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这段时间,我经常在抖音行业交流群里看到有人分享九宫格直播的案例,事出反常必有妖,或许...

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查看25 | 回复0 | 2021-11-17 16:44:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间,我经常在抖音行业交流群里看到有人分享九宫格直播的案例,事出反常必有妖,或许这就是抖音新的流量密码。
      
      于是,我就名正言顺的放下工作去刷了一会抖音,不看不知道,一看吓一跳。
      
      在抖音里搜索关键词「九宫格直播」出来的几乎都是相亲交友直播间,随便进入一个直播间还没待几分钟就有大哥开始送礼物,我不禁感叹,这钱也太好赚了吧。
这段时间,我经常在抖音行业交流群里看到有人分享九宫格直播的案例,事出反常必有妖,或许...
      根据抖音的礼物售价可以简单预估下直播间的营收,一个「爱的纸鹤」售价 99 抖币,一个「掌上明珠」售价 888 抖币,10 抖币= 1元RMB。
      
      我在几个直播间待了不到十分钟就看到了百元以上的礼物收益,一天直播 8 个小时营收 1000 元应该是小意思的,这可比打工强多了呀。
      
      但是,在我看来这些女嘉宾的颜值也并不是倾国倾城、美若天仙,为什么会有这么多人给她们送礼物呢?
      
      【一】直播产业链
      
      为了解开这个疑问,我在几个热门直播间里潜伏了很长时间,终于让我发现了他们赚钱的秘密,直呼好家伙。
      
      在我以往的认知中,只有大主播之间连麦PK才会提前排练好,但是没想到几百人的直播间也都是有组织、有纪律的团队在运作,所有的环节都是脚本提前设计好的。
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图源:抖音
      
      根据我的观察,MCN 机构的运营人员会提前在群里招募女主播参加连麦直播,作为连麦嘉宾收到的礼物会和 MCN 机构按照一定的分成比例进行平分,通常连麦嘉宾获得的分成比例是20-40%左右。
      
      为了**直播间里的用户打赏,他们主要采用以下三种直播形式。
      
      1、女神争霸赛
      
      这种直播间会定期举办女神争霸赛,每一场都会邀请 8 个不同的女嘉宾进行连麦PK,按照收到的礼物数量票选出最终的人气女神。
      
      一号麦是负责控场和烘托气氛的主持人,就像玩狼人杀一样,主持人会让每个女嘉宾分别进行自我介绍和表演才艺,然后让直播间的用户通过给女嘉宾刷礼物投票,每一轮获得礼物数量最少的女嘉宾会被淘汰,剩余的女嘉宾会晋级下一轮。
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      这种模式比较考验主持人的话术和烘托气氛的能力,比如通过喊名字感谢**用户刷礼物获得专属感以及调动直播间里大哥的保护**,刷礼物让自己心怡的女嘉宾成为人气女神。
      
      为了利益最大化,在女嘉宾被淘汰之前还会给她表演才艺复活的机会,如果这时候有大哥给她刷礼物了就可以留下来继续玩。
      
      2、直播间相亲
      
      还有一种常见的玩法是九宫格连麦相亲,有点像前几年江苏卫视万人空巷的节目「非诚勿扰」,主播会将直播间正中间的 5 号麦空出来留给付费用户,其它麦都是 MCN 机构提前邀请的心动嘉宾。
      
      直播间里的观众需要刷一定量的礼物才能进行连麦相亲,上麦后会让其进行简单的自我介绍,再选择一位自己心怡的女嘉宾,如果双方都能看对眼就互相关注。
      
      经过我的观察,我发现参与连麦的用户画像集中在 30-50 岁之间,性格偏内敛、收入水平中等偏下、缺少相亲机会的单身人群。
      
      和传统的线下红娘相亲对比,这种相亲直播只是打着相亲噱头的一种娱乐节目,用户连麦上墙几分钟就可以结束,并不承诺后续交付服务,主要还是靠直播打赏变现。
      
      3、拆盲盒直播
      
      如果说前面两种直播玩法还算是中规中矩,拆盲盒的直播间绝对会让你眼前一亮,甚至也想要去玩一玩。
      
      除了直播玩法很有趣味性,主持人也是属于那种有「社交牛逼症」的小姐姐,非常适合烘托直播间氛围,引导用户刷礼物开盲盒。
      
      首先,这个拆盲盒直播间每天都会有一个新的主题,比如昨天是「孤寡青蛙」,今天是「葬爱家族」,开盲盒需要刷一个价值 99 抖币的「爱的纸盒」。
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      其次,想要成为盲盒需要先私信主持人或者管理员更换主题头像,并且将账号设置为私密账号才可以申请上麦,这样可以保证新用户进入直播间后能够保持神秘感。
      
      由于「盲盒」充满神秘感和不确定性,所以开盲盒的过程其实是非常让人上瘾的,对于直播间里的用户来说,在音乐和主持人的话术诱惑下,很多人愿意花 9.9 元来满足自己猎奇心理和赌徒心理。
      
      看了主播最新的一条视频一场直播收了60+千纸鹤,如果再加上跑车和气球的收入,一场直播保守估计最低收入1000+。
      
      【二】结语
      
      最后,我们会发现,随着直播行业的高速发展,竞争也越来越激烈,只有在内容和玩法不断创新的主播才能立于不败之地。
      
      这种能力就是跨界创新的能力,通过学习不同行业的底层通用知识,融合不同行业的既有方法去解决问题。


作者:权宇凡





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