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一个近亿人关注的热门话题 你见过哪些厉害的生意人?

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查看57 | 回复0 | 2021-10-19 15:44:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
在知乎上有一个近亿人关注的热门话题:
      
      你见过哪些厉害的生意人?
      
      本以为下面会是一些电商、公众号、短视频等等创业博主的营销重地,没想到看了前几十个高赞回答,都是一些生活中的小故事。
      
      别小瞧这些故事,其中也蕴含深刻的道理。
      
      摘录几条,分享给各位老板举一反三。
      
      【一】你认为合理的地方,并不一定合理。
      
      小A是做厨师的,天天炒菜,干辣椒是刚需。
      
      图方便,每次买干辣椒都是搞一麻袋,一麻袋干辣椒50斤,辣椒买回来要筛一遍,把干辣椒籽筛出来,因为辣椒籽不仅会影响菜的口感,还会破坏菜的卖相,这是致命的。
一个近亿人关注的热门话题 你见过哪些厉害的生意人?
      他发现,每次50斤的干辣椒里能筛出8-10斤左右辣椒籽。
      
      于是跟卖辣椒籽的老板抱怨,这玩意太鸡肋了。
      
      卖辣椒的大叔善良,他说:
      
      “既然这些辣椒籽对你们没用,2块钱一斤,我回收了。”
      
      小A没多想,就把辣椒籽收集起来卖给他,一直觉得自己赚了。
      
      后来日子长了,关系也熟悉了,顺嘴跟大叔问了一句:
      
      回收这么多干辣椒籽干嘛用啊?又不能吃又不能炸辣椒油……
      
      大叔:掺到干辣椒里下回还卖给你们
      ……
      
      很多项目是不是都是如此。
      
      纸板回收,二次作为打包盒出售;
      
      酒瓶回收,二次封装后再重新上市;
      
      手机回收,配件重新组装成型销售;
      ……

      
      其中的核心点在于对产品功能的认知能力。
      
      小a们只知辣椒要卖相好,却不知辣椒籽的意图;老板们明白他们的需求,提**品回收,重新封装到成品里,再从平台销售。
      
      这里不谈对错和商业手法的卑劣,只谈手段,是不是目前市面上所有的培训项目都是如此逻辑。
      
      A有写公文的需求,但他没有搜集整合信息的能力,所以他会去搜有无公文写作模板和教程,B看到了A的需求,把市面上能找到的模板和方法搜集起来,整理成系统卖给A。而事实上,这些知识B并不懂,大多都是A者们提供的,他做的只是知识和信息的整合。
      
      【二】渠道就是信息差,信息差就是钱。
      

      小B去上海迪士尼玩,发现门口有好些个卖那种氢气或者氦气球的,其中有个大叔的价格要比园区内便宜一半,吸引力很强。
一个近亿人关注的热门话题 你见过哪些厉害的生意人?
      小B不信的其产品质量,质问:是不是正版?
      
      大叔拍着胸脯表示绝对正版。
      
      小B依旧不信,大叔被逼急了,一时口快说漏嘴:
      
      哎呦,你们信我好吧,我这个和里面绝对一模一样的,我就是从前面地铁站五块一个收的,因为坐地铁游客带不进去,只能卖给我了。
      ……
      
      这个故事和上面的那个很像,但又有所不同。
      
      前者是客户对产品价值的认知不足,这里是产品的信息差。
      
      气球的本身依旧是有价值的,只是因为地铁的规则限制,带不进去或者是不方便,只能选择就近处理掉,因为急,所以价格也不会纠结。
      
      这个点就像是大学毕业时那些上门回收电脑、空调、桌椅、自行车等项目的,收到之后回头再卖给那些新来的大学生。
      
      他们对产品本身被未做二次加工,只是单纯的做了一个信息差搬运,利用时间差或者是地址位置的限制,对同样需求的客户提供了服务。
      
      用行话说,这招就是:无货源店群。
      
      【三】找准人群刚需,卖铲子换钱。
      
      12岁的小C,假日和全家人出去玩,景区人特别多,走散了。
      
      家人特别着急,但上山只有一条道,人又多下山不现实,只能先随着人流走,但根本找不到小c的踪影。
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      两个多小时后终于到达山顶,家人赶忙下山去找工作人员,途中接到小C的报平安电话,他是下山后在服务中心用景区工作人员电话打的。
      
      家人又问了他这期间的干嘛去了,小C说,走散以后他先跟着人流走,等时机找工作人员,下山途中肚子饿了,灵机一动找了个游客把身上的一次性雨衣卖了,给自己买了个面包,不仅如此,然后他又成功地鼓动旁边一个小孩把雨衣也卖了,买了火腿肠俩人分着吃!
      .......
      
      这小孩很聪明:
      
      1.没有贸然找陌生人求救增加风险。
      
      确保安全情况下,找专业的人解决问题,少走弯路。
      
      2.及时学会断舍离,解决生理问题。
      

      能用自己有价值的东西去做交换,而不是乞讨。
      
      3.会用成功的经验,吸引合伙人。
      
      分享换面包的经历,鼓动其他人照做获得火腿肠。
      
      虽是小事,却有大智慧。
      
      12岁的我,不如他。
      
      【四】以退为进,照单全收。
      
      小D的零花钱归老婆管,采取多退少补政策。
      
      每个星期500,一个月2000,有时候花的比较少,剩个一百几十的,小D也会说花完啦,然后当私房钱存着,怕老婆发现生气,想了个招。
      
      都剩钱都放到一个信封里,外面写着:存到五千给老婆买礼物。
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      每当存到快五千的时候,就拿出一千请几个好哥们出去吃一顿。
      
      听到他的方法,哥们纷纷竖起大拇指,都争相效仿。
      
      你以为小D是厉害的生意人?不是。
      
      日子安安稳稳就这样过着,直到某天小D说:
      
      以后没大餐吃了,私房钱被老婆没收了。
      
      哥们说,不是五千给老婆买礼物嘛,你存到五千了?
      
      他说,不是,昨天老婆发现后,往信封里放了一千多。
      ......
      
      一件商品100元,有人觉得贵,没人买单,商品基础上再送套茶具,就便宜了,就买单了,看似用户赚了,实则是商家赚了,成交了本来不会成交的人,茶具不是他的本意,是他对产品的价值评判标准变了。
      
      一个课程1000元,客户犹豫,商家也纠结,思考再三,含泪相劝:送她体验课,送她无效退款,送她售后。客户觉得值,潇洒买单。商家看似退步,实则有过往数据作为参考,99%的客户解决掉基础问题后,后续服务成本基本为零,以退为进,照单全收。
      
      以上4个案例,全部是知乎万赞回答改编,虽算不得醍醐灌顶,阶级跃迁的干货,但这些身边小事的立意,也就是普通人眼里的致富心法。
      
      跟着群众走,准没错。

作者: 摸鱼思维





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