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健身抖音号快速获客的秘密 3条视频播放量百万引流2000+

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查看144 | 回复0 | 2020-8-18 13:57:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
@坤龙:经历了这么一段时间,国内的健身房终于盼到可以复工营业了,但有些健身房已经人满为患,而有些健身房却更冷清了。
      
      如果你恰好是做这块的,又属于后者,那我想问问你:是不是还在靠单一的地推引流?或者说也尝试做了线上,尤其是短视频,但是没效果?
      
      如果你都回答是,那今天这篇文章,你一定要好好看看。不夸张地说,这应该是全网最全的健身行业抖音拆解,有案例有方法,可以照着做。
      
      即便你不做健身,很多思路也都可以借鉴。话不多说,进入今天的干货。
      
      我注意到,之前每次后台粉丝留言里,健身行业的小伙伴们都非常踊跃。
      
      今年前三个月,各地健身房倒了无数,关门停业。即便现在复工,生意也很冷清:客户不敢扎堆健身,各家都在打价格战。
      
      健身行业成了“获客焦虑”排名前几的行业:咸鱼上各路教练出来“卖艺求生”,99元一节的私教课比比皆是,更多的是全员地推。
      
      如果你也在这个行业,不妨试一试抖音。
      
      我们之前有一位做健身的学员,从疫情隔离起开始捣腾抖音号。做了才不到1个月,就有3条短视频播放量破了百万,平日发的视频多少也有几百个赞,还加了2000多个粉丝的微信号,建了10几个瘦身打卡群。
      
      你看,相比线下的“获客生存战”,做好一个健身的抖音号并不难。只要方法和思路得到,不需要挥汗如雨,每天去拉人头,动员老会员续卡买课,就能轻松获客,省时又省力,还能玩出其他赚钱的新思路。
      
      所以我花了一个星期的时间,刷了近3000条健身减肥的抖音,研究了全网500+个抖音健身短视频帐号,直接给你一套“拿去即用”的“健身+抖音”行业干货。
      
      今天的文章涉及面很广,包括健身用户拆解、用户洞察、长视频和短视频的优势、人设打造、题材、文案、图片、音乐、引流和变现,只要学懂弄通,我相信小白也可能从3个月至少做到1w粉。
      
      一、为什么,健身从业者必须要做好抖音?
      
      抖音是一个**的放大器,当刷到别的小哥哥小姐姐绝美的身材,我相信有很多人都羡慕了。
健身抖音号快速获客的秘密 3条视频播放量百万引流2000+
      追求好身材,让身体更健康本来就是现代人生活的一部分,而短视频也激发了很多人自我改变的这种强烈的愿望。
      
      你肯定刷到过不少这样的视频,某一个肥胖的大叔,为了健康选择减肥,体脂率从30%减到了10%。
      
      我看了一眼数据,发现减肥和健身话题的热度的还真不少,比如减肥的话题差不多就有近千亿次的播放量:
健身抖音号快速获客的秘密 3条视频播放量百万引流2000+
      如果你是健身行业的从业者,你一定要关注抖音!为什么呢?
      
      理由1:减肥增肌难,但看的人却不觉得难!
      
      说句实在话,健身减肥这件事,对于大部分人是刚需,但要想“做到”(要么变瘦,要么长肌肉)却是件有门槛的事。
      
      减肥,一是要管住嘴,搞好营养配比、每天科学设计自己的脂肪碳水摄入,少吃多餐,过程很痛苦。二来就是要迈开腿,最好天天泡在健身房,报个私教课,按照教练的指导做好每个动作。
      
      那是不是报了私教课就能瘦下来呢?当然不!
      
      很多专业教练对动作要求很严格,而且每节课运动量贼大,不把学员累到个半死这节课就跟没上似的。很少有人能持续坚持下来,所以你看,要不怎么说国内健身房的办卡率贼高,但减肥成功率emmm。
      
      但你一刷开抖音的健身视频,好像减肥就跟闹着玩一样,说瘦马上就能瘦。什么“2周减10斤”、“一周搞定马甲线”,学员瞬间就放下了内心的防备。
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      这些视频收藏关注率高,但真的有人付诸实践的很少。所以很多人说,抖音健身就是“颅(yi)内(yin)健身”。但我们不得不承认,看抖音,学员的畏难情绪好像没有我们在线下感受那么明显。
      
      理由2:MCN热捧的国内知名KOL,在抖音上涨粉效果并不理想,没开抖音号的大有人在
      
      如果你是教练,千万不要以为我是个普通教练,抖音就做不起来?
      
