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抖音40天暴涨1000万粉丝 说车视频究竟有什么运营套路?

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查看82 | 回复0 | 2020-9-5 15:54:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
10W买什么车?20W买什么车?30W能买到敞篷吗?你有没有为这些问题头疼过。
      
      在抖音搜索「说车」,会出现成千上万个车评类自媒体博主。买车大大小小的问题,在他们的视频中都会迎刃而解。
      
      这类视频通常有真人出镜,只要「动动嘴」就能轻松获得数百万点赞量,千万播放量。
抖音40天暴涨1000万粉丝 说车视频究竟有什么运营套路?
抖音40天暴涨1000万粉丝 说车视频究竟有什么运营套路?
      巨量星图数据显示,排名前20的账号,总粉丝数高达2亿。一共有160个账号的粉丝数超过100W,总粉丝数高达4.5亿。
      
      这些头部大号一条广告费就是一辆宝马,目前车评圈内最火的猴哥说车更是40天暴增1000W粉丝,车评博主走向了百花齐放的时代。
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      抖音前三汽车类账号
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      猴哥说车粉丝数增长趋势
      
      小公举观察了大量头部车评账号,带大家看看走红抖音的车评视频有哪些套路。
      
      1. 账号名称和头像塑造成熟老司机
      
      相对公众号领域,抖音博主们普遍更注重塑造IP人设。
      
      排名前100名的车评类账号,绝大部分都是由真人出镜的自媒体博主。
      
      和美妆/颜值类抖音账号相比,多数车评类账号的命名更加接地气,通俗易懂。
      
      账号名称中都包含「车」字,例如说车,懂车,讲车等。
      
      车评类账号命名方式也就呼之欲出,主要由「人名」+「动词」+「车」构成。
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      例如猴哥说车(2500W粉丝),虎哥说车(2700W粉丝),让人有点分不清,这真不是商量好的吗?
      
      除了这些特点,小公举还发现个有意思的现象。
      
      很多说车类账号取名字总会把自己搞的比较老,emm…或者说是成熟吧。
      
      比如X哥说车,X叔说车,老X说车,大X说车等,可能这样子做会让粉丝觉得是个老司机?
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      换句话说,就是塑造人设。
      
      汽车测评类账号,绝大部分头像都是真人照片。
      
      或许由于汽车测评账号需要塑造的比较专业,很多真人头像都是西装革履,双手交叉,环抱胸前。
      
      emm…和房地产销售照片挺像的。
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      2. 买车攻略最吃香
      
      小公举观察了一波,目前抖音均点赞量最高,人气最旺的车评视频,妥妥的要数买车攻略。
      
      抖音粉丝数高达2500W@猴哥说车,就是靠推荐新手买什么车走红的。
      
      他把汽车按价格分为了10W,15W,20W,30W,40W,50W等级别,分别制作了一系列「XX元预算买什么车」视频,都成为了爆款。
      
      例如下面这三条视频,均点赞量达到几十万。
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      这类视频分为几个步骤制作:
      
      1. 视频封面使用白色黑边字体,居中显示。
      
      2. 视频开头惯用的套路,会说最近我有个朋友/我有个同事/我前女友的老公问我,XX预算买什么车?
      
      3. 然后响起一段***澎湃的背景音乐,开始轮播在各种车商,轿车旁说车的视频片段。
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      4. 接着猴哥坐在车里面,开始科普买什么车。每说一辆车,都会介绍车的几个优点,同时跳出车的照片。
      
      5. 例如百公里不到5L油,想要拉风就选奥迪TT。配合一些网络用语「不香吗」「秒天秒地秒空气」制造出有趣幽默的氛围。
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      这种视频套路屡试不爽,他还针对家用轿车,SUV,跑车等各个类型的车,制作了「各个价位的XX车怎么选」的系列视频。
      
      在小公举看来,这种攻略视频简单精辟,确实可以帮助新手省去「做买车攻略」的时间,成为新手买车的参考因素。
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      后期@猴哥说车有了更多套路,他制作了一系列「超低价怎么买豪车」的视频。
      
