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淘客大佬是如何引流精准粉的?月入十万的引流秘密(上)

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查看19 | 回复0 | 2020-10-17 15:38:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
引流几乎是所有行业的难题,毕竟流量*转化率=成交,而成交*客单=钱。
      
      那么关于淘客的内容,前文中分享了很多淘客的历史背景、模式、趋势预判等等,唯独没有好好聊聊做淘客是如何引流的。
      
      那么今天这篇文章,先和大家说一部分淘客大佬引流的玩法,后面有机会再和各位交流其他的内容。
      
      记住!
      
      玩法没有过时之分,就看各位自己的思考和总结,最重要的是执行力和优化。
淘客大佬是如何引流精准粉的?月入十万的引流秘密(上)

      一、站外泛粉引流
      
      1、兼职粉
      
      目前淘客领域主流的就是社交分销的模式,那么以零投入、零风险招募兼职的玩法,就可以找到一些人。
      
      一般来说,主要招募两类人。
      
      其一是宝妈:
      
      招募宝妈当然首选微信朋友圈,稍微有点微信好友的人,发个朋友圈招募宝妈兼职,肯定能招到人。
      
      比如之前和老胡做兔子优选的时候,老胡就是先在朋友圈招募了30多人兼职宝妈开始的。
      
      当然招募只是第一步,后面还涉及到培训、管理及裂变相关的运营事项。
      
      其二是大学生:
      
      招募大学生兼职的玩法也很多,比如上青团社发布兼职信息或者在QQ群大学生兼职群招募,你甚至可以去当地学校做创业干货分享以及学校门口发传单。
      
      要记住,每一年每一个大学都至少会有几千新生入学,一个小城市的学院+大专+高职,人数也应该过万了。
      
      除此外,有专门做公众号兼职粉、网赚粉、刷单粉的路径是一样的,就不展开了。
      
      2、微博粉
      
      大家一直都在说微博没落了,但其实微博在社交圈、信息圈、潮流圈的热度还是很高的。
      
      许多大学生、白领依旧习惯使用微博,在微博上最常见的一种情况就是许多人会去微博搜索衣服同款。
      
      包括微博上有很多小kol会分享自己各种淘宝省钱的经验,所以微博上的白菜帮,省钱帮,领券帮,羊毛帮账号积累粉丝几十上百万。
      
      其中有些企业做的人设号,通过好物推荐的形式,轻松赚取各种淘客佣金。
      
      3、抖音粉
      
      大家都有看过抖音上面的好物推荐号、开箱号还有一些创业号。
      
      他们通过持续的内容分享,并在评论区、背景签名区留下个人微信、微博甚至是公众号相关的信息,以此导流。
      
      提到抖音短视频顺便说一下西瓜视频,如果你是做淘客的同学,在头条里面都有看过几个淘客大佬每天都在分享自己的淘客创业经历,粉丝也有小10万了。
      
      这种创业粉,赚钱粉,质量也是很高的。
      
      因为村长自己做过一阵子视频,所以我可以负责的说,一定有人私信来询问你项目的,这个时候就可以留微信了。
      
      当然说到视频,再推荐大家关注下微信视频号,随着视频号可以关联商品、公众号、直播等等,这也会是淘客最新的内容引流渠道。
      
      4、文章粉
      
      我原本想单独来写知乎的,因为在知乎上分享淘客赚钱经验的人也很多,包括最近如火如荼的知乎好物淘客。
      
      那么知乎的引流也比较简单,通过持续分享淘客、网赚、兼职相关的内容,引导用户私信或者是关注留下的公众号信息。
      
      另外百度自然搜索的流量,也不容易忽视。
      
      各位可以去百度上搜索好省、粉象、花生等等,排在前面的要么是付费的网页广告,要么就是SEO做的好免费引流。
      
      我们再来说说公众号的文章,就比如村长偶尔会分享淘客,就有人因此信息找到了我。
      
      我还看过很多人会拼命的注册各种带淘客优惠券/淘客平台关键词的公众号,以及多次重复发布淘客相关的文章,以此来截流。
      
      包括那些做淘客新闻的账号,除了服务淘客行业外,也能吸引一些小白。
      
      5、地推粉
      
      但凡做社交电商就一定要做线下的地推,千万别小看一天只能引导4、5个app下载,按一个月就是150人,一年就超过了1500人,每个人再裂变3个人,就是4500人。
      
      如果你的淘客账号真的有4500人,再加上微信社群的运营,每月的佣金还是比较可观的,1000块钱起步,这不就是许多人每月想赚的零花钱吗?
      
