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酒店无货源项目的变现玩法详解,一个月暴赚15W+

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查看153 | 回复0 | 2022-4-20 14:45:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于实体业务从来没有接触过,之前在做一些有关信息差的线上业务,酒店无货源这个项目在我看来算是一个比较好的业务。

相对稳定一些,因为疫情影响比较大,业务掉了一半,目前月利润十几万。

怎么接触到这个业务的?

当时是因为一个朋友,他是从携程出来的,本身也有一定的经验,再加上也有和飞猪那边的关系,一次吃饭的机会他跟我说过在成都有人把这个项目做的很成熟了,然后我就开始注意到这个项目,所以我就开始全身心的投入到这个项目里了。

做了几年,有什么样的成绩

做了三年的时间,最好的成绩是在2019年,8个人团队一个月30000单,每天都有1000多单,每单有13元左右的利润,当月毛利在40多万。不算团队开销。

酒店无货源项目的变现玩法详解,一个月暴赚15W+


我们做的业务是覆盖全国的酒店的,几万家、几十万家,在2020年和2021年还是可以的,这一次的疫情影响是全国性的,所以现阶段数据不太好,一个月盈利10多万。

什么是酒店无货源、通过什么变现

简单举个例子,大家在携程、美团选酒店的时候,同样一个酒店但各个平台定价不一样。

假如A酒店在携程看到是500元,但是你在美团上看到就是400元。

因为平台和酒店有战略性的合作,会更侧重于美团的流量,然后美团会把这些资源打包成几万+、几十万+发给整合资源,然后分发给代理商。

这些资源拿货价是410-420元,然后转到携程上去卖,加了携程的佣金之后,就会卖到450元-470元之间。

我们可把美团等有价格优势的酒店资源打包买下来,先行垫付这些钱,然后挂到携程去出售,也可以把低售价货源放到高售价平台去卖,赚这么一个信息差的钱。

和传统无货源有什么区别

传统的货源是通过代理通登录携程上架酒店的账号,在去和酒店谈一个协议价。

比如携程酒店价格500元,你去和酒店谈的时候说自己有这方面的资源,可以帮忙销售,这时候酒店会给你一个折扣,大概是7折,350元左右。

价格谈好之后你就可以上架携程,价格450-470元是一个比较合理的区间 更多给力项目上中赚网you85.net。

开通代理通是不需要花钱的,如果大家遇到代理通收费的情况要注意了,大概率是想赚你钱,因为也有一些门槛,不太适合新人去做。

什么是OTA,新人能做吗?

OTA是在线旅游预定的缩写,类似于美团、携程、去哪儿、飞猪等平台。

但新人入局OTA是有一定门槛的,需要有人带,加上本身有一定的资源,这样和酒店谈折扣会方便很多。

新人想做的话可以去小红书,参考一些销量高的博主,销量高意味着他的价格会有一定的优势,你可以和他谈合作,作为供应链,分发到抖音、小红书等平台跑流量。

不需要担心酒店方面会为难你,酒店本身就要销售出去房间的,你帮酒店分发流量不会对酒店造成上面实质上的损失,大胆去谈就可以。

酒店90%的订单全部来自于线上,有渠道的,有平台的。

做酒店无货源需要什么门槛?

会需要一些资金沉淀,平台给你结账的时候会需要一个到账期,中间这个钱需要你自己去垫付,然后等平台给你分时间结算。

飞猪T3、飞猪T15、携程流水达到一定量级会达到T3、翼龙T7、去哪儿在流水达到一定量级之后 T1 。

酒店无货源项目的变现玩法详解,一个月暴赚15W+


无货源有两种形式:搬单和直采

如果是纯粹搬单的话属于毛利比较低,直采的收入会高一点,但是前期投入比较大。

直采就是用零售的身份去和商家谈,拿到的6-8折的价格,500元的房源300-44元就可以谈下来,然后挂到OTA上面卖。

但是一次性需要百万以上资金,如果疫情没太大影响,月利润应该在20万左右,相对来说比较省心。

搬单别人复制起来会很难,考验你渠道资源和资金。

总结点评:

有代理商一天收入几万元,第一种通过酒店里的经理合作拿到一些权限和房间,都是一些五星级的酒店。

包括298早餐券,另外一种通过积分,像丽思卡尔顿、洲际这种酒店可以通过积分兑换,属于房卡房。

正常一间房需要2000-3000元,在他们那里那4-7折左右,很多房型也不一样。

越大牌一些的酒店利润越高,因为酒店代理资源是共享的,全国的渠道供应商就那么多人。

这个代理只拍外滩等一些风景比较好的酒店,并且有超低折扣的,然后发布到小红书,卖的价格比官网便宜几百元,还有几百元利润,每天能出2-3单,每单利润500-1000元不等。

而且这种高端酒店产品,客户转介绍,复购很强的,有钱人的生活就是经常出差,出差就住高级酒店,所以会有复购,前提做好服务。

当时一个大学生,每天把上海滩某酒店图片素材发到小红书,而且她只做那一个酒店,线下正常价3000元,他们拿到的渠道1000元,然后卖2000元,单间房利润1000元,平均每天都能出两三单,月利润大几万,高利润但产品一定要做垂直,垂直。

如果你想找到这样的货源渠道,去抖音,去小红书搜索酒店代订这样的关键词,把能加的微信加一遍。

找到价格低的核心渠道,他会给你提供产品的,并且会给你提供很多素材方便去发布获取流量,收费后后端都不用去管。

还有关于酒店变现的玩法,大家可以去搜下抖音号:南澳岛小新

小新原先是做导游的,因为疫情原因这个行业很难做了,相当于失业了。

回到汕头南澳之后就拍摄当地的风景,抖音粉丝3万多,私域导流几千人。

通过代定民宿折扣、当地海鲜馆折扣、赶海钓鱼、包车,坐直升飞机和做当地的海鲜特产变现。

借助这个资源做了抖音,一个人做这个事情一个月变现十几万,有兴趣的可以去搜一下。

其实无论有什么影响,人与货之间的购买需求一直是有的,只是渠道一直在变,唯一能解决的方案,就是公域获取流量导流到私域然后变现。

很多赛道是可以长久变现的,借助一个流量机会去获客





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