      例如「800块预算买什么车」「10万预算买敞篷车」「5万元买台宝马不香吗」等。
      
      看起来是不是很不可思议?很标题党的感觉……
      
      这种标题很吸引人眼球,促使用户打开视频,看起来真要给你安利5万元能买到什么宝马。
      
      结果打开视频后,我一脸懵逼,原来是1995年的宝马,告辞了……
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      例如10W元买敞篷车,可把粉丝高兴坏了。结果一搜发现,马自达MX-5敞篷首付要30多万元。
      
      这类低价买豪车的视频,要么是推荐年份超过8年的二手车,要么说的是首付。只有当你打开视频后,才会发现被套路了。
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      3. 汽车测评非常火
      
      另外一位同咖位,粉丝数达到2700W的@虎哥说车,虽然也推荐车,但视频就更侧重说车本身了。
      
      虎哥也会定一个主题,例如下面这条「20W预算,年轻人适合开什么车」接着视频中出现了一辆贴着虎哥说车牌照的领克。
      
      虎哥团队会用多个镜头机位,仰拍,俯拍,航拍等方式拍摄轿车外观和细节,专注于介绍一辆车。
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      这条短短1分16秒的视频,却全方面介绍了车的价格、特色、外观、车灯、车轮、中控、座椅、扶手、屏幕、音响、尾门、加速等配置参数。
      
      虽然很有打广告的嫌疑,但看完挺耳目一新,短时间内就能GET一辆轿车的特色。
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      虎哥说车视频最大的特点,是使用大量的成语,排比句,网络用语,整体押韵,恰到好处。
      
      虽然是一个人独白,但并不乏味,因为镜头专场较多,背景音乐和声音激昂澎湃,这点和猴哥说车风格完全一样,听起来朗朗上口。
      
      在形容某个军事体验园的装甲车时「你有全景天窗,我有防爆座舱」「你能自动巡航,我有纵杆方向」这段押韵的排比句,真的很魔性。
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      4. 分享汽车知识技巧成主流
      
      除了说车和测评,分享开车技巧也是抖音最主流的汽车类视频。例如@懂车侦探,粉丝数高达2795W,是抖音汽车第一大号。
      
      懂车侦探安排了多个美女帅哥出镜,以此吸引人打开视频,再通过人物之间的情景故事,引入汽车相关知识点。
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      例如这条视频「你看到的不一定是真相」
      
      有个美女(就叫女1号吧)站在轿车门口,被车主误以为偷钱包,美女辩解没有偷钱包。
      
      接着又出现了个美女(女2号),通过车窗和座椅之间的长度,分析女1号臂展没那么长,偷不了钱包。
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      例如这条视频「熊孩子发出的信号,你能看懂吗」,点赞数达到了200W。
      
      一个小女孩在美女车主的车身上划横线,被美女批评了两句。这时候突然出现一个大妈,和美女怼了几句后,要拉着小孩走。
      
      结果被美女车主勘破真相,原来熊孩子是在车身上写福尔摩斯密码……emm,这剧本写的也是挺雷人的。
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      懂车侦探另外一个特点,是会在视频片头使用一段令人感到恐怖,焦虑,揪心的背景音乐,扎一听还以为是侦探剧,或许这种技巧可以提高完播率。
      
      粉丝数达到1100W的@大师说车,也采用了类似的套路,在视频开头制造一定的焦虑感,促使人持续观看视频。
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      例如下面这四个视频,四种片头,同一样的感觉……
      
      「不学点知识,会被4S店榨干」
      
      「新车贬值太快,二水车很深」
      
      「跑到6万公里时,一定要更换4个部件,否则非常危险」
      
      「你先看到的车位,被别人一把抢了」
      
      emm…说车视频千千万,一种套路用不完。
抖音40天暴涨1000万粉丝 说车视频究竟有什么运营套路?
      小公举观看了大量视频后,发现无论套路怎样,上面这些说车视频几乎都解决了人们的刚需。
      
      比如新手买车、买卖二手车、开车保养等问题。看完任何一个视频都能GET到新知识,这才是爆款的真正因素。


作者:运营公举小磊磊





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