      何况你运营好,还远远不止这样的收入。
      
      以前我项目中的团长,只要有空就地推,从校园、小区、步行街再到工厂、公园,送送小气球、小水杯、餐巾纸、面膜等等。
      
      总之,哪里有流量,就去哪里。
      
      这种引流虽然辛苦,但很精准,成本也很低。
      
      6、羊毛粉
      
      今年首单免费几乎成了所有app的标配,尤其是淘礼金大量放开之后。
      
      所以许多淘客会建各种免单群、福利群,然后鼓励群内用户做拉新。
      
      比如一个40人的初始群,拉满100人可以发多少份免单,拉300人额外发红包之类的活动。
      
      今天还有个首单礼金和超级淘礼金的玩法,让做社群淘客的团队长在做群用户的活跃上有了新武器。
      
      比如村长之前就给社群村民发过几次零元、几块钱的大牌保暖内衣。
      
      通过免费、特价等等方式,先让用户尝到真实的甜头,在激发用户的好奇,最终筛选想做社交淘客的代理。
      
      以上,是淘客在站外引流的一些方法,你也可以理解为这是一些泛粉。
      
      那么接下来我们再来聊聊站内粉,就是和电商购物关联系较强的一些粉丝,而这些粉丝的转化率也会更高一点。
淘客大佬是如何引流精准粉的?月入十万的引流秘密(上)

      二、精准电商粉引流
      
      1、包裹粉
      
      村长曾在《请寄给客户这6张卡》的文章中提到,要把线上订单的客户引流到个人微信中,这其实也同样适用淘客的引流。
      
      关于快递包裹粉,有两种玩法。
      
      一种是包裹内的引流,像这种引流要么是商家自己做,要么就是找到关系极好的商家朋友,付费引流。
      
      在向客户发送快递时,在包裹内放置单页、卡片,当然在内容上要做些利益的引导,最基础的就是好评返现。
      
      另一种是包裹外引流,主要是贴快递面单。
      
      有的是快递面单的公司自己做的,撕开签收页之后,会有一个广告页。
      
      还有一些是快递箱,比如杭州就有一家公司,做快递箱广告的。
      
      其实快递包裹引流到了最后一步,也还是有机会的。
      
      比如快递站点,之前村长在分享美团会员卡引流的时候,也就说过了。
      
      直接和快递点谈判,把他发展成下级代理,直接门槛摆个易拉宝或者扫码下载app,取件免费。
      
      这种流量是很精准的,而且一个客户还会多次去一个快递站点,一次不行,取10次,20次的时候,也应该要下载了。
      
      2、短信粉
      
      马上就要到双11了,我相信在双11前后,各位的手机短信上,一定会多出一些莫名其妙的福利短信。
      
      一般短信里面都有个链接或者是公众号引导用户添加微信。
      
      当然也有一些人专门去找一些卖家/淘宝商家工具商,买用户的手机号码(不要问我哪里买,买卖信息本来就是违法的)
      
      当然他们的目标是很清晰的,一般都是选择已经有过多次购物记录的手机号进行发送。
      
      3、店铺券图粉
      
      做这种玩法有一定粉丝,也需要一定的资源。
      
      就是批量准备N多店铺,然后批量上传N多商品,以0.01的价格进行销售。
      
      但是在商品的主图上,展示该商品优惠券的面额,以及领券咨询的字样。
      
      像这种玩法如果刚好遇到用户想买的商品,刚好也有券,那转化率自然就高。
      
      万一遇到商品券过期,转化率就比较低。
      
      这种玩法话术也比较重要,尤其是遇到第二种情况。
      
      4、评价粉
      
      如果你有在朋友圈看到一些人,收淘宝评价,他大概率在做这件事情。
      
      做法很简单,淘客会组织好一段话术,话术里面会以客户的口吻说,自己是通过某微信公众号买的,价格很划算。
      
      然后还会提供用户一些大额商品券的截图,让客户一起发布。
      
      这种价格不高,一般一个评价1-3块钱不等。
      
      各位自己打开淘宝订单看看,你有多少个商品还没有评论。
      
      对于一些宝妈来说,一个月买20单,每单赚个2块钱,他们说还是愿意的。
      
      做评价至少有三种:
      
      a、直接评价
      
      b、商品追评
      
      c、商品提问
      
      这种玩法在之前做的很普遍,包括某淘宝大佬也分享过自己早期起盘的时候,也是靠评价粉做大的。
      
      量大的时候,一天就有几千个好友添加。
      
      做这种玩法,要注意以下几点:
      
      a、个人联盟账号的保护
      
      b、文案的模板优化,比如微信公众号写成:威心公众号
      
      b、图片优化,要突出优惠券,让用户直观感受
      
      好了,以上四种电商粉引流法和目标用户的相关性都比较强,转化率也会高一点。
      
      但随着平台的规则越来越严苛,个别手段的风险性会比较高。
      
      而像地推、免单、兼职粉等产出,依然也很有效,只是我们在执行中看大家的优化能力如何了。


作者:十里村






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