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创业以来的心得,别人不会告诉你的大实话!

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查看66 | 回复0 | 2020-9-7 14:40:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
长文写的多了,估计大家也读得累。今天选取一些我创业以来的心得,虽然比较零散,但都是在别人那里藏着掖着不愿告诉你的大实话,今天我全部讲给大家听。

一共45条,建议大家看这篇文章的时候带个水杯,因为太干货了。

创业以来的心得,别人不会告诉你的大实话!


1、没钱也可以创业,有很多不花钱的轻项目可以选择,只是你不知道或者没研究过。

2、做生意就像打游戏一样好玩,前提是不要亏损。

3、不要一上来就开淘宝店,淘宝体系对新手真的不太友好;但是当你有熟客资源,一定要开淘宝店,把流量往淘宝店导,初期有单了慢慢就可以靠自然流量把雪球滚大。

4、尽量不做合伙生意。除了夫妻店,其他合伙形式都不太稳。靠自己,前期可能会累点,中后期会少很多事儿。

5、不加盟。不要指望别人带你飞,不懂就自己学,凡事多靠自己。加盟被坑的概率比赚钱大。

6、如果有负债(正常房贷、车贷不算),金额还比较大的话,不要指望靠做生意来还债。做生意赚钱本来就有个周期,你还着急还债非死不可,老老实实打工还债吧。

7、尽量选择做大众生意,不做高端生意。高端生意市场小,不稳定,受政策波动大。

8、不要帮别人做担保。不信你可以在网上查查相关案例,“朋友跑了,房子没了,老婆撤了”的案子比比皆是。

9、做生意要高调,这样才有宣传作用;做人要低调,免得朋友找你借钱。

10、不借钱给别人。如果实在抹不开面,就稍微给点,也不指望拿回来,就当送。

11、不熟不投,不熟不做。实在要做,要么先去那个行业打两个月工,熟悉一下;要么花几个月做好前期的调研和准备。

12、做生意前一定要做好调研。一看市场大小,二看竞争强弱,三看适不适合。

13、卖货生意,选品一定要严格。你自己喜欢,客户才有可能喜欢;你自己平时都愿意用,客户才愿意长期买。

14、当你不知道一个事情怎么处理的时候,你就看看跟你情况差不多的同行是怎么处理的。不熟悉的环节可以模仿,另外平时储存几个学习对象是很重要的。

15、任何生意做大了,都有两个方向可以横向扩展,一个是培训,一个是招商加盟。

16、服务性行业的创业路径一般是:去大公司业务部门——攒客户资源——把客户资源带出来自己创业。

17、卖货生意不要一次性拿太多货。特别是没卖过的品,初次拿货尽量少拿点,以免砸手里了;哪怕是卖得很好的产品,单次拿货数量最多也不能超过最近三个月的销量。

18、女性消费品的生意这几年市场都还可以,比如美妆、母婴、女装之类。

19、做生意不要指望躺赢,不要指望没啥技术含量的项目能让你发财。如果你躺赢了,你的下属、你的亲朋好友会迅速复制几百个你,大家都躺赢。

20、遇到一些商业纠纷很正常,不要动不动就喊打喊杀的。双方协商、工商举报、平台投诉、电视台曝光、报警、走法律途径,多的是办法。面对纠纷要做到有理、有利、有节,不要拎起菜刀就来劲儿。

21、人最怕四个字:认真钻研。做生意也一样,钻得够深,成为懂哥,什么资金、团队、资历、人脉都不是问题。成功是水到渠成的事情。

22、卖货是刚开始货带人,好的产品能塑造你的个人品牌;做到后面是人带货,你自己的带货能力和品牌效应能给新品带来背书。

23、能不开店就不开店,开店环节能往后面拖就往后面拖。能在家里搞的决不租门面,小门面能启动的决不一上来就搞大的。

24、常与同好争高下,不与傻逼论短长。

25、大多数人考虑问题没有系统思维,东一榔头西一棒的。你做生意的话,一定要学会通盘考虑。我提供一个角度,大多数生意学会从产品、引流、运营三个维度来思考,就算有系统思维了。

26、尽量把各种流量都往微信个人号里面导。因为微信个人号是所有互联网工具里面打开率最高的。

27、先有后优。很多环节不要一上来就想做到100分,有个六十分就差不多了,后面打磨、慢慢优化。比如你犹豫要不要做活动促销,先做个小的试试,以后再慢慢优化。

28、小地方能做啥生意?早餐店可以,卖点包子馒头花卷之类的,做得好一年赚个几十万不难,就是累。

29、开店前要算一下盈亏平衡点,估算一下一天要卖多少件才能回本,然后拿这个数据跟周围店铺或者同行比较一下,好判断这个项目或者这个选址的可行性。

30、不要指望做灰产发财。一是有风险,二是做不长,三是有难度。

31、精神上可以all in,资金上千万不要all in,不管是创业还是投资。钱不够宁愿找合伙人(自己全资当然是最好)或者换个投入没那么大的项目。

32、那种很久没联系的朋友突然来个电话,不要第一时间接。过一会儿给他发个信息问他啥事儿,就说刚才没有看到。免得他突然在电话里找你借钱,你都没时间想借口。

33、很多人总觉得有什么商业秘密,知道了就打开了财富密码。新兴行业可能有,成熟行业真没有。所谓成功,都是基础的商业方法论的串联。

比如开火锅店,说白了就是选址、口味、服务各个环节的优化,哪有啥秘密?最多在锅底里面加点罂粟壳。

34、怎么做口碑?主要就是靠时间。一是时间久了,各个环节都优化得差不多了,大家满意度高了;二是时间久了,大家看你还没垮,自然就信任你了;三是时间久了,熟客就多了,慢慢就能口耳相传了。

35、不是所有顾客的生意都要做。有些顾客一看就是事儿逼,这种生意可以考虑不做。不然售后问题太多了,搞下来伤时伤力伤心,跟赔钱差不多。要把主要的时间精力投入到优质客户的维护上。

36、如何不花钱引流?网上有很多奇奇怪怪的方法,基本上都不实用。最实用的免费引流的办法,就是自媒体。要么拍视频,做抖音、快手、b站;要么写文章,做微信、公众号、知乎、头条。

37、大学生就不要创业了,除非是特别好的机会。有点时间就去大公司实习一下,受益一辈子。

38、我不建议把生意一上来就做成招代理赚钱的形式。你直营都没做好,你也招不到什么代理,代理也赚不了什么钱。

正确的思路应该是把直营渠道先做顺了,有流量、有信任感、有品牌、有成功案例了,再铺代理的网络。

39、找货源常见的渠道:自己人脉、自用品牌商有官方联系方式、1688、工厂、行业展销会、各种行业群。

40、不要一开始就想拿到低价货源,你的量太小了,就没什么议价权,也拿不到低价货源,除非有关系。

41、认知圈之外的钱,赚不到也罢。你当然后悔十年前没买比特币,但是今后比特币是涨是跌,你能看懂吗?

42、做线上平台的营销,基本上都要做好评返现。不管是淘宝、拼多多这类电商,还是大众点评美团这类本地生活服务平台,还是饿了么、美团这种外卖平台,正常人大部分都不会主动去写好评的,只能拿几块钱小红包刺激他去写。

43、做生意不要随便怼人,不管是客户、供应商还是离职员工。一是避免树敌,二是怕被人借题发挥。

44、做生意啥人都会遇见,比你之前遇见过的最奇葩的奇葩都会出现,放平心态,内心不要太置气,就当是一场游戏。

45、没事多读读我的文章,肯定有收获,比刷微博和抖音强多了。





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