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淘宝短视频怎么上车?怎么去赚钱?有几种赚钱的方式?

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查看40 | 回复0 | 2020-9-24 14:01:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
短视频就像一颗石榴树
      
      B站、快手、抖音当下属于裂开的成熟石榴,围观的、采摘的自然也就多
      
      对于个矮的人想要去采摘,就像一群大汉围着这颗石榴,你在最外围,想往里挤
      
      倘若你在石榴还没成熟、还没有大汉围观的时候,就盯着这颗石榴
      
      场景又是如何?
      
      机会过去了就是过去了,每一次错过机会,需要的不是懊悔,而是“意识”,需要的是对于商机的嗅觉
      
      我开始寻找这颗石榴树上还没有没有“成熟”的石榴
      
      我找到了,淘宝、小红书、知乎、视频号
      
      我的商机嗅觉是::这些才是我做短视频的机会
      
      我的意识是:我要时刻关注这些平台的动向、时刻准备上车
      
      最近淘宝短视频和微信视频号都挺火的
      
      二选一,我选了前者
      
      在过去两周的时间,我投入了大量的时间精力在上面
      
      首先,我与合伙人的共识是:这是一个机会,要去抓住它
      
      只有你先坚定不移的肯定一件事后,你才有可能把事情做好!
      
      我了解到的信息:
      
      ①、官方要求商家每月必须上传50~500条短视频到店铺微淘,才能获得双十一的奖励流量
      
      ②、官方鼓励MCN机构签约达人,并且对于签约达人多的机构进行奖励
      
      ③、目前市面上一条达人短视频报价500到几万不等
      
      在过去两周的时间,我想从最简单的信息差开始做
      
      我收集了1000+达人短视频报价,并整理成册,在这些报价的基础上,我增加了20%的报价
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      我拿着这个刊例去找客户
      
      客户普遍反馈我的价格太高……
      
      我反思,我明白我的刊例中的报价,大多都是中间商给的,中间商自然也是要赚钱的,所以我的刊例价格没有任何优势
      
      我反思,我明白1000+达人短视频,太多,但就观看量而言,99%的达人数据和收的费用成反比,几百观看的短视频,收费2000,咱也不知道这些达人哪里来的信心如此报价?
      
      商家也不是傻子,费用收的高没关系,但是至少你的数据与之匹配吧!
      
      我开始了解市场行情
      
      我从同行那了解,大多数同行一条短视频收费在800到1000元左右,含拍剪辑一体
      
      我从客户那了解,官方推出达人短视频业务,399元/条,30条送7条
      
      当我实践以及了解之后,我明白,我需要找到我的核心优势
      
      我把每个达人都点进去看一眼,对粉丝量进行了分类
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      我把观看量都是几万、内容优质的达人筛选出了29条
      
      我把收费800以下的达人筛选出了237条
      
      之所以筛选出800以下的达人,是因为价格,有些是虚高的,并且还有还价空间的,我的目标是把成本控制在300元,我可以收费499,毛利199元
      
      这部分的需求是满足商家的视频数量,走的是量(上面说了,商家达到量,双十一才会有奖励流量)
      
      至于上面观看量几万、内容优质的达人,则是满足商家产品“种草”的需求
      
      按照这个方向,我开始配备人员以及分解目标
      
      一年想要赚100万
      
      一单利润199元,那么我每天需要14单499,也就是每天销售额需要是6986
      
      难吗?
      
      我第一个单子,辅食类产品,30单业务
      
      我第二个单子,护肤品类产品,10单业务
      
      我第三个单子,护肤品产品,500单业务
      ……
      
      当我单子接的越多的时候,我的案例也就越多,案例多的好处就是,朋友圈的文案有了,转化率提升了,单子哪里来?我让业务员给我去找,利润100万,就看我计划分配多少利润出来给业务员而已,目前单子接不过来,还没有配
      
      整个模式理论都是通的,但很多东西,你不去实操过,你是发下不了问题的
      
      我的问题是什么?
      
      ①、对接成本太大,作为一个中间商,我要对接客户、我要对接达人,话和思想传来传去,免不了时间的更多消耗,以及信息的流失,讲实话,前面两个单子我已经完成了,第三个单子太难消耗,时间压根不够,客户对视频也是有要求的
      
      ②、上面这种模式只能赚快钱,达人是别人的达人,我终究只是个二道贩子,我辛辛苦苦用了两周的时间筛选出来的达人库,我用,别人也会找到他们,价格就容易乱价,所以,这个模式终究不是细水长流,我要的模式必须是细水长流,赚快钱的我不要
      
      我开始思考另外一个模式和方向
      
      我的业务模型没变,靠达人拍短视频接单赚钱
      
      外面对接的达人没有价格优势,也不细水长流
      
      我思考:那我自己培养达人呢?
      
      有粉丝量的达人不用去想了,有能力的都被其他同行签了
      
      正如石榴,我要去找还没成熟的石榴
      
      兼职!拍一条短视频100元,不限.量,计划每次来可以拍5条短视频,配脚本和剪辑,每月保底底薪600元,一个月就算一条都不拍,也可以拿到600元的底薪
      
      前提:
      
      ①、签约,平台账号归属我方
      
      ②、随叫随到,白天、晚上都可以,当天到达公司,并且完成任务量,三次没到,底薪600扣完
      
      我们依然499接单
      
      成本:剪辑6000元/月,脚本策划5000元/月,达人底薪600X,业务员5000底薪+销售额10%提成
      
      投入产出比我就不去细算了
      
      这种模式的利弊
      
      利:
      
      ①、达人是自己的,随叫随到,对接时间成本低
      
      ②、达人账号是自己的,我们接单赚钱的同时,在培养自己的账号,属于有积累性的事
      
      ③、价格有优势,至少对比前面信息差那种模式
      
      弊:
      
      ①、有风险,主要在于人力成本(剪辑、脚本策划、业务员)
      
      ②、兼职、新手,没有拍摄经验,前期我们需要有个培训的成本
      
      ③、业务员接单不多的可能性,这个就需要评估,我们是配多少脚本、剪辑,需要多少个兼职达人的问题了
      
      以上,是最近两周在做的一件事,还未成功,任重道远,欢迎多给意见
      
      我的核心观点是:去关注那些还没有成熟,但即将成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人,是如何采摘的?

作者:古董





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