      我们都知道,健身成功的牛人有很多,之前在微博、B站、Keep这样垂直的平台上已经有很多网红级的健身KOL,动不动就是几百万粉丝。
      
      很多素人教练担心,我没有什么粉丝基础,身型也不是最顶尖的,是不是抖音就不容易火了呢?
      
      绝不是!
      
      这里我告诉你一个秘密:我分析了中国健身KOL身价排行榜前50的博主,发现了,有30%的KOL,抖音的粉丝量还没破10w,没开抖音号的健身网红大有人在。是不是感觉很奇怪呢?
健身抖音号快速获客的秘密 3条视频播放量百万引流2000+
(数据来源,练吧研究院)
      
      其实道理很简单,这些大咖虽然做健身内容超级专业,但他们已经适应了长视频的表达风格,一时间切换到抖音这种短视频里,难免不太适应。而且抖音不是说你专业就有人买单,如果内容太枯燥,照样没人看!
      
      所以,即便你是素人,照样有机会!
      
      理由3:你的同行们,其实都在悄悄拍抖音!
      
      我相信,如果你是教练应该遇到过这样的情景:
      
      你的学员会跑过来问你:老师,你教的怎么和抖音上说的不一样!
      
      几个教练瞎聊天的时候,也经常互相喷抖音上都是些什么伪科学!
      
      一刷开抖音头条,标题就是:“不用再请健身教练了!跟着我学会这几招也能瘦”!
      
      不得不承认,某些博主为了吸粉,有些东西的确经不起专业的推敲。很多教练会和抖音健身划清界限,以证清白。
      
      但你也发现了,当你的同行、同事一面诋毁谩骂上面多么不靠谱,另一面自己也开了个抖音号,也在悄悄发东西,那个时候是不是感觉自己被骗了?
      
      面对那么大的流量,很少人有不为所动!
      
      所以,如果你还不做抖音,靠抖音为自己吸粉变现,很可能你就马上落伍了!
      
      下面,你继续往下读,我会为你揭晓,普通健身素人也能快速掌握的做抖音的方法。
      
      二、健身账号冷启动?做好3步让你定位更加清晰
      
      和好几个筹备做抖音的教练聊过,我发现大家都有一个执念:我要给粉丝“讲最科学的健身知识”。
      
      我会反问他一个问题:你觉得上学的时候,最受欢迎的老师,是最专业的老师,还是最会讲笑话,让你上课不打瞌睡的老师?
      
      其实健身也是一个道理,对于一件反人性的事,难点不在于你能否给它最专业的东西,而是你给他的东西能否唤起他想要改变自己的愿望。
      
      用户只有意识到做这件事的收益,超过了启动需要付出的心理成本,才会愿意去付出改变的行动。
      
      在抖音上,一来就讲知识、放干货,很难让人马上进入行动的状态。
      
      所以,你的账号要做好冷启动,核心就是要围绕着怎么样去鼓励学员积极的发生改变。下面我给你的三个动作:用户洞察、启动改变、人设打造,这三步曲能帮你快速理清思路,设计出一个撩动用户的账号,帮你快速冷启动。
      
      (1)用户洞察:你的粉丝为什么要减肥健身?
      
      健身减肥这件事,说句实在话,给人好处也是千人千面的。学生党健身是为了追小姑娘,小姑娘减肥是为了让身材更完美有男人来追,男人健身是为了保持良好的工作生活的状态,或者在小姑娘面前更自信。
      
      所以你要做的第一步,就是去分析你的用户内心想要改变真正的驱动力是什么?这里就要跟你分享用户洞察的方法。
      
      什么是用户洞察?简单来说,就是要知道你的这一群用户,在认知和行为这两个方面,有什么尚未被发现的隐秘规律。
      
      为什么要讲用户洞察?用户洞察其实就是读心,要看到这些想要改变的人,内心最真实的驱动力是什么,然后想尽各种不同的方法**你的学员。
      
      比如说,很多人做减肥的短视频,一上来就跟你讲饮食该如何吃不会胖啊?怎么躺着就能瘦腿啊。这都是没有做过用户洞察的。
      
      真正的用户洞察是:你要知道用户恐惧什么所以迟迟不行动,他们内心渴望的是什么?有没有充分被挖掘?冷启动期,这一点几乎决定了账号的生死。
      
      下面,我就帮你简单梳理下有健身诉求粉丝,他们是怎么认识健身的,以及他们都有什么样的特点,背后的驱动力是什么?
      
