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闲鱼卖货之选品的那些事 助你闲鱼卖货赚钱日出百单 (上)

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查看91 | 回复0 | 2020-8-10 13:22:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
前段时间看到一个让普通人无奈的问题:为什么很多人辛劳一生,却还是生活在社会底层?
      
      在之前我也会去抱怨,现在也会同情,奈何现实很残酷。
      
      财富从来不是按照努力程度来平分,也不是按照贡献程度来平分。
      
      财富来源于自身能力、思维以及运气。
      
      运气太飘渺,而能力、思维对于绝大多数普通人来说会被限制,甚至是被封印,在此不好做评价。
      
      万幸互联网的出现改变了很多,大多数人都可以通过互联网来提升自己,望共勉。
      
      今天来说说闲鱼,虽然之前写过,但经过近一年的发展,平台也有所变动,另外之前也有些细节没写到。
      
      一、基础项
      
      1、曝光和浏览量
      
      首先曝光≠浏览量!
      
      曝光是平台给的推荐量,浏览量是用户实际点进去看的量,所以曝光量>推荐量。
      
      逻辑是增加曝光量,提高转化率,也就是浏览量。
      
      提高曝光量的方法其实蛮多,这里说几点:
      
      a.芝麻信用分
      
      芝麻信用分越高,越容易获得更多推荐量。
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      大家可以自己打开闲鱼观察,在首页中芝麻信用几乎都是极好和优秀,良好及以下的很少,而信用分极好又比优秀多,这就是推荐流量。
      
      芝麻信用分700以上就代表极好,650-700代表优秀,600-650代表良好;所以做闲鱼之前先看自己的芝麻信用分,并授权给闲鱼。
      
      b.闲鱼玩家
      
      最近在更新,后面维护好过后,如果可以认证那就尽量去认证一下,用处还是蛮多,就是要求较高。
      
      可以增加曝光量,也可以上架更多的商品,且可以设置上架商品数量,无需重复上架。
      
      但由于在更新,我无法确定更新后具体是什么情况,就不多说。
      
      c.鱼塘
      
      把宝贝同步到相应的鱼塘自然也是可以增加曝光,特别是那些优质鱼塘。
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      2、闲鱼直播
      
      之前没写是因为还没出,现在这直播也有限制,主要是三类人。
      
      一个是珠宝文玩,要求高,咱一般人没有做这个。
      
      二是农人,帮助农民卖自有货源,这点还是蛮不错。
      
      三是奢侈品,说是奢侈品,但直播卖货的人少有卖奢侈品的,毕竟闲鱼的定位是二手交易市场。
      
      这里的奢侈品包括箱包、腕表、饰品、鞋服等,其中也有人卖高仿货,这点大家自己看着来吧。
      
      上面这些确实都是基础项,相比之前增加了几点,简单的东西就不再多说,大家想知道的应该是怎么具体的通过闲鱼赚钱。
      
      闲鱼玩法有很多,有货源和无货源、虚拟物品和实物等,一个点不同,玩法可能就不同。
      
      但不管什么玩法,除去你自己有固定的货源以外,其它的第一步还是选品。
      
      二、选品
      
      在市场上,一般来说都是受众人群多,销量高的品类,竞争相对也会变大;受众人群少,销量低的品类,竞争相对也低;至于那种受众人群多,销量高,竞争还少的品,有,但只有自己去挖掘。
      
      另外,在电商这块,除非真的非常有能力,不然一个选品就能决定你后面是否赚钱,以及能赚多少。
      
      然而选品在我看来又比较玄学,我可以明确的给大家说没有绝对的好坏,重在自己用什么心态去看待,还有就看是否适合自己。
      
      这里说下我对选品的一些理解:
      
      1、可选择自身擅长或感兴趣的品类,可以有更好、更深的理解。
      
      比如数码领域,涉及的东西很多,不少刚入门的小白不懂,这时就可以通过你的专业来提高转化率,另外自己做起来肯定也会更顺手。
      
      2、可选有一定资源的品,方便。
      
      比如有朋友或认识某厂商的负责人,货源问题就挺好解决。
      
      3、可选复购率高的品,量可能不多,但做的好可积累一批长期的忠实用户,如女性的面膜等护肤用品,表面上卖着面膜,但护肤肯定不止于面膜,有用户积累后可提供更多的服务,前提是你要取得这些用户信任并囤到微信上。
      
      这类品主要做长期生意,对你的货源质量以及服务等要求较高。
闲鱼卖货之选品的那些事 助你闲鱼卖货赚钱日出百单 (上)
      4、可做低成本的薄利多销品,如纸巾、垃圾袋、衣架等家里必备品。
      
      这类起不了量就只好赚些零花钱,如果有能力走量那也是个不错的选择,另外这类品可附赠给用户。
闲鱼卖货之选品的那些事 助你闲鱼卖货赚钱日出百单 (上)
      5、高利润产品
      
      就像我做带货,有时都只挑高佣产品一样,虽然销量可能不高,但一单抵的上几单甚至几十单。另外,高利润产品不代表一定高价。
      
      6、当季热卖品
      
      就像空调、风扇对于夏天来说就是热卖品,电热毯对于冬天来说是热卖品,你在夏天卖电热毯,就好比和女生说你素颜更美,有需求的终归少之又少。
      
      如果想快速获得收益,让自己有更多耐心做下去,那可以考虑当季热卖品以及薄利多销品。
      
      7、可找同行的高销量品进行复制。
      
      如果不知道选哪个品,或许选好后不知道卖哪个细分品,那完全可以看同行,看哪个想要的人最多,那就去复制他的品,找到与他同品的货源。
      
      以上是我做带货以来的一些个人见解,如果自己有更好的理解也可以去尝试,就像薇娅,随便卖什么品都不会差。
      
      更多详细的选品步骤及货源问题将在下篇中讲解。
      
      最后:
      
      人生正如白岩松所说的,需要有一次做加法到减法的一个转换过程。
      
      在三十岁之前要多去尝试,因为你并不知道自己适合做什么,擅长做什么;但快到三十岁时最好要清楚自己适合做什么,喜欢做什么。


作者:天问哥





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