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我在互联网上赚到了200万元 只因为我做对了这两件事

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查看11 | 回复0 | 2021-10-8 14:54:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
【一】流量为王,运营为后
      
      从在B站做电影解说,到做微信群淘客,再到做公众号,打造个人IP,赚到了第一桶金,并最终确定了创业方向——内容创业。
      
      从那开始,正式全职踏入互联网行业,开始了一个人的逆袭之路。
      
      要有赚钱的能力,就必须要有获取流量的能力;
      
      要有获取流量的能力,就必须要有输出内容的能力。

我在互联网上赚到了200万元 只因为我做对了这两件事
      在知乎/今日头条等不断地输出内容,写出了不少爆款文章,积累了不少流量;当然也封了不少号,一年封了七八个是有的。
      
      道路是曲折的,前途是光明的。
      
      通过社群变现与其他一些小项目,有了相对不错的收入。
      
      经过一年多的积累,公众号逐渐有了2万粉丝。
      
      这是我做对的第一件事!
      
      到那时为止,我具备了获取流量的能力,但离年入百万还很远,因为我深知自己还缺少一项能力——操盘。
      
      只会傻傻搞流量,却不知道如何深度运营。
      
      在微信群淘客的玩法落寞之后,随之而来的是各种APP淘客,花生日记、好省、蜜源等等。
      
      我很早就做过花生日记,但没赚什么钱。
      
      不是项目不好,也不是缺少流量,而是不会管理团队,不会深度运营用户。
      
      以我当时的认知,管理社群无非就是聊天和讲课。
      
      如果是聊天为主,哪有这么多时间陪他们聊天呢?
      
      如果是讲课为主,哪有那么多新方法不断地讲呢?

      
      我擅长的是整理资料,谁有问题,就给他对应的资料看,但效果非常差,没多少人愿意看。
      
      建了社群也不知道发什么,时间久了便成了死群,干脆解散了。
      
      思维陷入了一个死局,久久找不到破解之道。
      
      这其实是大多数人的一个通病,只会傻傻推广,却不知道如何维护,流量一边进来,一边流失,而且流失速度超快。
      
      直到2018年6月份,我再次迎来了人生的转折点。
      
      【二】抓住风口,实战学习
      
      2018年,被称作是社交电商的元年,正值风口。
      
      之前做项目认识的一个95后小姐姐,向我推荐了粉象生活。
      
      她之前做微商的,月入十万的厉害人物,非常善于团队管理,她说会帮我管理群,所以我就跟着她混了。
      
      做淘客最大的好处就是利他,所以推广起来没有任何心理压力,把所有的资源都调动起来。
      
      养兵千日,用兵一时,前两年积累的流量,如今都派上了用场。
      
      公众号推文,朋友圈宣传,就是我主要的推广渠道。
      
      把所有下载注册了的都会统一拉群,这次由大咖坐镇,全天候管理,给我带来了全新的认知。
      
      她是如何带团队的?
      
      ①定期培训
      
      小姐姐每天晚上都能在群内讲课,而且不用准备课件,到点了就直接开讲,一讲就是半个小时。
      
      讲啥呢?
      
      就是一些基础知识,老生常谈,常谈常新。比如怎么混群引流,怎么打造朋友圈,怎么维护社群……
      
      以语音为主,重点部分会用文字整理出来。
      
      带上自己最新的实操反馈,最新的心得体会,一节有价值的课程就出炉了。
      
      没必要不断地讲新方法,把老方法换着花样重复重复再重复,效果才是最好的!
      
      学习本来就是一个不断重复的过程。
      
      ②筛选、培养
      
      了解项目的人很多,但真正付出执行的很少,能做出成绩的更少。
      
      不要以为他们因为一时风口做了项目,就会一直坚持下去,如果是一个人孤军奋战,能坚持的人真的很少。
      
      所以必须要去筛选,重点培养那些在行动的人,与已经做出成绩的人,给他们的提供讲课支持、新人培训等等,让他们感受到团队的帮助。
      
      每次听完她讲课,我都干劲十足,非常有动力去执行。
      
      哪怕只有三分钟热度,不断地给你赋能充电,无限多个3分钟,你也能把事干成!
      
      【三】刻意训练,年入百万
      
      经过3个月的观摩之后,我开始重点训练自己的运营能力。
      
      作为一个IP,首先从即兴讲课的能力开始。
      
      刚开始还需要列提纲,打草稿;怕讲错,用文字的形式;
      
      一个月后,已经不用草稿了;
      
      三个月后,已经不用文字了。
      
      可以随时随地来一场即兴分享,顺带打打鸡血,鼓舞气势。
      
      社群运营的能力明显上了一个台阶。
      
      这是我做对的第二件事!
      
      有了这个能力之后,后来更上一层楼,逐渐把培训体系化,形成了循环系统。
      
      周一公开课:介绍项目背景、优势与玩法。
      
      周二-周四三天新人课:介绍使用技巧,与引流、运营的方法。
      
      周五VIP强化课:号召大家行动起来去拉新,参与下一轮的新人培训。

      
      整个团队管理起来也很轻松,下面的代理邀请了新人,直接邀请进群即可,通过统一开课去转化。
      
      他们只需要在群里打配合,发发红包即可,转化率很高,大家都轻松。
      
      后来我逐渐放权,把讲课的任务分配给团队骨干,每人负责一节课,培养他们讲课的能力。
      
      我的主要工作是组织与活跃,组织想参与的老人,活跃刚进群的新人。
      
      每周一期,一共连续开设了50周!
      
      操盘粉象的一年时间里,团队从0到30万人,收益突破百万。
      
      最后的话
      
      截止至今,单靠粉象一个项目,累积收入约200W左右。
      
      谦虚点说,是赶上了社交电商的风口。
      
      但不可否认的是,我做对了2件事——2年多的流量积累+1年多的深度运营。
      
      长期重视私域流量的积累,不断提升自己的运营能力,是我成功逆袭的关键。
      
      第二段创业经历到这里就结束了。
      
      如果能够稍稍激励到你,或者为你指明方向,价值足矣。

作者: 王叔笔记





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