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玩转媒介最强招数 找到需求点和匹配的资源实现年赚百万+

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查看77 | 回复0 | 2020-8-22 13:01:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
媒介作为中间商,本身没有实质的东西,但是通过“信息差”,两头连接,赚的是中间商差价,靠的是信息赚钱和连接赚钱。
      
      中间商又称“二道贩子”,媒介连接广告主和流量主,玩的就是一个空手太白狼。
玩转媒介最强招数 找到需求点和匹配的资源实现年赚百万+
      如果你不想资金投入,我想媒介是一个不错的选择,可全职可副业。
      
      核心的点:找到需求点,找到匹配的资源(资金、人脉、信息)
      
      资源不仅仅是像帮公众号找广告主,广告主找渠道,一些项目团队需要资金,那么你就可以找资本,一些项目团队需要项目,那么你找项目。
      
      小A是我高中同学,现在职业专业拉皮条,就是混资本,然后联系企业,中间连接,这中间商赚的可不是几百几千,一个大单直接买车!现在看他整天晒着豪车、别墅,**真酸爽,草根逆袭,都是农村人,小A简直就是自带BGM的。
      
      这几年我有一个很深的感悟:
      
      选择很重要,做任何事一定是扎根越久越香,你在选择一个行业后,扎根了,那么“连根拔起”挪地方,必然是痛苦和低成功率的,所以选择很重要
      
      我选择了自媒体,我把所有的时间精力都用在了阅读、写作、做项目上,那么我再去做小A的事情根本是无从入门的,阻碍的原因有二:
      
      其一是无法舍弃现有的成绩,如果不舍弃,那么时间精力又无法扎根于小A的行业;
      
      其二是人脉和运气,我的圈子就是做项目的,所以我无从触达资本这个圈子,也不一定有这个运气去碰到,小A的际遇我不清楚,但我相信他一定是遇到了“贵人”,关系这种东西很微妙
      
      说起媒介,再给大家分享一个空手套的媒介生意
      
      我有主播资源,可带货(护肤品,合作对店铺有要求)
      
      小B找到了我,想合作,小B哥哥在杭州大厦有某品牌的专柜,属于渠道商,店铺是全球购店铺(符合合作标准),并且对于大牌和专柜加持,我心动了
      
      小B在谋求一种合作方式,因为他本身没有任何东西,有的只是一个信息差
      
      可能大家对于淘宝直播带货有些不太了解,这里给大家普及下
      
      首先我们是一家MCN机构,孵化的淘宝主播有30+,类目是美妆护肤品
      
      然后我们服务主播的岗位有经纪人(运营)和商务(BD)
      
      经纪人负责的主要就是主播后台操作,包括优惠券、选品、活动策划、数据分析;商务负责的主要就是找产品给主播合作,比如找到某品牌店铺,联系客服说我们这边是XXX主播,30万粉丝,是否有合作意向,根据产品知名度选择纯佣还是付费
      
      纯佣:是指不需要付费,只需开通佣金,按照销售提成,比如卖出了1万销售额的产品,主播提成2000
      
      付费:是指需要付费,也就是坑位费,根据主播咖位不等,就像李佳琪、薇娅的坑位费可能就是四五十万,就是在他们直播间挂一个产品链接的费用就是四五十万,并且有保roi和不保roi(保证投产比和不保证的)
      
      以上是关于淘宝直播的一些基础知识
玩转媒介最强招数 找到需求点和匹配的资源实现年赚百万+
      说回空手套的媒介生意
      
      我们公司的BD大约有30几人,平时主要就是负责给各个主播找产品合作
      
      而我说的媒介生意就在这
      
      一般来说,MCN是不会找兼职BD的,因为不稳定,所以去找MCN谈兼职合作可行性不强,既然明着不能来,那么就来暗的
      
      关键词:主播、品牌方、小C
      
      什么叫空手套白狼?
      
      小C告诉品牌方,自己职业是经纪人,接触过很多主播,深知这里面的条条框框,也知道哪些主播效果好,怎么样合作效果好,是否有兴趣合作?
      
      痛点:网络上对于主播天价坑位费出单个位数的负面感到迷茫,一方面直播作为新兴带货渠道,如果不上,就错过了这波,如果上了在不了解的情况下,被割韭菜的可能性99%
      
      小C告诉主播,自己是品牌方运营,这边可以通过一些权力给你一些高额的通告费,但是作为回报,需要给予返利,是否有兴趣合作?
      
      痛点:钱自然是越多越好,能宰不宰的都是傻子
      
      需求点在哪?哪就是生意
      
      无本生意,空手套,套的是一个信息差和时间成本以及试错成本
      
      都是空手套白狼是贬义的,我保留意见
      
      如果做到三赢,那么这个词就是褒义的!


作者:老古董说互联网





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