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从日收入几百元到几十万元 这些人正在用视频号悄悄赚钱

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查看66 | 回复0 | 2020-8-29 13:14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
“视频号涨粉好难!咋变现啊!”
      
      “前期怕是要用爱发电。”
      
      视频号已经内测好几个月了,但涨粉少、变现难的困惑一直围绕着各位视频号,那现实中各位视频号主的成绩究竟如何?
      
      今天,果酱妹采访了几位正在做视频号的朋友,发现有已经赚了几十万,也有粉丝还没破百。
      
      01、“一个视频爆红,涨了7千粉丝”
      
      “我破百万播放量的视频也有五六个了,但粉丝只有1.8W,感觉增粉效果不是很明显。”7月才入驻视频号的小A跟果酱妹透露道,小A在入驻视频号之前就有在做公众号。
      
      “其实视频号一开始的1000个粉丝基本上都是用公众号硬推起来的,不过后面一个视频系列其中的一个视频火了,其他人可能是想看这个系列接下来的视频,就那个视频大概涨了六七千粉丝。”小A解释道。
      
      和小A“一条爆红”不一样,默默也是从7月开始做视频号,但数据却远远没有小A好。“目前只有90个粉丝,播放和点赞都还好,没有特别爆的。”默默对自己的数据解释道。除了视频号,默默也有在抖音、B站和西瓜视频上更新,视频号的内容基本和抖音一致。
      
      公众号“WiFi新连接”的创始人郭郭,她目前有两个比较头部的视频号——“郭郭的打怪日记”和“下饭科技”,两个号的粉丝数也都接近2W,“最近这两个账号分别都有两个视频上了热门推荐,单条视频的播放量也快破10W了。”
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      而为新居网运营着近20个视频号矩阵的33说,“我们头部账号‘设计师阿爽’视频最高点赞数有6W+,新居MCN机构在全网有着极大体量的粉丝,对比我们其他平台的粉丝数,视频号的粉丝的确是会少一点。”
      
      果酱妹也在视频号上搜了一下“粉丝量”关键词,发现有些博主会在个人主页挂出账号粉丝数量,还有博主统计了目前微信视频号粉丝数排名(非官方数据)。
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▲左图为某博主主页,右图为另一博主自制的视频号粉丝排行榜
      
      对比其他短视频平台动辄上千万的粉丝量,视频号的粉丝体量的确比较小。
      
      02、“我有视频播放量破千万了”
      
      目前观察,视频号并没有特别明显的推荐机制,所以很多创作者也很头疼:究竟要做什么类型的内容,数据才会好呢?
      
      之前有用户跟果酱妹爆料,自己的影视类视频号的播放量破千万了。而一条视频涨了六七千粉丝的小A,视频号的主要内容也是影视类二次剪辑视频,这类视频也是目前比较容易积累播放量和粉丝的典型类型。等播放量大了,还可以接点影视宣发。
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      郭郭是做生活类视频的博主,生活内容具有比较大的包容性,在传播性极强的视频号,目标圈子大一点,便有机会给更多用户看到。
      
      而做数码科技类资讯、推荐、和测评的默默,和做家居设计、装修干货的33,他们的内容比较垂直,受众相对较少。
      
      默默的数码科技类视频目标受众大多是对数码产品感兴趣的用户,目标群体较小,而且这类视频已经有比较成熟的观看APP,视频号并不占优势。而33的家居设计类视频,虽然他们的团队有丰富且专业的拍摄和运营经验,但毕竟有装修需求的用户还是相对较少。
      
      果酱妹之前也观察过视频号热门中的视频,总结起来,还是共鸣性和实用性强的视频会更受青睐,而且视频号更多是基于社交关系做推荐,所以只要抓准了一个圈子,视频播放量便会开始裂变。
      
      03、视频号变现:从几百块到几十万
      
      小A的粉丝和播放量涨得快,有好几个广告渠道和变现平台主动来找他;郭郭更是称靠广告的变现收入已经有几十万了;而33和默默因为背后依靠的是自己的平台和供应链,他们的变现主要来自用户点进文章链接后的产品转化。
      
      1、视频链接公众号广告
      
      视频号下方的拓展链接,是目前视频号主要的变现通道。用户被视频吸引后,便会点击链接寻求更多,链接里可以是APP下载链接、观看完整视频或者是小说充值。挂的链接不同,变现的方式也有所不同。
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      第一种,以粉丝数量计费。小A给果酱妹提供了广告主给他的介绍:以视频号的粉丝量计费,20-50元/W粉丝。例如视频号主有10W粉丝,那挂一条拓展链接最低的收益便是200元。
      
      第二种,分成收费模式。这种模式主要是推广小说,号主的视频挂上广告主的小说链接,只要是从号主链接进来的用户充值了,广告主就会给号主充值金额的80%作为分成。
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      2、接单平台
      
      如果没有广告主上门投广告,号主还能自己找接单平台。小A给果酱妹分享了一个接单平台。这是个“傻瓜式”接单平台,手把手地教你怎样接单推广,还有视频教学,就怕你不懂。
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▲该平台的问题答疑及使用教程
      
      这个分销平台分为3J:第一级是团队负责人(由平台任命),第二级是果酱妹的推荐人,第3J就是果酱妹自己。
      
      果酱妹随便选了一个产品,显示订单总分成是支付额的80%,推广者本人能得到70%的收益,剩下的7%和3%由邀请者和团队负责人获得。由于这个平台必须由内部玩家邀请外部视频号玩家加入,所以这7%的分成是鼓励内部玩家不断拓宽“下线”。
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      3、“视频号+公众号”式推广
      
      郭郭的广告收入不是靠拓展链接赚点击分成,而是在视频中为商家做一定的植入。而且郭郭同时在做的还有公众号,在视频号下方放上公众号的链接,通过视频号+公众号的方式来为商家进行推广,收取广告费。郭郭透露目前视频号的广告收入已经有几十万。
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      不过郭郭这种形式比较适合发展成熟的知名博主,普适性不如前两者。
      
      4、背靠电商公司或供应链
      
      默默和33是为公司做视频号,他们的视频号拓展链接基本上放的是自己公司产品的图文链接或是加微信引导。
      
      默默的拓展链接放的是产品图文,他跟果酱妹坦言:“因为我们的变现链条比较长,用户要从视频号进入图文链接,读过图文后,才从图文中的小程序商城进入购买,所以用户基本上在转化过程中已经流失了。”
      
      33的视频号拓展链接是要把用户引流到私域,“虽然我们视频号的粉丝没有其他平台那么多,但视频号的粉丝粘性比较强,转化效果也比较好。”
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      正如默默所说,变现链条过长,会导致用户流失。就像是抖音和快手的小店目的便是为了缩短用户购买过程,提高短视频的变现能力。微信会怎样去解决这个问题,或者会打通公众号、视频号、小程序直播和支付?这些未来都可以期待。
      
      采访到最后,“郭郭的打怪日记”的创始人开心又自豪地跟果酱妹分享道:“我们的号,龙哥也有关注哦!”
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      据说视频号是张小龙亲自带队,龙哥会去关注创作者,可见是真的很重视视频号。
      
      微信将视频号定位为:人人皆可记录和创作的平台,虽然短时间内应该不会急于让视频号走上商业化的道路,但毫无疑问视频号会变成微信生态的重要一环,日后平台稳定成熟下来,其商业价值十分可期。
      
      * 应受访者要求,文中小A、默默、33、郭郭均为化名


作者:微果酱

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