。
      
      唔,我朋友现在的粉丝数量5万左右,她现在单条图文的报价是8K-10K之间,大家可以参考下。
      
      反正报价这件事儿,大家大胆一些。
      
      最后:
      
      关于小红书的运营,大家一定要保持耐心,不要去怀疑自己的能力,所有的大V在前期的经营中,一定是边学习边成长的,只有坚持才能收获。
      
      其实你自己反向去思考,你上学、你上班、你创业,哪有那么一步登天的故事,还不都是从0-1,从不懂到懂的过程,所谓成长,不就是不懂的地方就去学,学不明白就去问,问了还是不明白就接着去问,一步步走过来的么,无论是学习还是经验,都是看得多、听得多、学得多,知道的东西才会变多。
      
      如果你自己做过小红书引流,但效果不好,我建议还是要找一些课程系统学习一下,市面上大把的教程有分享,花个一两天时间看一看,远比你埋头苦干效率高很多。
      
      还有就是不要因为几次失利就否定一个事物的价值,你没做好一件事,不代表这事做不成。
      
      很多人都说自媒体不赚钱,淘宝不赚钱,抖音不赚钱,但为什么还有大量的人再坚持。
      
      因为他们赚钱啊,因为他们掌握到了门道,因为他们手里有你没有的信息差。
      
      你什么都不懂,你什么也不学,拿什么和他们竞争呢?
      
      物以类聚,人以群分。


作者:  百万微学堂

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