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一个年盈利100W的公司代记账项目案例

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查看69 | 回复0 | 2020-9-8 13:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天讲一个真实的项目案例。

老徐,我7月份刚到济南市认识的一个朋友,因为想找人代理记账、注册公司,就在58一个电话直接打到他那里去了,也因此认识。

老徐公司是专门做代理记账服务的,顺带帮客户注册公司,一条龙服务。

在认识老徐之前,我是看不懂,也不曾注意做代理记账这样的项目是怎样赚钱的,我们大多数做互联网的人,也很难将视角放到这样的生意上。

一句话,做代理记账、代注册公司不赚钱,赚钱的是超高的“续费率”。

用老徐的话说,第一年是不赚钱的,第一年都是各种成本,办公场地(好位置的地方)、员工工资(业务人员、财务人员),他第一年服务了200家企业客户,每户收费2400元,年营业额在50W左右,现今服务400家企业客户,累积应收百万是有了。

第二年的客户超50%会选择继续续费,一年又一年的客户累积,就是这门生意为什么在目前仍然有大量从业者的真正原因。

我问老徐,让他给一点优惠,他讲一年2400,再送2个月。

在这一点上,在我看来,老徐是一个合格的老板。

宁愿在服务时间上做出让步,也不在价格上让步。

因为代记账、代注册这种业务的边际成本是递减的,如果一家让200元优惠,那么1000家呢,就是20W的一个利润损失。

同质化的业务,想要拼出优势也是不容易的。

老徐,会选择亲自上门给客户送营业执照、公章,选择不通过快递的方式来维系客户关系。

仅仅从代记账、代注册来看,利润非常透明。

但如果我说这是一门高客单、高利润、高复购的项目,你一定会觉得这是个不错的项目,事实也确实如此,老徐目前服务了400余家客户,年营业额也早已过百万,第三年可能就是净利润过百万了。

一个会计,可以一托200家企业。

简单点说,就是可以给200家企业做记账、申税等服务。

一个会计用人成本,在济南也就5000左右的水平,一年6W。

注册流程有多繁琐吗,现在都是网申,只要熟悉流程和递交资料的要求,都是秒批秒审,效率非常高,服务的企业数量听起来多,但平均每天可能也就一两家客户,就算老板亲自上门服务,在时间上也是充足的。

做网赚的人,做项目都要求赚钱快、投入低、运营轻。

但像代记账、代注册公司这样非常传统的项目,不会被太多人看得上,而往往未曾被关注过的领域,也有像老徐这样新入局的成功者,也算是一种另辟蹊径。

我觉得,只有在一个领域深耕,才能真正的闷骚发大财。

赚钱,一定要耐得住寂寞。




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