请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

如何解决幼儿园生源问题,分享针对幼儿园招生行业的引流方法

[复制链接]
查看73 | 回复0 | 2020-8-18 14:13:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚打开公众号后台,看到一个微友上善若水留言提问:幼儿园招生如何引流?

幼儿园面临的主要是新生小孩父母,要去引流,要先分析,如果他们要选择一个幼儿园,主要是从哪几个渠道来了解信息,再做选择?

如何解决幼儿园生源问题,分享针对幼儿园招生行业的引流方法


1、亲戚和朋友

这是最常见的5大渠道,那知道了这5个渠道后,再看,哪几个是可以操作的?

1、推广方式2、推广成本3、效果测试4、重新复盘

1、亲戚朋友和朋友圈

这个你如果你要促达,除非你在本地社群和朋友圈,有刷屏级的事件营销,或赠品模式,让所有人转发起来。

之前看到过一个电器商城刚开始,只要转发就集赞,就能领一套499的锅3-5个。居然一堆的疯一样的发。

虽然这个方法简单 ,看起来很傻,不过效果可以,短短3天,有4万人看,看来转的人真的多。

这个方式主要是赠品的威力大,很多女性或家庭妇女想去占便宜,领这一套锅,反正不要钱,只需转发推荐要赞,动动手指就成。

赠品模式,简单粗暴有效。主要是成本控制。

另一个就是刷屏级的事件营销,自己去玩肯定做不到,除非请营销公司策划,这个费用也不低,可以去了解下。

2、本地公众号

这个就是直接投软文营销,这个非常精准,全是本地人,每个城市都会有一堆这样的公众号,用户都是几十万到上百万,看城市大小体量。

价格从几千到几万都有,小城市会便宜一些,主要操维思路是:1、写好营销软文,成交软文和实力展示2、找本地公众号了解价格和投放时间3、确定后上软文广告,一定要放个人二维码。

虽然付费,不过效果好,可在本地持续有3-7天的曝光,如果软文写的好,再加上一些赠品,可以收获一堆的女性用户或潜在用户。

3、抖音

这个有2个模式:1、免费模式

就是自己拍,展示你的环境,硬件设备,空间大小,老师风采,或得过哪些奖,或一些家长的反馈。

平时多搜集素材,这个时候发抖音,效果好,成本低,当然,有条件最好开矩阵,就是5-10个号一起发,威力大。

2、付费模式付费模式,就是把附近幼儿园的宣传广告片拍好,然后直接投DOU+,因为可以定位城市,女性,年龄,非常精准,有利于转化和品牌展示。

目前好多小商家没有去注意这个版本,可以去投,价格也不贵,如果一个客户的转化是100元转化1个,如收费是5000元,那这个成本是划算的。

核心就,成交转化比是赚的,就可以投。你越早投,越早受益。

现在好多幼儿园基本没用这个模式,都是发传单,或发朋友圈广告模式。

效果差,还累。不怎么管用。

4、附近经过看到的幼儿园

因为幼儿园受地域限制,你只能幅射附近3公里内的人群,越出这个圈子,他不一定能看到。

如果真要附近的人尽皆知,也可以做一些宣传。

这个模式就是我下面要讲的,合伙人模式。

5、合伙人模式

这个模式是目前威力最大的,为什么?我一个学员是做晚辅,新开也是没客户,怎么办?

我的建议是发展合伙人,一个合伙人就能带超过20多个学生来报名,是不是很简单?

核心就一点,多分钱。

多数妈妈与妈妈之间,都会有交流,如果你能招募一批合伙人,也许只需10个或20个,一次就能给你招300个或500个学生。或更多。

现在经济形式受影响,很多人收入下降,那开支并没有减少,怎么办?多赚钱,可是多数人上班族,没时间。

要上班,要还娃,哪来的空去多赚钱呢?如果你能发展这些宝妈成为合伙人:好处1、她的娃就来你学校报名,有优惠或返点好处2、她能拉一堆圈子里的妈妈来报名,给提成好处3、她给你做大量客户见证,有素材好处4、无风险,转化高,还成本低

主要是,这个分的钱是未来客户的钱,或利润,不是你现在先拿钱出来,所以双方都是没风险。

然后再提供一些素材给合伙,让他们去转发,推荐,这样有了工具和物料,他们的操作就更简单了。

最后的话:

其实,不管是哪一个渠道的方法,核心在于,精准,有需求带娃来体验,这样成交率高,双方都满意。

可以开一个学前体验班,免费让所有家长和娃来体验,到幼儿园来转转,看看环境,和老师聊聊,和宝宝熟悉下,这样可以快速建立信任。

成交的核心前题是:

1、找到有真实需求的人2、多和客户接触,多体验服务或产品





上一篇:没钱没资源,不会拍摄视频,不会引流,怎么赚钱?详细操作流程 [
下一篇:年入千万的荐股“大师”,是如何一步步掏空你钱包的?
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则