      想健身的有两类人群,一是专业健身发烧友,二是有锻炼想法的普通大众。
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      健身发烧友,本身就有健身运动的习惯,那就不必给他们打太多鸡血,直奔健身的干货即可。他们普遍结果导向,有执行力,所以对内容的质量要求很挑剔。
      
      这部分用户,大部分的健身场景都在健身房,即便是居家健身,肯定也买了很多专业的器材和设备。
      
      而那些不常健身的用户,才是抖音80%用户的人群。“管不住嘴,迈不开腿“是他们的常态,不喜欢动。这个时候大部分内容就应该是如何调动他们的参与感。
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      这群人的普遍特点:渴望速成,他们不想花钱去健身房办卡,办卡也很难坚持下来;渴望简单,太复杂的健身内容,会让他们望而生畏;执行力差,不敢跨出第一步,没人陪伴往往不愿意健身。
      
      很多讲解专业的健身知识的大咖,他们可以把知识点剥开了揉碎了去给我们灌输对吧?但对那些没有健身基础的80%的老百姓,还真不能这么做。
      
      所以,适应了长视频的健身KOL,一切换到短视频,还真容易水土不服。
      
      (2)启动改变:让你的粉丝一看到就想动起来。
      
      我们了解清楚了,那么下一个方面,就是要知道,如何用短视频,调动他们想改变的动力。
      
      第一,人物形象
      
      第一印象很重要,不管是推荐的时候刷到,还是朋友转发,看到都要直接起到比我们动起来的效果。
      
      ☉初级版:饱眼福型
      
      饱眼福就是秀身材,秀肌肉,秀**。同性看到做榜样,异性看到流口水,这种激励效果最直接。你就是他们想要成为的样子,差距才是让人行动的最大动力!
      
      ☉中级版:打鸡血型
      
      我们对那些身材保持不错的人,会把他们设定成很自律、对自己要求严格、不服输的形象。让人很羡慕。这一点也是大多数不愿意健身的人,内心缺乏的东西。
      
      简单来说,就是粉丝需要打鸡血!更直接一点,靠打鸡血的文案。
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      比如下面这些文案:
      
      ⊙高级版:卖故事型
      
      比如说,减肥类的博主,最喜欢用的就是这个套路。
      
      大概有三种剧本:
      
      减肥逆袭故事:剧本大概就是曾经几百公斤,被医生下死亡通牒,最后靠自己减肥,变成美女/帅哥
      
      自卑女孩变形记:曾经的丑小鸭,很自卑,经历了健身,变成自信美女;
      
      减肥打卡故事:减肥打卡很有说服力,不仅过程真实,结果也符合大家预期;
      
      这就是成功案例。我们总有一种错觉,别人做得到的,我也可能做到;别人1个月能瘦20斤,试一试没准我也能瘦下来。
      
      你不必有八块腹肌,但你足够励志,也会赢得粉丝的掌声!他们要的,是一个精神的鼓舞。
      
      第二,信息压缩
      
      这就是短视频和长视频最不一样的地方。
      
      因为抖音时长有限制,很多人不习惯长视频,就要求我们在单条短视频的信息量要少。最好选择就是:一条视频一个动作,或者一个知识点。
      
      那这一节最好讲些什么信息呢?最常用的3个选题:
      
      ⊙说部位:
      
      尤其是“显XG、显身材”的部位我们最想点开。为什么,因为这些部位不是那么好练,如果博主的某些“特殊部位”非常XG,注意力很容易被吸引。
      
      ⊙说痛点/症状:
      
      即便不想塑形,那身体不舒服的时候,人也想迈开腿动一动改善不舒服的困境。比如“办公族肩颈酸痛如何缓解?” “三高人群要动起来”,粉丝很愿意收藏。
      
      ⊙说场景:
      
      前面说过,客户群体不同,大家通常运动锻炼的场景也不一样。找到不同场景下,大家最关心的问题,这一招非常管用。
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      第三,音乐效果
      
      常去健身房的同学都知道,动感单车和团操是会员参与感最强。为什么会这样?
      
      因为音乐实在太带劲了。
      
      短视频也是一样!一段有节奏感的配乐,简直给健身短视频注入了灵魂,让人有一种赶快燥起来的冲动!
      
      怎么找动感的音乐呢?
      
