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353万粉丝量单场销售额4000w 抖音​酒类大V背后捞金法则

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查看51 | 回复0 | 2020-9-27 14:49:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近我发现抖音上酒水产品的带货销量惊人,抖音直播带货周榜中又双叒叕出现了一匹“黑马”。
      
      他就是在众多的酒类直播活动中逆袭的黑马——@酒仙网拉飞哥(拉菲哥)。
      
      他带货到底有多厉害?我说说数据:
      
      353万+粉丝量,曾4小时卖出3000瓶白兰地,单场直播销售额4000万+!
      
      2019年6月入驻抖音,从初期的几百个粉丝到如今的353万+粉丝,带货能力强、转化高之余还能不断涨粉,这的确是值得广大商家和达人学习的好榜样。
      
      那么他通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么?
      
      下面,就让我们一起来好好扒一扒!
      
      【一】单场直播销售额4000万+
      
      目前抖音上酒类直播的带货能力突然变得十分强势,在美食、美妆、汽车等一众热门赛道中杀出一条血路。
      
      前段时间,一个内容围绕酒水类知识而展开的垂直号单场直播销售额4000万+,成为了酒类直播赛道的佼佼者。
      
      这个账号就是「酒仙网拉飞哥(拉菲哥)」。
353万粉丝量单场销售额4000w 抖音​酒类大V背后捞金法则
      “拉飞哥”的短视频里都是本人出镜,视频风格和内容比较垂直,主要围绕葡萄酒、红酒等酒水知识科普,以及拍摄与“酒”相关的剧情内容创作,凭借着自己在酒水行业十余年沉淀的经验和极强的专业度,在众多的酒类账号中脱颖而出。
353万粉丝量单场销售额4000w 抖音​酒类大V背后捞金法则
      如《一招教你如何潇洒的开香槟》、《59秒了解整体洋酒的概况》、《如何辩解真假野格,看两点……》等,几乎囊括了酒水行业的“方方面面”,内容兼具干货与趣味。
      
      最开始,拉飞哥和大多数人的玩法一样,利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音。
      
      由于专业性强、话语幽默,很快积累了数十万粉丝。
      
      拉飞哥的内容之所以能吸引那么多粉丝的原因有两个,一是相对专业,二是通俗易懂。
      
      至于流量方面,拉飞哥运用原有的社交电商模式增加用户黏度,以“直播平台+网红明星”的模式快速吸引流量。
353万粉丝量单场销售额4000w 抖音​酒类大V背后捞金法则
      他的变现方法主要是通过直播带货,带货商品全部是酒水,单价高达26280的红酒都可以卖出1400万+的GMV,其中9月8日单场直播GMV4000万+,可见其粉丝群体画像有多么精准,累计的都是有购买意向的粉丝。
      
      【二】抖音酒类行业大V背后的捞金法则
      
      那么,拉飞哥通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么呢?我总结了3个原因,具体如下:
      
      1、专业知识输出
      
      做短视频,最基本也是最难的一点,就是优质内容持续输出。
      
      作为一个有着专业机构认证的品酒师,“拉飞哥”对酒类专业知识和品酒文化的掌握自然不用多说。
      
      从内容属性上来看,“酒类知识”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特但不算太小众的品类,但拉飞哥却以自有的风格将这类型的内容推向大众,并收获了相当垂直的用户喜爱,成功变现。
      
      2、专业人设+垂直年龄段的品类
      
      树立鲜明的人设+垂直年龄段的品类,打造账号特点,形成独特的风格。
      
      拉飞哥的人设和带货的类目都很垂直,通过分享买酒、品酒、酒文化等酒类知识,为粉丝提供价值,让用户自发传播分享吸引精准粉丝,通过这个价值为核心让拉飞哥的IP有更长的生命周期。
      
      而据全五分数据显示,拥有300万+粉丝的拉飞哥,其中75%粉丝的年龄集中在31—50岁,且皆为男性,这个年龄段的男性正式对酒类需求最大的用户。
      
      年长的男性具有经济实力,购买力很强,但是由于消费心理和女性不同,男性在直播间的决策门槛比女性要高的多。
      
      拉飞哥通过酒水类目成功撬开了年长男性直播购物的大门,这也为其他主播如何撬动更多的男性用户提供了借鉴。
      
      3、背靠强大供应链
      
      拉飞哥是属于品牌商家自己孵化的达人账号,背靠酒仙网。
      
      从选品到直播,拉飞哥背后有着强大供应链支持,拥有 10 万平方米的仓储基地,储存超 600 万瓶酒,可打通链路中的各个环节,能最大幅度让利消费者,从源头甄选好酒带给消费者。
      
      让用户能够选择内部优质产品的同时,也能够享受优质的售前、售中、售后服务。
      
      【三】结语
      
      随着抖音生态不断更迭,如今的内容变得更加多元化,小众垂类玩法也将不断扩充,除了美食、美妆、汽车等常规垂类之外,还涌现出了更多垂直细分领域的内容。
      
      他们擅长或钻研普通大众熟悉、好奇却又存在着一定门槛的事物,并借此吸引了不少对此感兴趣的受众,@酒仙网拉飞哥的“专业人设+垂直年龄段”打法让我们看到了抖音直播带货的另一种可能。
      
      趁现在直播带货还在红利期,如果想操作的话,抓紧去操作,不要去犹豫,等的时间越久,有可能就越不赶趟儿了!

作者:嗨推





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