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淘宝要2块拼多多只需0.1元 冷门蓝海产品直通车实操干货

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查看51 | 回复0 | 2020-9-15 14:27:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
不啰嗦了,也没空**了,直接上案例。
      
      这是我们一个女学员的店铺,刚来10来天,我们帮忙选品,其中选了一款:“办公室地毯”
      
      请注意这个产品,我们走了蓝海冷门,这也是我们一直提倡的选品方法论。
      
      地毯种类很多,有放卧室的,有放客厅的,有放外面的,但也有批量下单的,
      
      我们为什么选品是:“办公室地毯”,很明显,我们预测到一次下单,订购的就是几十张,甚至是几百张的量。
      
      果不其然,我们对了。
      
      当然,我们也不是每次都对的,我们大部分选品还是面向个人下单的用户,企业订购方的产品,要想转化是一个长期的过程。
      
      就类似我这个拼多多无货源项目,我转化本地(南宁)创业者比较容易,因为赚钱数据就在这里,人也在这里,信任感倍增。
      
      外地客户,我需要跟你进行一个长时间的沟通,才能打消你的顾虑和怀疑。
      
      但无论远近、订单多寡,抓到老鼠就是好猫,赚到钱的项目才是好媳妇。
      
      实操项目
      
      这个“办公室地毯”产品,我们看下在拼多多上面的实操点击单价:
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      这是近期7天的数据(8月26-9月1日)
      
      选择的核心关键词是:地毯大面积,地毯大面积铺满。
      
      出价都是0.1元,质量分很给力,全部满分(一个大写的赞)
      
      刚开始操作前3天,出价都是0.05元,这个单价,我敢说,在全国能优化到这个单价的,寥寥无几,欢迎PK。
      
      可惜,没有保存案例,现在说什么都没用了,姑娘都走了,只留下了回忆。
      
      但0.1元这个单价,够了。
      
      你知道在淘宝那边是什么样的价格吗?
      
      来,我们来对比一下,没有对比就没有伤害,这句话果然扎心。
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      淘宝“大面积地毯”,出价至少2块钱,
      
      这是什么概念?
      
      一个是0.1元,一个是2块钱,完全是一个异地恋的差距啊!
      
      做过电商的都明白,哪怕是相差一毛钱,也是一个天一个地的距离。
      
      这个距离,足以成就一个店铺,也可以压垮一家公司,还可以拆散一对恋人。
      
      虽然我们可以做到这个点击单价,但如果没有转化,还是一个垃圾的数据。
      
      没有转化的车手都是耍流氓。
      
      我们看下这个产品投入产出比是多少(也叫ROI)
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      7次点击,花了0.95元,成交了1单,总金额是3235,利润是20%=647元,再减去开车成本150,净赚400
      
      上面单品ROI就很高,这个计划里面的单元,整体上的ROI都很高,达到了27.25,
      
      简单来说就是投入1块钱,产出27元。
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      这个店铺的实操项目,是由我们老胡操刀的,我乐于推荐我们的项目,也乐于推介我们团队当中的每一个人,因为他们都是一把好手,都是能武善战的老兵。
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      以下是老胡在操作这个店铺时候的开车思路:
      
      其实拼多多的直通车主要看的是选品,其次建立推广计划的时候主要是选好系统给的关键词就行了,
      
      因为新品我们不知道哪个关键词是适合我们自己的产品,所以要用到系统给的关键去测试。
      
      接下来几点是有关推广计划的干货。
      
      1.系统选词,一般整体出价在0.3元左右,先把系统提供的智能词包开起来。
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      2.创意图跟静态图要开起来,静态图要添加满四张图去测试。
      
      3.人群方面也要根据产品去添加,客单价高就选择高质量人群,客单价低就选择低折扣人群。
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      4.计划建立好后每隔三个小时查看下曝光量和点击量,如果效果不太理想,那么就要增加关键词出价,每次增加0.05元,直到点击率正常为止。测试每天50元左右就可以停掉了。
      
      5.正常情况5天后保留点击率高的关键词,这个时候关键词的质量得分基本都在9-10分了,
      
      那么我们就开始慢慢的降低出价0.3-0.25-0.15-0.1这样的方式降下去,
      
      每天降低一个数值,一个整体的推广一周的时间就可以做爆起来了,稳定后再降低分时折扣50%,正常情况下10天左右整体出价可以下降到0.1元左右一个点击了。
      
      OK,我简单对上述的分享做个总结:
      
      第一,我们选对了一个好的产品,冷门蓝海的办公室地毯(电商运营,选品跟选老婆一样重要)
      
      第二,搭上了一个处于红利期的平台拼多多,1毛钱就可以把车开得稳稳当当,如果你去淘宝开车,你玩不起。
      
      “选择比努力更加重要。”
      
      这句话,放在这里,再是恰当不过了。
      
      很多人究其一生都逃不出命运的枷锁,那是因为他永远处在一个圈子里,一直兜兜转转,不敢跳出这个视野,不敢远望另外的天空.....
      


作者:马小云




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