      ①网易云音乐:云村的歌单很全,搜索栏输入“燃脂、减肥”这些关键词,下载下来,剪辑的时候可以用。
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      ②别人视频里的配乐:平时在别人的短视频里发现好的配乐,可以直接点击左下角的音乐表示,点收藏。在【选择音乐】里,点【我的收藏】就可以找到。
      
      ③动作的BPM: 这里要说一下,如果你拍的是带节拍的动作教学视频,最好选音乐节拍和动作节拍一致的音乐。
      
      有个概念叫做BPM,就是一分钟的节拍数。可以数一下自己视频里一分钟的节拍数,选BPM一致的音乐即可(网上有很多音乐BPM的测评软件)。
      
      (3)人设打造:选择匹配合适的人设,抓住粉丝胃口
      
      我发现,健身短视频不管是知识点,还是脚本,都很容易雷同。
      
      即便是健身牛人的身材,在普通人看来,都是“差不多的好看”,但不管是谁,看多了都会审美疲劳。
      
      我们都知道,抖音对太过相似的内容会限流。所以,在人设上最好做到和别人不一样,否则不容易被记住,也会影响涨粉。
      
      打造健身IP,核心还是要看自己有什么特质和优势。我给你分享我发现的比较火的几个IP人设。
      
      ①甩**:
      
      【适用范围】适合吸引健身发烧友;毕竟一大圈叫不上名子的认证摆在那里,专业信服度就有了。
      
      ②保姆风:
      
      前面我们说过,健身最好适合一群人相互鼓励,这个时候IP如果把自己打造成“陪伴成长”的温馨角色,很容易持续关注。或者说,营造亲人感和团队感。
      
      【适用范围】配合上打卡,用户的留存度会很高;适合大部分;
      
      ③搞笑风
      
      现在所有的健身达人,都把自己往男神女神的方向打造,这个时候记忆度会不太明显。而正好你自己有幽默气质、会讲段子,还是个戏精,却更容易被记住。
      
      【适用范围】段子手、逗逼,善于发现粉丝的槽点。
      
      三、两类IP,9大短视频公式,照搬就能快速上手!
      
      说完了健身类抖音帐号如何完成冷启动,接下来就是日常的抖音拍摄。
      
      根据你的人设,我把常用的公式分成两类,给你挑选了最适合的9大短视频公式,可以直接照搬。
      
      当然,两类IP的内容之间也可以彼此借鉴。
      
      (1)职业健身达人版
      
      第一类,就是KOL级别的健身达人怎么来拍健身短视频。
      
      前面说过,健身职业达人,多半引来的是发烧友式的健身爱好者。你不仅自己身材要好,健身功底够扎实,内容段位还得够,要满足他们在健身房所有的疑问。
      
      ①秀肌肉,秀身材类:
      
      健身达人颜值、肌肉和身材是必备项,凹起造型来非常好圈粉。
      
      但要注意,千万别为秀而秀,为露而露,就拍一个在健身房镜子面前的**。如果身材真心不错,加点“小心机”,你的粉丝反而更能被撩拨哦。
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      ②动作详解类/健身小课堂
      
      这类视频属于“只要有点知识储备的教练都想讲”的类型。选题也好找,比如说健身房常见的器械使用方法、针对某个部位的高效动作,或者学员经常会犯的错误等。
      
      但是要注意,和长视频不同,短视频的节奏相对紧凑,一旦博主废话太多,或者内容无聊,完播会很受影响。
      
      这里推荐小课堂的形式。比如说万毒王(235w粉丝)就做得很好,每段讲解视频不超过1分钟,结构很紧凑,能把一个动作讲清楚。我整理了它小课堂的结构,供你学习:
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      ③日常打卡/运动Vlog类
      
      健身减肥的日常,记录分享博主的健康生活,和一些周边的健身话题。比如,教你怎么选教练,给你讲讲今天的健身餐营养搭配等;
      
      减肥号可以在打卡片头留下自己的体态、体重、体脂等数据;而健身类的VLOG除了拍健身房, 还可以加入下面的元素:
      
      ④打假测评类
      
      健身达人很有公信力,毕竟健身行业还还是云龙混杂的比较多,还有要有这么个能“以正视听”的人。下面我给你总结了测评打假的参考题材:
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      (2)素人版
      
