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如何发掘能赚钱的项目?暴利行业有哪些?

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查看14 | 回复0 | 2020-10-12 14:23:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
毛利和净利

很多人、很多媒体喜欢鼓吹所谓暴利行业。什么女人的生意都是暴利行业,什么利用人性弱点的都是暴利行业,某些行业比独品还赚钱,。说来说去就是眼镜、咖啡、保健品、饮料、化妆品,还有一些奇奇怪怪的项目,比如垃圾场收破烂,闲鱼上倒腾东西,卖点面面药吃了包生儿子,朋友圈里面做传销。我也是很奇怪,这些人要真觉得这么暴利,自己咋不去做呢?!

市面上很多关于暴利行业的言论,听起来有点道理,但是都经不住仔细推敲。

最常见的逻辑谬误来自于:只拿“毛利率”说事,没有考虑“净利率”。

这个事情并不复杂,我几句话讲清楚,快进快出。就拿眼镜行业为例,一副成本几十块的眼镜,售价可以达到几百几千,听起来利润率是百分之几百,甚至百分之几千,真是暴利得不得了(实际这种算法在会计学上也不科学,但是本文简化讨论,不讲太深)。

但你如果实际开过眼镜店,你就会知道,眼镜本身的成本只是小头,房租、人工、营销费用、税费、资金占压的费用、地痞流氓来收的保护费才是大头。真是找七大姑八大姨把钱借遍,费半天劲儿把店开起来,往往最后都是赔钱的。

再比如矿泉水这个行业,你只拿这瓶水的成本和售价相比,当然是暴利。但是你要知道,矿泉水这种行业,产品高度同质化,卖得好与不好全看营销,是一个超级营销导向型的行业。而要营销做得好,你可能需要付出天价的广告费,到处打广告,才有经销商愿意卖你的产品,所以门槛特别高。这也是为什么很少听到有普通创业者说,我的创业项目是做一个矿泉水品牌。

类似的现象很多,很多行业只是看起来毛利很高,但其实净利不高。

所以你如果再看到或者听到某个人、某个媒体、某篇文章里面说:

咖啡行业是暴利,一杯咖啡成本价就几块钱,结果要卖到几十块。

奢侈品行业是暴利行业,一个包包成本价也就几十或者几百,结果要卖到上万。

你就把对方直接拉黑好了。如果错误的听信了这些人的话,结果肯定是失败的。跟着大哥混,三天饿九顿。

暴利和门槛

那么这个世界上到底有没有暴利行业呢?

当然有。

只不过暴利与否,跟做的是男人还是女人生意,跟是否利用人性的弱点,跟是不是黄赌毒,基本没有关系。

一个行业的暴利程度,主要和一个因素有关系,那就是:门槛。

一个行业门槛越高,它往往就越暴利,因为大家都做不了,只有它能做。比如你看中石油、中石化、国家电网这些垄断行业,为啥效益这么好,主要就是通过政策建立了门槛,其他人进不去,它就赚钱。

如果一个行业门槛很低,谁都能做,哪怕它刚开始因为信息不对称或者做的人少,比较暴利。但随着知道的人多了,进入的人多了,也不赚钱了。一旦一个事情特别赚钱,也没啥门槛,你的下属和亲戚会在很短的时间里面复制出很多个你,竞争一加剧,利润就就回归到一个正常水平,经济学上称之为“平均利润率”。

比如给狗穿的裙子,听说现在是个暴利行业,但是我大胆预测,这个行业的高利润率肯定没法持续,因为没啥技术含量。给人穿的裙子都能轻松生产出来,给狗穿的还不容易吗?!我文章一写,做的人一多,就回归正常水平了。你要发现一个项目傻子都能做,那最后往往没什么搞头。

所以老有人在找什么所谓的暴利行业或者暴利项目,我觉得有点南辕北辙。你不应该是向外找,而应该向内找。向内找不是让你去做X光检查,而是扪心自问:

我自己靠什么建立门槛?

我能做哪些有门槛的事情?

这些有门槛的事情能让我赚到钱吗?

门槛的种类

说到门槛,其实种类特别多,常见的有:

资金门槛:特别有钱的才能做,没钱的做不了,比如搞房地产;

技术门槛:有技术的人才能做,没技术的做不了,比如奢侈品护理;

政策门槛:关系到位才能做,没关系的做不了,比如开加油站;

品牌门槛:有名气才能做,没名气做不了,比如当网红。

当然,还有一些另类的门槛,比如道德门槛,有些事情有道德的人做不了,没道德的人才能做,比如在旅游景点开个黑店宰客;再比如风险门槛,有些灰色项目做着做着容易进去,有些人不怕,有些人怕,这也是一种门槛。

创投圈喜欢讲“护城河”,听着很高大上,说白了就是“门槛”。你做的事情有门槛,把其他眼红的人拦在外面,这就离成功不远了。门槛越高,暴利的程度越高,会所嫩模任你挑;门槛越低,利润越低,天天都干得很憋屈。

普通人怎么建立门槛?

一是尽量选择自己喜欢和擅长的领域。这个观点我已经在我的文章里面重复了三千八百七十二万次了。因为兴趣、天赋、技能本身就是一种门槛。

你喜欢美食,他对美食无感,那你们开餐馆,当然是你有优势。

你长得好看,他长得难看,那你们拍短视频做网红,也往往是你更容易红。

你是宝妈,他是单身汉,你做母婴当然会比他有优势。

同样是做美妆行业,笛嫂就感觉很轻松,因为她喜欢。她的一天,不是在卖货,就是在买货。即使是休息的时候,她也喜欢看些美妆视频来放松。而我在很多环节就感到很吃力,因为我作为一个脏直男,对于美妆行业是没啥兴趣的,完全是因为做了这行逼着自己学习。最近为了提升自己对美妆行业的兴趣,我开始研究男士化妆。如果你们在街上看到一个化妆的微胖男子,那很可能就是我。

普通人第二个能做的事情,就是好好磨练自己的业务能力。所以为什么不建议大家老是跨行跳槽。因为一个行业你呆的时间太短了,业务能力就很难提升。比如说同样是做美发的,你这家店剪得好,旁边的店剪得不好,那顾客自然是喜欢来你这里剪头发,这个就是靠业务能力建立门槛。只要你是高精尖,干啥真的都来钱。

实在不行就砸时间,你在一个行业呆个五年以上,其实就已经是一种门槛了。因为其他大多数人往往都沉不下心,定不下来,做不了太久。

第三个就是建立个人品牌。我们笛友会今年讲了这么久的IP卖货,其实也是在帮大家建立品牌门槛。像我们自己做美妆行业,之所以还做得不错,其实就是靠个人品牌。产品都是那些产品,也不是独家的,淘宝上一搜一大堆,为什么大家愿意来买呢?主要还是信任。知道我们卖的是正品,价格也偏低,不懂的问题还可以问我们,信任你的人多了,自然就有个人品牌了。

个人品牌怎么做?要么靠时间和口碑积累,像那些老字号一样,缺点是见效慢;或者就是做自媒体,像我和笛嫂一样,写写文章,拍拍视频,流量和信任感会起来得快一些。

第四就是能搞关系就搞点关系。关系这个东西有点可遇不可求,毕竟不是每个人都有区长父亲和厅长舅舅。哪怕只是一点关系,关键时刻也可能是很大优势。比如供应商是你老同学介绍的,给你的价格比同行低3个百分点,可能你就靠这3个点的优势把同行比下去了。但如果你是“寡妇睡觉,上面没人”的话,那就没啥办法了。








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