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冰墩墩有多火?稳赚不赔的吉祥物周边产品

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查看196 | 回复0 | 2022-2-21 20:29:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天群里有人发了一个视频,大意是,冬奥会吉祥物“冰墩墩”、“雪容融”模型爆火之后,官方产能一下子跟不上,出现了供不应求的情况,于是有不少人开始打起了倒卖的心思。
冰墩墩有多火?稳赚不赔的吉祥物周边产品
      有时候真的难以理解人们的虚荣心,都知道这个玩偶是短期的爆红,过段时间工厂开工,产能恢复价格肯定会下降,但依然有人等不了,要在第一时间拿到货去炫耀,有钱就是为所欲为。
      
      【一】冰墩墩有多火?
      
      冰墩墩是这次北京冬奥会的吉祥物,频繁出现在赛场的各个角度,因为形象设计可爱,受到很多人的喜爱。
冰墩墩有多火?稳赚不赔的吉祥物周边产品
      微博上,“冰墩墩”的相关热搜一再霸榜,在抖音、微博、公众号等多个平台讨论次数已经突破10亿次,成为最近几年国民度最高的吉祥物之一。
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      除此之外,线上的大火,官网的断货,也带动了线下的生意。
      
      2月7日,第一个工作日,北京气温是0摄氏度。王府井冬奥特许店门口却排满了人,有的人甚至开售前一天晚上就过来开始排队,就为了第二天一开门就能抢到“冰墩墩”。
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      有排队的地方,就会有黄牛,有抢购的商品,就有人“倒卖”。果不其然,冰墩墩也同样成为黄牛们的赚钱机会。
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      他们安排专人排队,提前把货源抢购一空,对于没抢到的客户直接加价转卖,58元挂件加价500,198元毛绒玩具转手卖2000,抬价竟然高达10倍还多。
      
      如此夸张的手法,自然是免不了“恶意炒作,扰乱市场”的罪名,新闻里的黄牛们被行政处罚也并不让人觉得意外。
      
      【二】思考延伸
      
      倒卖这种事情,往轻了说扰乱市场,不道德;往重了说,是侵权,属于违法,既然这条路有前车之鉴,证明行不通,那我们不妨换个思路,从“冰墩墩”的热度上去做思考延伸。
      
      实物上,我们可以做其他周边,比如玩偶盲盒、相似娃娃、体育用品、带有LOGO图形的衣服鞋饰等等。
      
      用户的心理,其实也是想蹭冬奥会、吉祥物的热度,表达自己对运动会的支持,既然官方娃娃不好抢,弄点其他方面的元素,也是能接受的。
      
      当然像玩偶和娃娃从设计到推广需要一定时间,效率太低,最简单的角度就是做相似图形的喷绘,比如衣服的LOGO图形,手机壳等,都是可以直接定制上线。
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      虚拟上,我们可以做高频产品。
      
      例1:红包封面
      
      如图,是某同行做的录屏作品,评论区的目的很明显,就是在引流用户添加微信,直接卖红包封面,一单价格基本在10-20元左右,而成本只需要1-2元,这个项目年前我们就讲过。
      例2:壁纸标签包
      
      手机壁纸,纯零成本的虚拟产品,在其他平台搜集几张类似的作品,直接以图集的形式在抖音发布作品,评论区精准截流。
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      可将用户引导至抖音小程序赚下载图片流量广告的钱,也可以把用户转化到微信或公众号后期做外卖、淘客、广告类项目。
      
      例3:裂变引流
      
      既然卖不了,我们能不能送呢?答案是可以的,朋友圈也有人在这么做,从一些义乌小商品渠道低价近一些货来,以送的名义赚取邮费,或者是想领礼物帮忙转发朋友圈,或者是把礼物做成抽奖提高粉丝互动率,都是可行的。
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      实物也好,虚拟也罢,这个盘,玩偶和周边配件都只是一个商品而已,真正值钱的是“冬奥会”、“吉祥物”、“冰墩墩”这些自带流量的关键词。
      
      把你的领域、产品想办法和这些热词对接上,承接住流量,变现的玩法无论是当下还是放在未来,都是稳赚不赔的。

作者:摸鱼思维





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