      如果你是个名不见经传、没拿过什么知名奖项或者**的普通健身素人,你一样可以在抖音上快速涨粉。
      
      我们前面讲过,抖音上很多人压根没去过健身房,但也有一颗想运动的心。
      
      他们受不了太专业、太复杂、体系化的健身知识,所以你要做好降维打击,就要避开太过专精的健身题材,先让粉丝愿意迈出第一步。下面就是我为你总结的6个公式,特别适合这类小白人群:
      
      ①高难度挑战类:
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      都说高手在民间,很多健身达人虽然是素人出身,没啥背书,也不出名,但力量和耐力都是杠杠的一级棒。
      
      这类素人要发挥自己的优势,可以挑战很多高难度的动作。
      
      【难度测评】:难度系数高,要真人拍摄,动作最好有创意,看完有wow的感觉。
      
      【适合群体】:适合肌肉力量强,身体素质过硬的博主;
      
      ②多人运动类
      
      一堆人扎堆一起,就是有运动的氛围!这类视频,就是把线下健身房团操和广场舞,原封不动搬到抖音上来。再混上显眼的标题和动次打次的BGM,很受中老年用户的欢迎。
      
      ps:一个视频最好不超过3个基本动作;教练站C位,旁边伴舞最好请没有健身基础的小白;
      
      【难度测评】:难度系数一般,要多人拍摄,最好有开阔的场地,没有的话,用剪辑工具也可以;
      
      【适合群体】:均适合,尤其适合健身机构策划和拍摄;
      
      ③正能量励志类
      
      运动的人,谁都喝过鸡汤,别说,有时候还会被鼓舞那么一下。
      
      这类视频制作起来不复杂:中间选一段自己拍的或剪辑的健身视频片段,封面设计一个醒目标题和双语的励志文案,再配上一段打鸡血的音乐,就可轻松搞定。
      
      【难度测评】:难度系数一般,如果健身片段要自己拍摄,设计分镜头的话,难度会稍高。但爆的可能性也更大;
      
      【适合群体】:均适合,每个健身号都可间歇性地送粉丝一碗鸡汤;
      
      ④卡点类/前后效果对比类
      
      前后效果对比就像上帝视角放电影,还原减肥健身前后的真实效果,震撼感非常强。
      
      这类对比有很多,像前后照片的对比、体重秤变化数据的对比,但我个人最喜欢卡点类的。卡点视频因为都是每日打卡,所以感觉很真实,不会作假;而且很洗脑,冲击感官,看完前后效果会更震撼。
      
      【难度测评】:难度系数低,前后对比明显的视频,特别容易走红。
      
      【适合群体】:适合后期减肥效果明显的健身博主;
      
      ⑤健身情景剧
      
      现在抖音短剧很火,有博主也把健身生活包装成了有意思的短剧。比如,健身房里的迷惑行为,教练的学员各种奇妙关系等有意思的话题。
      
      这类视频虽然很有话题感,创意十足,但是整体来看不是很满足大部分健身用户的诉求,效果也一般,而且对剧本的要求比较高,演员都要有很好表演能力才可以驾驭。所以一般推荐太频繁适用。
      
      【难度测评】:难度系数高,前期投入精力大,对创意要求高,不太容易破圈;
      
      【适合群体】:戏精博主,表演能力强,有很强的编剧、导演、后期能力的团队;
      
      四、 如何引流和变现?4招让健身爱好者秒变你的客户
      
      说了那么多短视频拍摄的方法,最后一步,就是要把粉丝变成自己的客户。
      
      不管是我们卖线上健身课、训练营,还是给线下健身房导流粉丝,接广告、卖健身器械或者补剂,都要知道如何把精准粉丝转化成为你的客户。
      
      1.直接留微信号,避开敏感词
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      用“加V、加薇“代替关键词,或者直接留数字。
      
      2. 引导私信提问
      
      健身不是很简单的用户,粉丝经常看视频会有搞不明白的地方,所以最好在个人简介,或者视频最后告诉有不懂的问题可以私信提问。
      
      3.视频内植入教学服务
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      适合机构类官方账号,视频就相当于产品的品宣素材,抖音昵称、个人简介、商品橱窗、蓝V认证、门店POI信息,直接让用户知道你们是干什么的。
      
      还可以直接赠送学员免费体验课,引流会非常高效。
      
      4、直播健身
      
      说句实话,健身这个品类很适合直接用直播的形式互动,交互很直接,没准跟着主播动两下,平时很懒的人,就改变了自己对健身的态度了!这个时候,把粉丝转化到私域就能不费吹灰之力。


作者:坤龙老师





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