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看到“运营研究社”最近策划了一场活动: 他们针对“”运营“”这个领域出了一本...

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查看8 | 回复0 | 2021-10-8 14:57:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到“运营研究社”最近策划了一场活动:
      
      他们针对“”运营“”这个领域出了一本实战手册。
看到“运营研究社”最近策划了一场活动:              他们针对“”运营“”这个领域出了一本...
      书的制作思路呢和“生财有术”的日历逻辑类似,都是把圈子里的一些干货,进行整理,在进行排版修订配图打磨,最终印刷成纸质书。
      
      这些打磨是苦功夫,要靠时间来磨,就不说了。
      
      今天我们重点来聊聊,他这种玩法的逻辑所在。
      
      【一】
      
      先说大家最关心的问题吧:活动赚了多少钱?
      
      先看销量,目前公开的数据是8500册。
看到“运营研究社”最近策划了一场活动:              他们针对“”运营“”这个领域出了一本...
      再看价格,书免费送给,但只给星球会员。
      
      星球原价199,活动期间只要99元。
看到“运营研究社”最近策划了一场活动:              他们针对“”运营“”这个领域出了一本...
      99*8500=841500。
      
      四舍五入,也就是至少84万的利润。
      
      为什么我这里要强调是至少、还是纯利润呢?
      
      书不要成本么?邮费不要钱么?
      
      其实账不是这么算的。
      
      我们不能简单把书看做是商品,他只是一个让你了解他们服务体系的引子,类似于我们经常看到的试体验课程。
      
      其次呢,书的内容来自于星球干货的精选,他的价值被定的越高,也就越反映一个道理,星球的潜在价值越大。
      
      很明显,“运营研究社”的后端内容服务已经打磨完善,他有自信让很多人通过一本书,获得一年沉浸式学习后,认可这个圈子,来年续费,或者报名参加后续的高阶课。
      
      根据他们公开的信息,目前圈子人数已经达到1.3万人,按99元的价格算,一年的收益是130万,如果星球未来不涨价,续费率控制在50%,每年仍然可以给他提供65万的持续收益。
      
      而出一本书,如果是自费出版的话可能成本需要几万,如果仅仅是送的话,那么也就一个打印钱,成本就几十元,这次也是不可能亏本的,同时书的内容也是一个植入品牌广告的好地方,送出去8500册获得的影响力很可能辐射到8.5W人,甚至85W人。
      
      这种长战线的运营策略,妙吧。
      
      等过几天我有空了,也出本创业书试试看。
      
      【二】
      
      生意的底层逻辑就是利他!
      
      这个概念我们反复强调过很多次。
      
      不管你是做减肥、还是卖货、还是卖课,在当下竞争如此激烈的情况下,那就是打磨好自身的内容,想办法让客户体验到你的服务。
      
      我们做减肥ip,如何搞流量的?
      
      做个7天食谱表,只要输入身高体重,就可以获得食谱和运动推荐。
      
      对外文案全部都是用户反馈:用了我们的表格,几个月瘦了多少斤。
      
      每天都有几百个人排着队找客服拿表格。
      
      但是表格太死板,不能解决根本问题,很多人需求没得到满足,于是我们提供了营养师一对一咨询服务,99/次,日出几十单。
      
      还有的人只听建议不行要监督,于是我们又推出陪你瘦计划,根据用户身体指标督促运动和饮食,线上远程陪跑服务,2999/月,也能日出几单。
      
      我们做潮牌ip,如何搞流量的?
      
      做个活动,几百块的东西,直接成本价。
      
      对外文案全是用户反馈,出单率、好评率、复购率。
      
      每天一堆人添加客服询单,虽然第一次没赚钱,有了信任感,后续复购的人能有80%,并且大都不废话,发款发码直接打款,一单利润100以上。
      
      成交一个老客户比成交一个新用户容易得多。
      
      我们做卖课ip,如何搞流量?
      
      做个行业类目大礼包,几百个G的资料,免费送。
      
      比如行业分析报告、商业PPT、各类需求问题的整合,就拿互联网运营来说,整理一份全网引流指南,包含豆瓣霸屏、知乎截流、抖音热门、公众号搜一搜、小红书引流等等资料,拿出去送,100%有人要,100%有流量。
      
      有人不爱看文字,我们说有教学视频,99元,他们会付费。
      
      有人不爱看教程,我们说有陪跑计划,999元,他们会付费。
      
      如何让别人相信你,答案就2个字:利他!
      
      认识你、关注你、信任你的所有基础逻辑都是利他。
      
      【三】
      
      给处于困境的朋友点做项目的建议。
      
      1、先思考你有什么。
      
      有经验、有人脉、有技能都行,只要你长期呆某个圈子,多少都能说出点这方面的价值,这就是优势。
      
      2、你对什么感兴趣
      
      如果说你很普通,碌碌无为,啥也没有。那换个方向你对什么感兴趣,对钱,对人,对物都行,你长期关注哪个方向,就先考虑从那入手。
      
      3、整理你有的或者你感兴趣的资料
      
      把这个行业别人关心的问题或痛点整理出一份资料,比如你对唱歌感兴趣,或者唱的还不错,就搞个3个月从五音不全到KTV麦霸实操教学大礼包。
      
      4、去你经常关注的地方引流。
      
      你关注某方面的东西时,会发现到处都是你感兴趣的东西,那么就多去看看别人是怎么做的,别人在问什么问题,模仿他们去做,想办法让他们知道你有这个行业的速成秘籍。比如你的麦霸资料可以去酷狗网易云QQ音乐评论区。
      
      5、挖掘人群需求变现。
      
      卖资料不如卖社群,卖社群不如卖培训,卖培训不如卖服务。根据自己的情况选择,有多大能力穿多大裤衩。
      
      手里有资料就先卖着,资料多了就搞个交流群,群基础有了知识也懂得更多了就教教别人怎么学,学不会的就搞个陪跑帮他0-1。
      
      发家致富的问题短期内很多,长期去看又很少。
      
      馒头一口一口吃,水一口一口喝,问题挨个去解决。
      
      问题解决了,年赚几十万或者百万,都只是时间问题。

作者: 摸鱼思维







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